長(zhǎng)三角企業(yè)家：做短訂單掌握主動(dòng)權(quán)

　　自9月以來(lái)，受市場(chǎng)紡織企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)波動(dòng)。

　　記者近日在長(zhǎng)三角一些地方采訪時(shí)了解到，在復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)下，不少紡織企業(yè)紛紛祭出奇招加以應(yīng)對(duì)，以維持正常的經(jīng)營(yíng)局面。

　　改變生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)急

　　紹興是我國(guó)紡織業(yè)集聚的城市之一。對(duì)紡織業(yè)來(lái)說(shuō)，棉花是最基礎(chǔ)的原材料，尤其在內(nèi)衣、家用紡織品等領(lǐng)域，棉纖維幾乎占了產(chǎn)品成本的60%至70%。據(jù)浙江賢盛輕紡有限公司總經(jīng)理呂勇介紹，由于前期棉價(jià)上漲太快，紹興的針織廠開(kāi)機(jī)率只有三成左右，紡織廠開(kāi)機(jī)率只有三成左右。很多工廠靠以前的庫(kù)存原料過(guò)日子，原料用得差不多了就停產(chǎn)。

　　不過(guò)賢盛輕紡公司的開(kāi)機(jī)率有八成以上。呂勇說(shuō)，主要靠?jī)蓚€(gè)手段：一是提高產(chǎn)品價(jià)格。如最常規(guī)的棉彈力針織品之前一直穩(wěn)定在每公斤5美元，現(xiàn)在報(bào)價(jià)7美元以上;二是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，主要做小批量高檔次的產(chǎn)品。以前一個(gè)車(chē)間做3-5種產(chǎn)品，現(xiàn)在要做20多種。

　　“紡織行業(yè)的出路就在小批量、高檔次、深加工。”呂勇說(shuō)，現(xiàn)在企業(yè)的訂單多了，利潤(rùn)反而比去年要好。

　　記者在長(zhǎng)三角地區(qū)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，除了政府、行業(yè)主管部門(mén)采取措施維護(hù)棉花市場(chǎng)秩序、抑制棉價(jià)非理性上漲外，各地紡織企業(yè)也在積極調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)對(duì)漲價(jià)帶來(lái)的不利影響。

　　做短訂單掌握主動(dòng)權(quán)

　　蘭溪市是浙江的棉紡制造老工業(yè)基地。蘭溪市眾相宜毛巾有限公司董事長(zhǎng)胡銀堂形容自己現(xiàn)在是在“死撐”，因?yàn)槠髽I(yè)生產(chǎn)的毛巾主要供給沃爾瑪、樂(lè)購(gòu)等超市，當(dāng)初訂單是“一年一訂”，棉價(jià)的暴漲已讓企業(yè)陷入全面虧損。

　　“去年訂單越是多，今年越是虧。現(xiàn)在只有熬，熬到訂單結(jié)束。”胡銀堂說(shuō)，面對(duì)波動(dòng)日益頻繁的原材料價(jià)格，以后要縮短訂單時(shí)間，也算是吃一塹長(zhǎng)一智。

　　但在蘭溪最大的棉紡企業(yè)––浙江立馬云山紡織有限公司，記者卻看到了另一番情景，車(chē)間機(jī)聲隆隆，工人忙碌不停，生產(chǎn)線幾乎開(kāi)滿(mǎn)。公司董事長(zhǎng)章樹(shù)根告訴記者，在棉花價(jià)格暴漲的時(shí)候，企業(yè)如果踏準(zhǔn)節(jié)奏，也可以有好行情。

　　據(jù)介紹，棉花價(jià)格上漲后，立馬云山紡織有限公司立即改變?cè)瓉?lái)的長(zhǎng)訂單方式，用短訂單來(lái)避免價(jià)格波動(dòng)影響。“現(xiàn)在是10天一訂，一旦訂單下來(lái)，就一口氣買(mǎi)下10天的面紗用量，鎖定成本。”章樹(shù)根說(shuō)，國(guó)外采購(gòu)商十分了解全球棉花行情，能接受棉價(jià)漲產(chǎn)品報(bào)價(jià)也漲的現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在立馬云山的效益反倒比去年增長(zhǎng)了70%以上。

　　充實(shí)庫(kù)存、拉伸產(chǎn)業(yè)鏈

　　“雖然這幾天棉花價(jià)格有所回落，但之前棉價(jià)幾乎兩三天一漲的情況以及棉農(nóng)的惜售心理確實(shí)讓我們的經(jīng)營(yíng)面臨較大考驗(yàn)。”上海捷隆貿(mào)易有限公司總經(jīng)理談國(guó)培說(shuō)，“我們只能儲(chǔ)備足夠的現(xiàn)金，根據(jù)客戶(hù)的訂單采購(gòu)，并告知客戶(hù)產(chǎn)品價(jià)格需要隨行就市。”

　　上海捷隆貿(mào)易有限公司是一家以生產(chǎn)銷(xiāo)售睡衣和家居產(chǎn)品為主的港資企業(yè)，產(chǎn)品主要出口美國(guó)市場(chǎng)。談國(guó)培說(shuō)：“最近公司在做貿(mào)易時(shí)連續(xù)遭遇新情況，如公司向一些布料企業(yè)下訂單，合同也簽了，預(yù)付款也付了，但到了交貨期卻無(wú)法拿到合同規(guī)定的足額貨品。而對(duì)方的解釋是原材料價(jià)格上漲，要得到足夠的貨品需要加價(jià)。”

　　談國(guó)培對(duì)記者說(shuō)，棉價(jià)大幅波動(dòng)對(duì)企業(yè)的影響顯而易見(jiàn)。當(dāng)棉價(jià)不斷上漲時(shí)，棉農(nóng)惜售，企業(yè)有錢(qián)也不一定能買(mǎi)到足夠的貨源，如果不能保證穩(wěn)定的貨源供應(yīng)，則企業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售都會(huì)受影響;反之，當(dāng)棉價(jià)下跌時(shí)，棉農(nóng)也不愿意低價(jià)出售，會(huì)等待比較好的出售時(shí)機(jī)，而公司客戶(hù)會(huì)因?yàn)槊迌r(jià)下跌要求公司給予一定的折扣。所以，左右為難的公司也只好自己想辦法保證貨源。

　　“目前我們已經(jīng)在河南購(gòu)置了450畝地，用于開(kāi)辦年產(chǎn)量達(dá)30萬(wàn)錠的棉紗廠，項(xiàng)目工程分為三期，其中一期10萬(wàn)錠。同時(shí)還會(huì)在其周邊開(kāi)設(shè)一個(gè)印染廠，這樣一來(lái)公司就可以保證提供棉紗-坯布-染色-加工-服裝-銷(xiāo)售一條龍服務(wù)。”談國(guó)培說(shuō)。

　　期待原料價(jià)格穩(wěn)定

　　蘭溪市分管工業(yè)的副市長(zhǎng)陸獻(xiàn)龍告訴記者，棉花漲價(jià)對(duì)蘭溪棉紡企業(yè)影響不小，但是上下游企業(yè)境遇不同：對(duì)白坯布企業(yè)影響少，對(duì)家紡毛巾企業(yè)等生產(chǎn)終端企業(yè)影響大;對(duì)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)影響小，對(duì)出口企業(yè)影響大。

　　“去年棉花進(jìn)價(jià)便宜，不少生產(chǎn)鏈中端的棉紡、白坯布企業(yè)有不少庫(kù)存，光靠吃庫(kù)存就能賺不少錢(qián)。”陸獻(xiàn)龍說(shuō)，“但據(jù)我了解，不管是棉紡企業(yè)還是棉花收購(gòu)商，他們不怕漲價(jià)，而是怕暴漲暴跌、大起大落。”

　　近一段時(shí)間，收購(gòu)企業(yè)老板唐桂榮心里忐忑不安，他從棉農(nóng)處收購(gòu)的棉花價(jià)格為每噸26000元以上，但是生產(chǎn)企業(yè)只愿出24000元購(gòu)買(mǎi)。所以唐桂榮還囤著價(jià)值500萬(wàn)元的棉花沒(méi)有出售。“我就賭后市棉價(jià)還會(huì)漲。”

　　記者了解到，目前棉農(nóng)普遍存有惜售心理，今年唐桂榮收購(gòu)的棉花不足去年的五分之一。

　　章樹(shù)根認(rèn)為，今年外貿(mào)形勢(shì)好得出乎意料，對(duì)棉紡企業(yè)來(lái)說(shuō)幾乎可以說(shuō)是“10年一遇”，但是暴漲的棉價(jià)總讓人感覺(jué)如芒刺在背。“目前這種短訂單的方式對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃肯定有影響，而且一次性購(gòu)買(mǎi)棉紗占用流動(dòng)資金很大，一旦棉價(jià)發(fā)生暴漲暴跌，資金鏈很可能承受不住”。

　　中國(guó)儲(chǔ)備棉管理總公司11月16日上午發(fā)布簡(jiǎn)報(bào)稱(chēng)，受政府宏觀調(diào)控政策影響，包括棉花在內(nèi)的大宗商品期貨價(jià)格近期普遍下跌，預(yù)計(jì)近期將延續(xù)國(guó)內(nèi)外棉市炒作降溫行情，理性回歸氛圍有望增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)棉價(jià)或?qū)⒗^續(xù)回調(diào)整理。