唐鷹：新目標(biāo)起步

　　雖然承認(rèn)離創(chuàng)唐鷹就是中國褲子做的最好的代表”

　　“多元化發(fā)展戰(zhàn)略”，這是近兩年聽到企業(yè)說的最多的一個(gè)詞匯，于是可以看到越來越多的企業(yè)開始走向多元化發(fā)展之路，從以前單純的做西裝到休閑裝，從男裝到女裝，甚至跨行業(yè)進(jìn)入到其它領(lǐng)域。一時(shí)間，“多元化”似乎已成為企業(yè)真正發(fā)展壯大的代名詞。但還有一些企業(yè)，不受外界干擾多年來將全部精力只專注于一件事情，比如寧波唐鷹。

　　不久前在寧波舉行的國際服裝服飾博覽會上，作為本屆服博會上惟一參展的專業(yè)褲裝品牌，寧波唐鷹服飾有限公司精選了2011最新款男褲參展，喊出“用專一的心做專業(yè)的事”的口號，欲將“中國男褲的文化”推廣延伸。

　　也許是因?yàn)閷Ｒ蛔鲆环N產(chǎn)品，因此在很多人的眼中，唐鷹就是在做褲子賣褲子，是一種很簡單的商品交易、一種傳統(tǒng)的沒有高附加值的產(chǎn)業(yè)。“這樣的看法讓我們很困惑”，唐鷹公司經(jīng)營公司總經(jīng)理田炎君顯得很無奈，“這成了一個(gè)被人家欺負(fù)的產(chǎn)業(yè)，不管是人民幣匯率調(diào)整，還是百貨商場的不良性打折促銷活動(dòng)，我們都處于被動(dòng)的局面。”

　　為了打破這種局面，2009年，唐鷹改變了曾在2003年立下的“打造國內(nèi)褲裝第一品牌”的發(fā)展目標(biāo)，再次提出“創(chuàng)國際褲裝第一品牌”，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，公司提出了三個(gè)中心點(diǎn)。

　　建設(shè)國際褲裝設(shè)計(jì)研發(fā)中心

　　“我希望以后大家一提起褲子，想到最專業(yè)的中國褲裝就是唐鷹，這是我們的發(fā)展方向和目標(biāo)。”但若想在褲裝領(lǐng)域站穩(wěn)腳，必定要擁有先進(jìn)的技術(shù)以及品牌定位，于是在2009年和2010年的5月份，唐鷹分別與意大利和香港設(shè)計(jì)開發(fā)工作室合作。

　　據(jù)田炎君介紹，之所以選擇與這兩家工作室合作，主要是考慮到目前國內(nèi)褲裝款式的同質(zhì)化，款式跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，而在面料的選擇上也是很簡單，可以說，這樣是對消費(fèi)者的一種不負(fù)責(zé)任。

　　“而現(xiàn)在，通過與意大利的合作，我們可以引進(jìn)歐洲的時(shí)尚信息，而作為時(shí)尚之都的香港，我們同樣也可以從那里及時(shí)獲取潮流信息。”田炎君說，自從與這兩家設(shè)計(jì)室合作以來，一年起碼有四次雙方要坐在一起討論每一季褲裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格及面料選擇。

　　“國外在設(shè)計(jì)一條褲子的時(shí)候，會首先想到這條褲子的設(shè)計(jì)能給予顧客什么價(jià)值，是否能提升顧客的生活理念，”田炎君認(rèn)為，與國內(nèi)不同的是，目前正在合作的兩家工作室會根據(jù)唐鷹國內(nèi)市場的需求及品牌的定位在設(shè)計(jì)上做調(diào)整，但盡管如此，“我們還是希望能借合作的機(jī)會引進(jìn)一些新的設(shè)計(jì)理念，畢竟目前我們更大的市場是在國內(nèi)。”

　　隨后唐鷹在上海也成立了一個(gè)屬于自己的工作室，之所以選擇上海，田炎君表示，“首先上海是被公認(rèn)的國際性都市，其次是可以更好的結(jié)合本土的服裝市場。”而把設(shè)計(jì)、開發(fā)及創(chuàng)新掌握在自己手里，就如同有了企業(yè)發(fā)展的核心，現(xiàn)在有很多企業(yè)，輝煌一時(shí)之后就慢慢消失在人們的視野中，究其原因就是核心是被別人掌控的，自己只是個(gè)制造機(jī)器。“這對于我們要打造百年企業(yè)是至關(guān)重要的。”

　　因此，唐鷹在這幾年投入了很大一筆費(fèi)用來設(shè)計(jì)開發(fā)，而“有了設(shè)計(jì)開發(fā)之后，我們可以為國際一線，或者國內(nèi)一線的品牌做好褲子的ODM工作。”

　　做好褲子的ODM

　　田炎君說，唐鷹這些年一直在尋求改變，因此就ODM而言，不僅要能針對品牌定位做好分析，而且要能夠進(jìn)入小批量、快速服務(wù)、快速生產(chǎn)的流程。“一個(gè)單子要求生產(chǎn)幾千條褲子，生產(chǎn)周期要一個(gè)月，這樣的模式已經(jīng)跟不上目前國內(nèi)市場的需求了。唐鷹在尋求改變，八十條、幾百條也做。人家生產(chǎn)周期大概一個(gè)月，我可能就十天。對現(xiàn)在的市場來講，時(shí)間是最大的成本。”

　　田炎君認(rèn)為，在ODM領(lǐng)域，之前的服裝企業(yè)多數(shù)都是走外貿(mào)的路線，“做一條褲子只能掙五六元錢，而客戶對你的要求又很苛刻，一不小心單子就要虧錢，所以像我們有了自己的設(shè)計(jì)開發(fā)中心就可以根據(jù)客戶的需求，去分析它的市場定位、款式，然后定向?yàn)榭蛻糸_發(fā)。”

　　根據(jù)田炎君的粗略計(jì)算，如果通過ODM為客戶提供產(chǎn)品，從利潤率來看，可能會達(dá)到百分之七八十，“原來一條褲子可能賺五六元錢，通過ODM，一條褲子可以賺到四五十元，好一點(diǎn)甚至可以賺到七八十元。”可以說，唐鷹已經(jīng)做足了準(zhǔn)備，2010年7月，唐鷹公司專門成立了一個(gè)精品車間。

　　看似宏大的目標(biāo)，其實(shí)對于已經(jīng)有18年歷史的唐鷹卻是順理成章的行事邏輯。目前，唐鷹在全國擁有700多家經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，并開始籌劃“全國百強(qiáng)縣市旗艦店”計(jì)劃。

　　構(gòu)筑一流營銷網(wǎng)絡(luò)

　　“很多人都在說，你們做褲子都做18年了，完全可以做系列產(chǎn)品，那樣可以賺更多的錢，但我們經(jīng)過考慮之后，決定還是應(yīng)該專心主攻褲裝市場，把這個(gè)市場做好做大。”田炎君說，為了豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前公司引進(jìn)并代理了一家意大利品牌的專業(yè)休閑襯衫和T恤。

　　其實(shí)產(chǎn)品系列化、多元化是目前眾多服裝企業(yè)的發(fā)展思路，而在唐鷹看來，現(xiàn)在企業(yè)都是在賣產(chǎn)品，但在未來的時(shí)間，“產(chǎn)品將只是一個(gè)載體，大家賣的都是產(chǎn)品文化。”

　　田炎君認(rèn)為，消費(fèi)者到專柜選擇產(chǎn)品主要看是不是專業(yè)，產(chǎn)品多了并不代表產(chǎn)品專業(yè)，“我們需要用專業(yè)的褲裝來營造出一種文化氛圍，我們的導(dǎo)購會根據(jù)顧客所需來推薦產(chǎn)品，不管是上班穿，還是休閑娛樂穿，在不同的場合穿能讓褲子體現(xiàn)出不同的價(jià)值。”

　　“從單純地賣產(chǎn)品，到會經(jīng)營顧客的心。”田炎君認(rèn)為，這是一個(gè)市場的發(fā)展趨勢。而同時(shí)，在接下來的三五年之內(nèi)，唐鷹會進(jìn)入中國的百強(qiáng)縣開旗艦店，之所以選擇在這些地方開店，是因?yàn)?ldquo;現(xiàn)在的百強(qiáng)縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定，民眾收入也高，消費(fèi)水平自然也隨之升高”，田炎君說，“當(dāng)我們實(shí)現(xiàn)了百強(qiáng)縣旗艦店之后，會真正給顧客體現(xiàn)一種專業(yè)褲裝的文化和受眾的專業(yè)服務(wù)。”

　　不過同時(shí)，田炎君也承認(rèn)，公司離創(chuàng)國際褲裝第一品牌還有些遙遠(yuǎn)，“但我們很有信心把褲裝做好”。他希望在不久的將來，“大家穿的褲子就是唐鷹制造，唐鷹就是中國褲子做的最好的代表。”