原料漲 浙江服企出招（2）

　　羊絨行業 新起點

　　羊絨行業是典型的資源型產業，在原材料價格高漲的背景下，最近，被稱為“軟黃金”、“纖維寶石”的羊絨價格也是一路飆升。羊絨衫行業作為一個成熟的產業，已成為人們秋冬季日常生活的必需品。然而，面對今年羊絨衫價格的高開高走，許多老百姓望而卻步。

　　作為中國毛衫定做行業的領頭羊——寧波服企一直致力于研發打造時尚的平民化羊絨衫，讓物美價廉的羊絨衫走進千家萬戶。平民化的價格，微薄的利潤，讓服企面對今年的“漲價風潮”高價，讓很多企業一度陷入困惑。業界有名的人士告說“對企業來說，原的成本就直接上漲了，這次原材料的上漲分攤在每件衣服上有50元到100元，而且現在的利潤也是相當薄，而且價格是比較低的。”

　　外患之外還有內憂。用工形勢的變化也讓服裝企業發展面臨嚴峻壓力。工資上漲30%，可還是招不到打樣的技術工。不少企業對眼下勞動力市場感到困惑。一些毛衫公司負責人說，會制作毛衫的工人很難招，今年她的企業招工缺口多達200人。勞動力工資上漲，加上勞動力流失，直接制約著服裝企業的產能。價格上去后，盡管訂單量下來但是沒辦法，把質量做好，保證在做的顧客每件質量的到位，踏踏實實的做好每一件毛衣，讓每一件毛衣讓消費者滿意這是服企最大的心愿。

　　為此，很多服企開始在服裝的款式設計和營銷成本上下功夫，將時尚與傳統的設計結合，挖掘出新的市場潛力。編者認為還是在款式上下功夫，研發出一些時尚的，消費者喜歡的款式，在營銷上，可以選擇二三類地段開店，讓銷售成本降下來，因為是定做行業，是零庫存，把這些利潤直接讓給消費者，另外要提高產品質量，抓管理，把返工率和廢品率要降下來，這樣對于羊絨衫應對漲價一個很好的措施。

　　利潤空間縮小壓縮迫使服裝企業開始加速轉型升級，從賺取低廉的加工生產轉向技術創新、拓展營銷渠道對于以生產針織服裝為主的企業，必須把人才作為企業發展的關鍵要素，還要設立了自身的研發中心，為產品提供技術支撐。面對當前的市場行情，服企要果斷的改變發展方向，致力于開發新面料產品，謀求新的定價權。

　　產品研發是企業的核心，以后必須繼續走這條路，把研發放在第一位，研發之后，產品的定價權，即便是外貿訂單也好，國內貼牌也罷，定價權在服企這里。比如說這個衣服要100元，他要是看好這件衣服，認為好，他們可能不會還價，100元就可以按照面料定位，勞動成本去分配。另一個在研發方面要繼續加大，接訂單上也要加強，好的產品客戶選擇上有自己的方向，如果你有好的產品，客戶也愿意和你下訂單，困難還是有的，但是有好的產品、好的客戶作為后盾，這個困難還是可以克服的。

　　編者了解到不少服裝企業負責人紛紛表示，目前這許多不利因素及困難，對于企業來說，正是一個轉型的契機，坦然面對一次次外部不利因素，促使服裝行業把產品做精、做強、做優，帶來行業重新洗牌，并保持健康持續的發展勢頭，這才是上策!