紡服專業(yè)市場：怎樣讓自主品牌成為核心競爭力

　　只有自主的才是自己的，如何通過品牌市場是否有可持續(xù)發(fā)展能力的關(guān)鍵因素之一。

　　浙江 海寧中國皮革城

　　●政府扶持創(chuàng)造時(shí)尚名品

　　作為中國皮革時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍者，從“皮衣時(shí)尚潮起海寧”到“我看世界風(fēng)尚看我”，時(shí)尚已經(jīng)成為發(fā)展之綱。鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)名牌,以質(zhì)量優(yōu)勢提高產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,以產(chǎn)品優(yōu)勢開拓市場優(yōu)勢,是海寧發(fā)展皮革工業(yè)長期堅(jiān)持的宗旨。

　　海寧市委市政府積極鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)施品牌化發(fā)展并對創(chuàng)立名牌的企業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，皮革城管委會也采取有力措施重點(diǎn)扶持。在政府引導(dǎo)和激勵(lì)下,品牌意識不斷增強(qiáng),爭創(chuàng)名牌積極性越來越高,皮草企業(yè)紛紛邀請國內(nèi)外時(shí)裝設(shè)計(jì)師加盟,競相創(chuàng)建各類皮裝、皮草設(shè)計(jì)工作室,不僅積極參與國內(nèi)各類服裝、服飾博覽會,還主動走出國門,關(guān)注巴黎、米蘭、倫敦的時(shí)尚發(fā)布,到日本、韓國、意大利等國考察,搭準(zhǔn)市場脈搏,與國際大品牌、名牌服裝公司合作生產(chǎn)。

　　現(xiàn)在有1000多名設(shè)計(jì)師聚集在海寧。同時(shí)，清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院和中國美術(shù)學(xué)院都在這里建立了試驗(yàn)基地，皮革裘皮服裝與藝術(shù)院校的合作，讓企業(yè)看到了更廣闊的空間。皮革裘皮產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型就是以品質(zhì)提升帶動附加值提升，海寧皮裝從低到高，從外銷到品牌，從ODM到OEM，產(chǎn)品中有了設(shè)計(jì)的含量，就是一種成功。可以說，現(xiàn)在海寧皮裝已經(jīng)在賣設(shè)計(jì)了。

　　到目前為止，已有蒙努、雪豹兩個(gè)品牌成為中國名牌，白領(lǐng)氏成為中國馳名商標(biāo)，同時(shí)誕生了一大批浙江省名牌。積極培育品牌的同時(shí)，也引進(jìn)了諸多知名品牌，并造就了自身的品牌效應(yīng)。

　　江蘇 常熟天虹服裝城

　　●四道合一培育自主品牌

　　自主品牌是衡量一個(gè)市場能否可持續(xù)發(fā)展，并且有著蓬勃的生命力和競爭力的重要抓手。常熟天虹服裝城在扶持和培育自主品牌方面，總結(jié)起來是四道合一，即天道、地道、人道、王道。

　　天道：加強(qiáng)商戶軟實(shí)力的建設(shè)

　　天虹服裝城有著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和管理，依托常熟服裝城核心商圈，輔助于鼎盛人氣，注重市場商戶實(shí)力的群體提升。開業(yè)伊始，天虹服裝城就定位為品牌時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，將天虹服裝城作為培育杰出商戶的搖籃，不遺余力的提升商戶競爭的軟實(shí)力。

　　天虹服裝城一直鼓勵(lì)商戶擁有自主品牌，通過天虹服裝城的大平臺，在網(wǎng)絡(luò)、媒體、電子商務(wù)方面給予大力扶持。天虹服裝城擁有五位一體的立體宣傳模式：天虹網(wǎng)站、短信平臺、聯(lián)盟報(bào)刊、電視電臺、戶外看板。通過春夏秋冬四個(gè)季度的服裝博覽周，定期的品牌批發(fā)指南，將天虹服裝城的品牌推廣到長三角。

　　此外，擁有詳細(xì)的計(jì)劃為自主品牌多做宣傳也是天虹優(yōu)勢之一，如定期制作創(chuàng)自主品牌宣傳資料，普及自主品牌知識，同時(shí)分期分批抓好重點(diǎn)對象進(jìn)行自主品牌注冊培訓(xùn)和指導(dǎo)，形成一個(gè)創(chuàng)自主品牌經(jīng)營的良好氛圍。

　　地道：提供品牌注冊幫助

　　天虹服裝城聯(lián)系了眾多的品牌代理公司，在品牌注冊、品牌建設(shè)、品牌推廣方面給予大力的扶持。天虹服裝城提出“走一級批發(fā)路”并制定“管理公約”，投入大量人力和物力在全國各地宣傳推廣，將品牌的產(chǎn)品手冊定期發(fā)送給渠道商，吸引了全國買家上門尋求合作。

　　“為商戶做一件好事、每天發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題、解決一個(gè)問題、協(xié)調(diào)一件事”;開展“天虹服裝城服務(wù)之星”評比活動;出版《銷售人員培訓(xùn)手冊》，教授銷售技巧，提高服務(wù)質(zhì)量，幫助商戶贏得更好的商機(jī);爭取各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策，降低商戶經(jīng)營成本;舉辦各項(xiàng)專業(yè)培訓(xùn)，幫助商戶達(dá)到“五點(diǎn)基本標(biāo)準(zhǔn)”，在商鋪形象店二裝修、營業(yè)員培訓(xùn)方面給予積極指導(dǎo)等。

　　人道：注重品牌渠道建設(shè)

　　天虹服裝城擁有一支強(qiáng)大的拓展小組，這支拓展隊(duì)伍主要任務(wù)之一，就是為天虹的商戶進(jìn)行品牌的對外拓展。天虹服裝城自2010年開始，就與江蘇80多家服裝市場結(jié)成為戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，將天虹服裝城眾多的品牌進(jìn)行輸出。天虹服裝城率先提出，同品牌、同款式的服裝批發(fā)價(jià)格比上海、杭州便宜近20%，此舉既降低兄弟市場商戶的經(jīng)營成本，又為天虹商戶的品牌拓展提供了穩(wěn)定的保障。

　　王道：政策扶持拓寬生存空間

　　自主品牌初期還需要有政策的扶持，天虹服裝城積極制定自主品牌扶持政策，例如讓業(yè)主降低商鋪?zhàn)饨鸷徒o予較長時(shí)間的租賃期。市場管理者積極給予自主品牌宣傳費(fèi)用支持，以及渠道建設(shè)方面的支持。同時(shí)對自主品牌進(jìn)行年度審評，對自主品牌經(jīng)營業(yè)績較好的商戶給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目前，天虹服裝城創(chuàng)自主品牌還處在初級階段，但創(chuàng)自主品牌工作卻極為迫切，只有自主品牌規(guī)模擴(kuò)大了，自主品牌健康發(fā)展了，天虹和廣大的商戶才能達(dá)到多贏的局面。{page_break}

　　鄭州 錦榮商貿(mào)城

　　●助推鄭州女裝化繭成蝶

　　以往提到鄭州錦榮商貿(mào)城給人們的印象是中低端服裝批發(fā)市場，這樣的形象不僅阻礙了企業(yè)的發(fā)展壯大，也制約了鄭州女裝的發(fā)展和品牌建設(shè)。

　　來自河南省服裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前河南有7900家服裝企業(yè)每年4億件(套)服裝銷往全國，產(chǎn)值達(dá)500多億元。單錦榮商貿(mào)城就匯聚了92%以上的鄭州女裝品牌，見證了本地服裝從仿版到貼牌，從代工到自創(chuàng)品牌的全過程。然而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，鄭州女裝企業(yè)有1000多家，與四年前鄭州女褲的發(fā)展?fàn)顩r類似，這上千家女裝企業(yè)中，能在國內(nèi)叫得響的品牌寥寥無幾。

　　化繭成蝶第一步：加大研發(fā)力度

　　隨著以夢舒雅、興依璐、紐倫、婭麗達(dá)等為代表的鄭州女褲逐漸在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟，發(fā)展與女褲相匹配的女裝顯得更為緊迫，鄭州服裝業(yè)正在解決“有下沒上”的發(fā)展困境。

　　2009年5月24日，由中國服裝協(xié)會主辦，河南省服裝行業(yè)協(xié)會、鄭州市二七區(qū)人民政府承辦，中國·鄭州二七服裝工業(yè)園、豫發(fā)·錦榮商貿(mào)城、鄭州二七服裝(女褲)產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司、鄭州市工商聯(lián)服裝商會、鄭州市服裝協(xié)會、鄭州市二七區(qū)服裝協(xié)會協(xié)辦的“2010鄭州女裝新品發(fā)布會”在鄭州市人民會堂完美落幕。

　　七彩燈光散射著變幻地色彩，動感音樂震懾著時(shí)尚地音符，在專業(yè)模特的詮釋下，鶴福、美辛、謝人超達(dá)、平野、凱爾麗、艾琪、雨之聲、雷·金貴人等11家女裝企業(yè)精心設(shè)計(jì)地2010鄭州女裝新品綻放光彩。

　　據(jù)河南豫發(fā)置業(yè)有限公司董事長王建樹透露，11家女裝企業(yè)全部都入駐于鄭州錦榮商貿(mào)城。他介紹說，作為鄭州女裝集中批發(fā)市場的錦榮商貿(mào)城，擁有鄭州女裝廠家500余家。為了力推鄭州女裝品牌，錦榮商貿(mào)城發(fā)揮“大市場、大批發(fā)、大流通”功能，承接著鄭州女裝、女褲80%的市場輸出。舉辦“2010鄭州女裝新品發(fā)布會”就是希望把鄭州女裝驚艷的一面向世人展示，提升鄭州女裝品牌的影響力。

　　化繭成蝶第二步：打造女裝精品一條街

　　蟄伏多年的鄭州產(chǎn)業(yè)開始發(fā)力，53家鄭州女裝形象店一條街在2010年年初首度亮相。本土女裝如此成規(guī)模集中在一條街上尚屬首次。它們此次結(jié)伴，被外界認(rèn)為意在掙脫鄭州業(yè)發(fā)展的短板。

　　以前分散在市場各處的鄭州女裝，從這天起開始集合歸隊(duì)。平野、莊嬌、美辛、鶴福、凱爾麗、雷金貴人、鑫冠一族、若男佳人等省內(nèi)女裝品牌不約而同在一條街上亮相，至此，河南本土女裝品牌一條街在鄭州女裝聚集地錦榮商貿(mào)城掀開神秘面紗。

　　新亮相的鄭州女裝形象店，無論在裝修風(fēng)格上，還是產(chǎn)品展示上，都稍稍有了大牌的“范兒”，讓我們對鄭州女裝的自主品牌發(fā)展充滿了期待。他們也希望三至五年內(nèi)能把鄭州女裝打造成為像鄭州女褲一樣在全國叫得響的區(qū)域性品牌，培養(yǎng)出三到五個(gè)中國知名商標(biāo)和一批具有競爭力的個(gè)性化品牌。