中國童裝市場潛力無限 營銷渠道建設各異

　　資料顯示，到2010年我國新生兒出生數進入第四次高峰期，兒童消費市場巨大，不僅國外童裝市場。

　　萬億元的嬰童市場

　　中國孕嬰童研究中心的研究數據顯示，目前中國0到16歲兒童有3.8億，而我國城鎮居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的水平上，市場還遠遠沒有進入飽和期，也就是說相對于成人服裝市場，童裝的需求將更大，伴隨而來的投資市場也將更加火熱。

　　一網站發布的《中國童裝市場2009-2012年前景預測報告》指出，到2010年中國新生兒出生數將進入高峰期。“嬰兒潮”帶來的就是“嬰童經濟”的全面爆發。有關資料顯示，自2000年之后，中國嬰童產業增長率高達30%，已經成為僅次于美國的嬰童產品消費大國，到2010年將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個嬰童產業中，童裝將占據重要份額。

　　企業爭相掘金

　　近幾年，在國內服裝市場，男裝、女裝、休閑裝、運動裝等“戰場”到處彌漫著競爭的硝煙味，而伴隨著金融風暴的演變，無論是本土品牌還是國際品牌，表現在各種營銷渠道的淘汰率都比過去任何時候更慘烈。但在童裝市場，雖然也存在競爭，卻相對顯得“這邊風景獨好”。現實的情況是，迄今為止國內童裝市場還沒有形成如男裝、女裝、休閑裝、運動裝那樣的全國性品牌或領袖品牌，品牌集中度尚不高。正是如此，越來越多后來者都看到了機會，尤其是那些本就與鞋服和時尚相關聯的企業。

　　10月10日晚，一場絢麗的童裝秀在福建歐美龍集團公司總部上演，吹響了其旗下品牌圖圖正式進軍國內童裝市場的號角。該集團董事長陳忠實表示，企業將完善產品品類結構，加快終端建設，爭取在2011年實現全面領先。

　　國內知名品牌童裝派克蘭帝，與李寧正式簽約，共同推出李寧童裝品牌LiNingkids。事實上，七匹狼、安踏、361°等眾多知名成人鞋服品牌在這次“童裝熱”中也扮演了重要角色。

　　電子商務的逐步成熟，也使一度靠成人男女裝取勝的B2C公司將觸角延伸至童裝領域。目前最火爆的兩大服裝B2C公司凡客誠品和麥考林均做起了童裝生意，價格與時尚依然是他們攻城略地的法寶。

　　此外，遍覽中國童裝熱淘金眾生相，也閃現著國際品牌的身影，如BabyDior、DGbaby、ARMANIJunior等。最火爆的還屬阿迪達斯和耐克兩大世界運動品牌，憑借著巨大的品牌影響力和出色的市場營銷策略，后者啟動僅兩三年的童裝童鞋項目已迅速占據了市場制高點。

　　渠道建設各異

　　耐克童裝系列在總部設計開發，生產由總部協調監督，銷售則與包括好孩子在內的若干家國內經銷商合作，在北京上海等地設有直營店。其銷售渠道為好孩子集團單獨建設。阿迪達斯童裝系列的運作模式與耐克類似，其設計和生產都由總部執行，而銷售則采用經銷商主導模式。

　　在銷售渠道上，李寧和安踏都本著“大人和小孩分開”的原則。李寧童裝店主要在北京、上海、深圳等地占領多家商場，吸引眾多二線城市的加盟商。而“安踏KIDS”將另辟銷售渠道，不在目前的安踏專賣店銷售。凡客誠品、麥考林等B2C企業，借助網絡購物這一新興消費風潮，將低價和快時尚的策略復制到童裝行業上。

　　隨著圖圖童裝流行的發布，圖圖兒童用品生活館的打造正式宣告完成。陳忠實認為，審視現代消費發展，一站式消費將不可避免地成為消費的主流趨勢，產品過于單一，不僅不利于吸引消費者，同時也將使品牌失去在市場上與其他品牌抗衡的競爭力，競爭越激烈，實現鞋服一體化就可以讓品牌優勢越顯著。

　　“低碳”受推崇

　　隨著整個社會健康和環保意識的不斷加強，一股低碳消費趨勢正悄然興起。這股趨勢也反映到童裝領域上。

　　業內人士柯加興介紹，目前，低碳、環保已經成為社會的主流思想，在此形勢下，以提倡綠色環保為出發點，在消費者中樹立環保童裝的概念，可以贏得更多的市場。

　　據了解，福建寶德集團旗下的瑪米瑪卡(MOMOCO)從采購面料等開始注重低碳的環保型材質。

　　另外，為搶占國內市場這塊“大蛋糕”，石獅童裝企業集中精力朝“低碳”進軍，在童裝的設計環保方面有了大幅改進，不少企業以純天然纖維和保健型面料為童裝材料，推出了很多新品，受到市場歡迎。如杰米熊此前在北京舉行的中國國際服飾博覽會上掀起童裝“低碳風”。在展會上，該品牌創造性地通過魔術游戲將兒童益智、動漫和時尚領域中最具創意的部分成功地融合，并采用健康、環保的優質創新面料。