服裝理念營銷 變被動為主動

　　很多國內外知名品牌都擁有一批忠實的跟隨者，上到知性優雅的香奈爾、下到運動時尚的阿迪達斯，這些品牌都是將各自的文化理念灌輸給消費者，成為引領一股流行風潮的代表。所以，“理念營銷”更能造就消費者的忠誠度，更能形成品牌的獨特文化。在國內的面料企業身上，這一點也越發的明顯。

　　多元理念

　　給自己和客戶更多機會

　　由于不是終端消費品，面料企業在專注于某一類產品的同時，也賦予了這種產品多樣性與差別化，讓面料企業的下游客戶——服裝品牌，把握更多的選擇機會。

　　對于牛仔面料來講，“牛仔”已成為萬變不離其宗的一種風格，然而在遵循這一經典風格的同時，牛仔面料生產企業也將多元化理念融入到產品研發中。

　　浙江達豐紡織有限公司除常規面料產品外，還有棉氨綸四面彈類牛仔、棉滌四面彈牛仔、棉包T400四面彈牛仔、陶氏XLA彈力牛仔、COOLMAX系列牛仔、色紡紡毛系列牛仔、精梳系列牛仔、保暖纖維類牛仔、粘膠/棉系列牛仔、天絲/棉類、竹纖維類、棉錦綸類等系列。公司總經理李榮堂介紹說，達豐紡織有限公司是浙江富麗達控股集團與香港(大豐集團)獅豐紡織有限公司共同創辦的合資企業，產品定位于中高檔牛仔系列，主要生產各種全棉、彈力，以及各種迎合市場需求的色織牛仔布，產品主要外銷于歐洲、美國、東南亞等地區。達豐紡織目前已通過不斷的創新研發和先進的營銷手段擁有了穩定的國外客商。

　　也有很多面料企業專注于差別化產品的開發。原因正如湖南華升洞庭麻業有限公司上海辦事處經理葉天華所說：“常規的產品市場需求大，但競爭也大。”華升洞庭的新品開發主要是在麻基礎上突破，從成分混合、紗支等方面入手，改善麻織物的服用性，同時兼顧市場需求和未來發展走向。

　　華孚的色紡織物，從有機再生系列、自然再造系列、花色工藝系列，到經典與創新混紡系列、功能系列都是按照色彩的規律排列。據介紹，如果采用傳統面料染色，多組分的面料經常因為原料的不同而染花，采用色紡紗則避免了這個問題。而什么顏色用在什么材料上最終的效果也是有很多不同的，年輕的、跳躍的、鮮艷的顏色對應相對平價的產品，柔和的、灰調的色彩應該與高端產品結合，在這方面，堪稱色彩專家的華孚會根據市場和產品的細分來專門研究，制訂色彩的個性化方案。

　　華孚要把時尚的、多樣的色彩直接傳遞給使用者，這不僅是市場引領的問題，還是企業增強競爭力的有效途徑。華孚有色彩研究中心，有意大利的色彩研究人員，有自己的一套色彩檢測標準，華孚的一個顏色是由十幾個甚至更多的顏色組成，別人很難仿造……這些都讓華孚的色彩與眾不同。華孚色紡股份有限公司總裁陳玲說：“以前的傳統模式是客戶拿過一個產品，我們要配色比對，流程很長很麻煩，不如直接把所有能做的顏色做出來，供客戶選擇，縮短流程，增強快速反應能力，變被動為主動。”一句話，說出了所有做多元差別化產品的面料企業的心聲。

　　環保理念

　　融入品牌血脈

　　在當前的大環境下，環保理念幾乎是所有行業都共同遵守的“法則”，對于國內面料企業來講，“環保”是流行趨勢、是發展方向，更是社會責任和品牌魅力。

　　根據面料時尚趨勢以及流行大方向，達豐紡織的新原料選材著重于選用能夠給服裝帶來更環保、更舒適、更健康、更時尚的原料或材料，目前使用最多的新型紗線原料包括精梳棉、天絲/棉、竹纖維、COOLMAX、陶氏XLA等。通過原料的變化，在保持牛仔原有風格的基礎上完善產品的服用性能。

　　李榮堂說，公司的產品研發團隊就是針對以上牛仔服裝的發展方向，在開發新產品的過程中注重選用符合流行趨勢的原材料。首先更多的使用纖維素纖維如天絲、莫代爾等原料，開發有機棉以及再生棉、再生滌綸類等符合生態要求的面料;其次為了增強面料成衣后的舒適以及功能性，達豐紡織選用了竹纖維、COOLMAX吸濕排汗纖維等功能性原料。

　　作為一家生產運動功能面料的紡織企業，華懋(廈門)織造染整有限公司最近的產品以環保輕量型為主，華懋產品開發部負責人介紹，環保輕量型產品最大的優勢在于保持了原有眾多功能的基礎上，產品每米克重僅為30克。這類產品主要用于運動、休閑、戶外、羽絨服裝類，為很多國內外品牌提供優質面料，例如國外的探路者、哥倫比亞，國內的安踏、喬丹等。一直以來，華懋的運動功能面料都備受關注，Recycled(可回收)面料、超級易去污面料、吸濕排汗易去污PD21布料、TPE環保面料、納米竹炭面料、遠紅外涂層面料等，都為華懋吸引了行業的目光。公司產品開發部負責人說，環保輕量產品不僅符合紡織品趨勢，更能體現公司一種環保責任。

　　可持續發展是所有行業、企業都在談論的話題，陳玲說，國外企業把環保和社會責任看得非常重，像沃爾瑪、耐克都在使用有機棉，并且已經從原來的5%用到了100%。華孚是最早做環保色紡紗的企業，“華孚”這兩個字已經成為了對環保的最有力證明。而色紡紗本身就是節能產品，中國紡織工業副會長許坤元曾說過，因為環保大勢所趨，色紡紗染色是今后紡織行業的一大發展趨勢?，F在就連化纖也有很多是在前道上色。以前企業對色紡紗的用量是10%，2009年已做到了70%，說明下游企業也已認識到這一趨勢。除此之外，華孚還組織員工走出去做環保宣傳，并且節約能源從內部做起，將環保理念體現為社會責任和品牌文化。