陳年：凡客已過生死關 期待成為另一個亞馬遜

　　凡客過了生死關，它的規模也足以證明它的競爭性。凡客有責任證明這個模式可以做得更大，比如要成為一個亞馬遜差不多級別的新模式的代表。這是我對凡客的期待，也是凡客要做到千億的意義。

　　編者按：

　　凡客沖擊千億規模的邏輯，由陳年親自披露。3月28日，凡客誠品首席執行官陳，講述了自己創辦凡客背后的故事。陳年表示，如今的凡客已走過生死關口，這點足以證明凡客的競爭優勢。

　　陳年稱，把凡客做得更大已成為一種責任。究竟有多大?陳年說，凡客的規模將向亞馬遜看齊，這是他的期待，也是凡客做到千億的真實含義。

　　從一個文人轉型做商人，陳年認為，正是互聯網這個工具才使得自己傳播文化的理念得到了更好的實現。對于自己今天的成就，陳年稱，只是一個普通人做了一件偶然的事情。

　　以下是陳年訪談摘錄。

　　陳年：

　　期待凡客成為另一個亞馬遜

　　凡客不是一個大車，而是無數個被拆解的小車。凡客有無數個商客，無數個差異化的成品做組成的，是無數個訂單做組成的。它不是一個統一化的添加劑，或者一個零件的標準化。

　　所以我覺得除非這個時代太無聊了，一定要出點大事，凡客才可能垮掉。就像凡客達人，是用戶的事，用戶是不是能夠把它做得好，而你不用為他著急，凡客只是搭建了一個平臺。

　　(對于外界說的凡客的不好方面，我不會關注)我比較迷戀數字，我相信每天看到的凡客的那些(銷量)數字，這樣那樣的聲音都不足以影響到我。

　　我認為現在凡客過了生死關，而且它的規模也足以證明了他的競爭性，同時我也認為，凡客有責任證明這個模式可以做的更大，比如要成為一個亞馬遜差不多級別的新模式的代表。這是我對凡客的期待。

　　這也是我說的凡客要做到千億的意義。

　　從文化人到商人

　　2000年以前，我一直在做文化評論相關的工作，那時候很自得其樂，不管是編雜志報紙也好，和朋友交往也好，都是很快樂。

　　(做文化傳播這件事情)我自己覺得很好，但后來發現好多書別人都沒有讀過，就覺得在過去都是高估了自己的能力和對這個社會的貢獻。這是我那時候產生的最大的心理落差。

　　后來我想到，管理一個企業可以做的更多，可以賣更多書。而且，我傳達(文化信息)的是更多的人群，不是中文系的學生，而是公司職員。在我們的影響下，這些人開始買更多的錢鐘書的書，柏楊的書，影響的是更多的人。

　　我也越來越意識到，利用互聯網這個工具去做過去的事情，也可以做得更好。

　　這個社會是商業社會，現在我做凡客也是商業在前，然后再去做自己感興趣的事情。我一直也就是這么干的。

　　我們大多數人都是隨波逐流者，只有在非常偶然的點上做了一些很重要的事情，成就了你自己。

　　互聯網精神與企業文化

　　(對于互聯網特質的認識)我認為互聯網一開始反對的就是特權、傳統的東西，就是中心化吧。這就是互聯網的精神，是平民精神，是沒有界限的互動。未來也會是大家思考的一部分，生活的一部分。

　　(比如凡客達人)在我的心里，每個人都是一個達人。因為每個人長的高矮胖瘦都不一樣，他的搭配風格肯定不一樣，所以每個人展示出來都是一個獨特的品牌。這個人搭配的衣服、拍的照片，展示出來，都處處體現了他的品味。

　　所以他是不是一個品牌，由用戶說了算。我常說凡客是一個用戶體驗的品牌，實際上它就是這樣。

　　在我看來，互聯網時代的企業沒有(企業)文化，發展就是文化。我弄了這么多年文化，知道文化建設都是騙人的。什么是文化?就是文過飾非。我認為企業文化就是讓更多的人成長，有成就感，讓員工富足，掙更多的錢。

　　我們企業的價值觀就是客戶體驗至上，他不是文化，就是讓客戶體驗舒服。第二就是高性價比，讓買的人覺得值。我不知道這是否是企業文化。

　　我們也有使命，就是人民時尚，讓所有人都穿得起凡客誠品。我不覺得這就是企業文化，而是方法。

　　凡客已經是個很大的公司，每天的銷售都超過上千萬。沒有一個個人可以影響這個公司的，比如我今天想個辦法，這個公司就會有什么變化嗎?變化不大。更多的是集體的力量，是每天一個小時一個小時，一個訂單一個訂單累積起來的。