買手與買手企業運營模式需認真認識
王士如工作手記----
隨著在國內眾多地區開始推廣買手與
1、國內有不少鞋服企業在前二年也開始在企業當中引入所謂的“買手”人員，用于對產品的開發等，但是，這種買手其實在真正的職能履行當中仍是產品設計師的工作角色，并沒有發揮買手的工作職能。他們在企業當中主要是處于產品的開發設計，對企業產品在品牌運營，外協合作，采購，企業信息網絡建設維護等方面并沒有發揮其買手人員應有的工作職能。這是企業對買手主體認識不清的原因造成的。這一現象存在溫州特別的嚴重。其實企業這樣不如不設買手人員的好，還多出了自己的支出成本。加強企業設計人員隊伍建設就可以了，不用在去設置買手人員。因為買手人員在企業當中發揮的只是設計師的工作職能。簡單的仿款與收集款式信息，這是一般設計人員的基本工作。
溫州的企業可能是認為買手這一職業好，對企業產品開發有用處，就進行盲目性的設立這一職位。我問過眾多的溫州企業家買手在他們想像當中是做什么工作的，他們幾乎是一樣的回答：產品開發款式收集與仿制!而深圳的企業家我問的時候回答就不一樣了。他們從課程當中不會認識到了買手的工作職能，用于對自己企業買手的招聘與培訓當中。使買手在企業當中發揮了更多的工作職能，也使自己企業早日轉向良性的買手企業運營模式上去奠定了良好的人員基礎。
從課程學員的結構上來看，溫州是我們買手國際進入最早的中國
2、部分企業現在認為。只要自己在企業里引入了買手，就是買手型企業了，自己就可以能夠做到全面的買手企業經營了。在溫州的課程勾通中，部分企業家認為，買手型企業還不是靠自己去經營，沒有什么可值得的，買手型企業就是仿款。這樣的認識在一些休閑品牌、內衣品牌當中存在很深。而一些男裝企業認認為，企業一直做貼牌，品牌部分在國內也經營相當長的時間，男裝變化與流行趨勢簡單。對買手與買手企業運營模式的認識只是認為能夠仿到款，開發出產品，在下一個季度中能夠讓客戶訂到貨品，就是成功的了。而深化品牌經營的認識，每一個企業家都有自己的認識與操作理論。對買手與買手企業運營模式存在認識不夠或是認識不清的現象。
這種認識是非常錯誤的。買手與買手企業運營模式，從我開始研究到現在，在歐美國家多年的推廣當中，各大品牌都是用這種模式進行起死回生的法寶，也可以說買手與買手企業運營模式成就了現在歐美眾多的市場品牌與設計師品牌進行轉型與在發展的有利武器。正是這種模式運營的好，對鞋服制造與品牌企業的發展有實際的用處。我們才能夠得到全球各大品牌的專業認可。因此，國內鞋服制造與品牌發展企業，應當認真的進行學習，才能夠領悟買手與買手企業運營模式的真諦，才不會讓自己的企業與品牌在買手模式時代中不被其他品牌所淘汰出局。才能夠站穩自己的腳步。目前，我們已經與國內一家大休閑裝企業進行了改制項目，項目涉及的合同金額在一千萬。我相信，這家企業在一年后，將會全新的出局，在企業整體運作上與產品開發，市場終端上將會全面的超越國內一些主要的休閑品牌。
在內衣品牌方面，我們也全面的著手打造中國第一家買手企業運營模式的企業。買手國際與我本人的心態就是在國內首先選擇男裝、休閑裝、內衣、童裝、女裝、運動、制鞋等各種品牌一家的企業，進行全面的買手企業運營模式樣本企業的打造。這樣對于后期在國內進行全面的推廣買手與買手企業運營模式將會起到示范性的作用。也會注入相應我們在國際市場中的資源來進行全面的扶持。以期讓國內首批買手企業運營模式能夠取得絕對性的成功，并將首批改制買手企業運營模式的企業，帶入到國際市場進行中國自有品牌的軌道上去。
{page_break}
因此，我個人希望國內鞋服企業與品牌，要深刻的認識到買手與買手企業運營模式，認真的學習操作的重點。這套模式，光憑企業家個人去靠實際工作經驗去悟是不可能達到規范應用的。他是一個系統模式，能夠使自己的企業與品牌在發展過程當中去規避經營的風險。買手國際與我本人，在長達七年的推廣當中，認識到企業的運營內在模式，這也不是一些機構或是個人能夠簡單的明了其中運營的實質性內涵。
3、學習專業性知識的難度存在部分企業家中。在國內目前我們在深圳、溫州、上海、鄭州、廣州、寧波等地都開展了先期的買手與買手企業運營模式的講座，目的是為了今后更好的推廣，也是為了讓國內鞋服企業家們能夠先期的認識到買手與買手企業運營模式是今后鞋服企業與品牌運作的主體模式。從2004年底，我開始在中國青年報上第一篇文章開始，在國內掀起了買手與買手企業運營模式熱之后。大多數鞋服企業都能夠認識到這種模式是好的，但是在課程當中，他們對學習專業性的知識好像存在消極的現象。
在溫州第一節課后，部分企業家說課程內容是好，但是能否將其改變為國內一些常規講師那種風格。這種建議我個人認為不值得汲取。買手與買手企業運營模式是一種高度專業性的運作模式，而企業與品牌發展也是一種高度專業性的，如果將其模式的主體意思講為一種泛泛的理論或是為了博取部分人的一笑或是簡單的認可，那樣我個人也就失去了專業性。在歐美多年，我個人的專業性是受到肯定的，我也不會在國內進行先期推廣授課而將其專業性進行泛泛的變通。
買手與買手企業運營模式，我個人到現在還是認為她只是屬于少數有能力的企業家與有能力的品牌機構。因為他們的專業性是在操作上，而不是一種簡單的授課方式上的變化。據買手國際與我本人對國內咨詢服務市場的了解，目前國內關于鞋服咨詢服務的公司與講師十分的多，可以說達到了泛濫的程度。從收集到的課程來看，每一個講師與公司都將培訓的企業家當做低能的小孩子來進行培訓或是洗腦，那樣培訓的內容是十分的淺。根本沒有專業性可言，他們的課程涉及形式是十分活動的。講師也能夠調動課堂的氣氛。但是，學員在笑聲當中，卻沒有留下過多的思考。而買手與買手企業運營模式，是屬于學者型企業家與員工的，我們培訓的學員應當是學者，而不是低能的企業家，低能的企業家也成就不了今后買手企業運營模式下的國際化品牌之路。對于那些想低能的鞋服企業老板，買手國際與我本人是不希望他們來到課堂進行培訓的。
因為這樣的人與企業就是培訓后也得不到實際性的認識。反而浪費了自己的學習費用。今后，買手國際與我本人，將堅持專業性與學術性的授課，也借此文在此做一個說明，對于那些沒有認真與思考能力的鞋服企業家，請你們不要踏入我們的培訓課堂，我們培訓的對象絕對不是你。你們還是去找國內那些咨詢公司或是常規講師洗腦吧。我們不重視低能的客戶，這也是我個人在歐美多年所養成的習慣。國內鞋服企業家們的學習能力是很高的，但是也存在部分的不高。因此，需要看準這個機會進行認真的學習，以提高自己的專業操作企業與品牌的能力。如果你想成就自己的個人操作企業的專業性與知識性，不想作低能的鞋服企業家，那么你就進入我們買手國際的專業課程進行學習。我們歡迎。
4、企業運營模式中，鞋服企業家們對企業與品牌的發展盲目樂觀。在一次會議當中，有一個企業家說：“我們有我們自己的模式”。這句話我個人比較認同，但是對于他話中那種自大的盲目性我有點擔擾。就拿我個人來說，自己操作幾個品牌，年度銷售在歐美都達到了10億美元以上，我們操作也是買手與買手企業運營模式。但是，我個人還是在不斷的學習過程當中，不光是汲取更多的專業性來補充我個人研究的買手與買手企業運營模式，也是能夠讓自己的企業更好的發展。我們都是做企業的，我們在認可自己的模式同時，要不斷的學習更多的專業性來充實，這樣才能夠得到自己的發展。歐美鞋服品牌只所以能夠在全球得到廣泛認可，我認為除了文化之外，就是企業家們學習與對新知識的認可。記得在99年買手與買手企業運營模式剛出來的時候，美國的鞋服品牌企業家馬上進行認可與學習。在歐美推廣一點難度都沒有。雖有時會有不同的見解，但是，都是在彼此認可的基礎進行溝通，以達到更好的運作，對此，我個人是十分感謝歐美這些企業家的，沒有他們的參與，這套模式沒有那么完美。因此，希望國內鞋服企業家能夠取人之長，補己之短，以期讓自己的企業與品牌在自己不斷的學習當中發展的更快。
5、在臺灣、香港地區的推廣中，這些地區的企業家認識能力與國際化能力強，學習的要點掌握的很清楚。我個人也真誠的希望國內鞋服企業家們能夠清楚的認識到這一點。提高自己國際化學習的能力，買手與買手企業運營模式是一個國際化的專業知識技能，因此需要國際化眼光的企業家來學習。
以上五點，是我們在國內推廣當中遇到的問題，也希望此文的發表，能夠帶動國內鞋服企業家們對企業、對品牌、對個人學習買手與買手企業運營模式的重新認識。以此帶動國內鞋服企業整體的運作水平。
王士如工作手記：書于二00六年八月十三日臺灣
責任編輯：
2、本網其他來源作品，均轉載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內容僅供參考。
3、若因版權等問題需要與本網聯絡，請在30日內聯系我們，電話：0755-32905944，或者聯系電子郵件： 434489116@qq.com ，我們會在第一時間刪除。
4、在本網發表評論者責任自負。
網友評論僅供其表達個人看法，并不表明本網同意其觀點或證實其描述，發言請遵守相關規定。