線上與線下 渠道的博弈與共贏

　　2010中國服裝產(chǎn)業(yè)流通渠道特別策劃

　　線上與線下 渠道的博弈與共贏

　　對于2010年中國服裝產(chǎn)業(yè)流通渠道來說，可謂是線下跑馬圈地，模式不斷創(chuàng)新;線上百家齊鳴，團(tuán)購分銷不亦樂乎。

　　服裝圈里流傳這樣一段話：誰先從批發(fā)到專賣，誰先從小店到大店，誰先從大店到旗艦店，誰又既有大店、旗艦店又在二三線甚至四線城市多店發(fā)展，無不證明誰搶先行動，誰就離成功更近。

　　接下來，誰比對手更重視終端建設(shè)，誰比對手把電商做的更好，誰比對手擁有更多忠實的“粉絲”，誰比對手更快找到創(chuàng)新的贏利模式，誰就能線上線下通吃，進(jìn)入品牌的“美好時代”。

　　本報特精選2010年度中國服裝產(chǎn)業(yè)流通渠道內(nèi)發(fā)生的大事件或最受關(guān)注的運(yùn)營模式，與中國服裝行業(yè)同仁分享智慧、把脈品牌。

　　線上渠道年度熱詞

　　熱詞1：團(tuán)購

　　概念：團(tuán)購就是團(tuán)體購物，指的是消費(fèi)者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。現(xiàn)在團(tuán)購的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。

　　提名理由：說起2010年網(wǎng)絡(luò)購物什么最火，不得不提突然爆發(fā)的團(tuán)購熱潮。還在商場為心儀商品的價格糾結(jié)么?“1.7折!原價748元全國包快遞,NIKE耐克新款赤足超輕網(wǎng)布透氣運(yùn)動鞋僅售130元!”、“原價88元時尚淑女蝴蝶結(jié)裝飾可折疊三用手提/單肩/斜挎包(全國包郵)僅售39元”……面對這些令人咋舌的優(yōu)惠折扣誘惑，又有誰能說“不”呢?

　　新聞回放：去年國內(nèi)迅速興起專業(yè)網(wǎng)站的“百團(tuán)大戰(zhàn)”，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信用中心在去年12月底發(fā)布的《2010年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購行業(yè)信用調(diào)查報道》，目前國內(nèi)大大小小的團(tuán)購網(wǎng)站共有1664家。其中銷售服裝服飾產(chǎn)品的團(tuán)購網(wǎng)站當(dāng)中，呈現(xiàn)出了幾種不同的模式。

　　其中最普遍也是最原始的就是團(tuán)購網(wǎng)站和產(chǎn)品提供商合作，在網(wǎng)站上推出單款產(chǎn)品供消費(fèi)者購買，以低價、折扣取勝，以李寧、ECCO、NIKE等知名休閑運(yùn)動品牌為主，主要看中其產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的優(yōu)勢。

　　另外一種則是以秀團(tuán)網(wǎng)、佳品網(wǎng)為代表的高端團(tuán)購網(wǎng)站。這些團(tuán)購網(wǎng)站主要以銷售高端奢侈品品牌服裝服飾產(chǎn)品為主，針對的是高端客戶群體，推出的主要產(chǎn)品包括PRADA、ARMANI、HERMES等高端商品。

　　然而就在國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站效仿國外模式數(shù)量翻倍“瘋長”時，國外的團(tuán)購網(wǎng)站早已向創(chuàng)新發(fā)展邁進(jìn)了，而國內(nèi)團(tuán)購市場卻“擁擠”不堪，質(zhì)量良莠不齊，留下的只有如何生存下去的問題。中國國際電子商務(wù)中心于去年10月29日發(fā)布國內(nèi)首份《電子商務(wù)信用認(rèn)證規(guī)則》，同時29家通過首批認(rèn)證的團(tuán)購網(wǎng)站頒發(fā)證書，使其開始經(jīng)歷“大浪淘沙”的洗牌階段。

　　點評：團(tuán)購網(wǎng)站開啟了電子商務(wù)中的另類“淘金”模式，雖然是效仿美國的團(tuán)購網(wǎng)站GroupOn，但“2010團(tuán)購元年”的稱號也表示這種模式已經(jīng)被中國消費(fèi)者認(rèn)可。但如何做到“既學(xué)得了外殼，又能學(xué)其精髓”，在團(tuán)購網(wǎng)站的“亂世”中成為最后的英雄，成為了目前留在這片淘金紅海中企業(yè)們值得思考的問題。{page_break}

　　熱詞2：B2C時代

　　概念：“商對客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式的電子商務(wù)主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。

　　提名理由：日益成熟起來的B2C市場不斷加大其在中國網(wǎng)購領(lǐng)域的份額。越來越多的力量加入到這一戰(zhàn)場，而傳統(tǒng)B2C也在積極擴(kuò)大經(jīng)營范圍著手百貨化，一場白熱化的洗牌競爭迫在眉睫。

　　新聞回放：2010年8月10日中國郵政聯(lián)手TOM集團(tuán)推出的“郵樂網(wǎng)”。2010年10月19日，日本電子商務(wù)公司樂天與百度合資開設(shè)網(wǎng)購商城“樂酷天”。11月1日，淘寶網(wǎng)宣布淘寶商城啟動獨(dú)立域名，同時宣布在2010年11月至2011年1月期間，將投入2億人民幣推廣淘寶商城品牌。

　　而其中最值得注意的就是淘寶全新獨(dú)立域名和垂直市場戰(zhàn)略的公布。這家曾占據(jù)中國80%網(wǎng)購份額的C2C網(wǎng)站正通過一系列手段B2C化。這也說明中國的C2C領(lǐng)域的黃金發(fā)展期已經(jīng)過去，淘寶也正在利用其積攢下的基礎(chǔ)進(jìn)軍B2C領(lǐng)域，成為中國B2C領(lǐng)域又一股強(qiáng)勢力量。

　　點評：B2C市場雖然前景廣闊，卻也是個“燒錢”的行當(dāng)。各路“英雄”懷揣大筆風(fēng)投資金一路高歌前行的同時我們也可以肯定，風(fēng)投“追著屁股后面”送錢的B2C行業(yè)，前景必將十分光明。

　　熱詞3：草根賣家品牌化

　　概念：草根賣家規(guī)模化正規(guī)化發(fā)展孕育網(wǎng)絡(luò)新品牌。

　　提名理由：隨著網(wǎng)購消費(fèi)者對商品品質(zhì)心理期望值，以及對于“淘品牌”的認(rèn)可度越來越高，網(wǎng)民已經(jīng)開始從過去的“價格消費(fèi)”開始向“品質(zhì)消費(fèi)”進(jìn)行過渡，對產(chǎn)品質(zhì)量的要求更為苛刻。

　　淘寶中“小打小鬧”的經(jīng)營模式伴隨著電子商務(wù)市場的日漸成熟和競爭的日益激烈，正在被慢慢改變著。取而代之的是一個個網(wǎng)絡(luò)品牌的迅速崛起。那些在平臺創(chuàng)建之初蜂擁而上，賣出一件是一件，即使是“蝦兵蟹將”也能大把撈金的局面一去不復(fù)返。當(dāng)電子商務(wù)模式越來越成熟，店鋪之間的競爭越來越慘烈，如何在競爭中脫穎而出，眾多的網(wǎng)店店主開始在經(jīng)營思維上尋求突破。

　　新聞回放：檸檬綠茶、裂帛、Justyle、歐莎、摩登小姐等一批“白手起家”的草根賣家，從C向B逐漸轉(zhuǎn)變、“進(jìn)化”，已經(jīng)擁有了自己的品牌文化、自己的設(shè)計團(tuán)隊、自己的工廠以及和線下品牌同樣的競爭實力，但卻更懂得網(wǎng)絡(luò)世界中的生存法則。產(chǎn)品品質(zhì)、新款設(shè)計速度、售后服務(wù)、企業(yè)文化逐漸正規(guī)化，規(guī)模化發(fā)展，無一不在向成熟企業(yè)看齊。

　　網(wǎng)店的大賣家們是中國電子商務(wù)市場發(fā)展之初的第一批試行者，當(dāng)他們漸漸強(qiáng)大起來時，沒有任何可移植的經(jīng)驗和可借鑒的案例，他們發(fā)展中所遇到的困惑或難題，只能不斷的摸索和嘗試。

　　而淘寶網(wǎng)作為公眾的電子商務(wù)平臺，在為商家提供前所未有的自由發(fā)展平臺的同時，也為消費(fèi)者提供了客觀評價商品的機(jī)會，給所有購買者以參考。聰明的商家可以把它變做任何廣告都無法比擬的口碑效應(yīng)，并且通過評價來獲得最真實、最及時的客戶反饋，這對企業(yè)的改進(jìn)和進(jìn)一步發(fā)展無疑是最珍貴的。反之，投機(jī)取巧對于那些已經(jīng)辛辛苦苦做到一定規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)品牌來說無異于“自殺”行為。對于已經(jīng)打下的這片江山，如何守住它，每個經(jīng)營者必須要想清楚的。

　　點評：網(wǎng)絡(luò)品牌是電子商務(wù)市場進(jìn)化的結(jié)果，適者生存，物競天擇。進(jìn)化勢必會淘汰一大批不適應(yīng)市場環(huán)境的形態(tài)，這些留下來的，日益欣欣向榮的強(qiáng)者們，帶給我們的會是更加強(qiáng)大，并且能夠生生不息一代代遺傳下去的優(yōu)質(zhì)基因。對產(chǎn)品品質(zhì)孜孜不倦的追求和堅持，就是他們強(qiáng)大的基因之一。

　　熱詞4：淘寶分銷平臺

　　概念：淘寶網(wǎng)專門為商家提供代銷、批發(fā)的平臺服務(wù)，幫助商家快速地找到分銷商或成為供貨商。只要擁有淘寶網(wǎng)店且并不是淘寶商城的賣家就可以進(jìn)入。

　　提名理由：隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)分銷這種新的模式開始慢慢發(fā)展起來，由于網(wǎng)絡(luò)分銷擁有不可低估的發(fā)展?jié)摿Γ簧俟径缄懤m(xù)投入到這種分銷模式中。

　　新聞回放：雖然擁有著響亮的品牌、自己的生產(chǎn)車間、暢通的線下渠道，但是線下與線上經(jīng)營的巨大差別，使得不懂網(wǎng)絡(luò)渠道管理，缺少網(wǎng)絡(luò)營銷思路成為了阻礙傳統(tǒng)服裝企業(yè)“下海撈金”的巨大壁壘。

　　互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺的大佬們，開始充當(dāng)起這些傳統(tǒng)企業(yè)的領(lǐng)航者，淘寶便是其中之一，2009年7月底，淘寶分銷平臺低調(diào)推出，各大品牌企業(yè)紛紛“借船出海”，在淘寶為他們提供的分銷平臺中初次“試航”。為傳統(tǒng)品牌廠商解決快速的發(fā)展零售終端，以及零售終端的管理，包括零售終端價格變動、貨款回籠、庫存、訂單等。{page_break}

　　由于淘寶網(wǎng)擁有龐大的C2C客戶群，可以保證供應(yīng)商產(chǎn)品能及時發(fā)布到平臺上的分銷加盟商鋪，實現(xiàn)快速分銷，因此能吸引到大批供應(yīng)商，貨源種類和數(shù)量上可以占到較大優(yōu)勢。

　　截止目前，淘寶分銷平臺上的供應(yīng)商數(shù)量已經(jīng)達(dá)到5.6萬，分銷商的數(shù)量則達(dá)到了86萬。同時，通過分銷平臺實現(xiàn)的總銷售額也達(dá)到了日均2500萬元，最高峰值甚至超過了5000萬元。與此同時，品牌商也在加速進(jìn)軍淘寶分銷平臺。已經(jīng)有8600家品牌商入駐淘寶分銷平臺。李寧、安踏、阿迪達(dá)斯、特步、唐獅、百麗等知名服裝品牌都已經(jīng)在淘寶分銷平臺中嘗到了甜頭，淘寶分銷交易額都是大幅度攀升，品牌商入駐的速度在不斷加快。

　　點評：無論是淘代銷還是淘批發(fā)，都是淘寶和阿里巴巴在網(wǎng)絡(luò)分銷范疇的一次全新探究。但這種模式目前剛剛推出，還需要更加完善的體系和制度提供支持，但擁有不可低估的市場潛力。未來這種潛力是否能爆發(fā)出巨大的能量，還需時間的檢驗。

　　線下渠道年度熱詞

　　熱詞1：SPA模式

　　概念：SPA是服裝業(yè)經(jīng)營模式(SpecialityretailerofPrivatelabelApparel)的縮寫，譯成中文為：自有品牌服裝專業(yè)零售商。是一種從服裝的設(shè)計制造開始，到銷售販賣完全由自己的企業(yè)執(zhí)行的，在價值連鎖上高度垂直統(tǒng)一的經(jīng)營模式。該經(jīng)營模式由美國大型服裝零售業(yè)企業(yè)GAP在1986年的提出。

　　提名理由：SPA的本質(zhì)優(yōu)勢是速度與利潤。近些年來，ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等品牌憑借緊跟市場潮流的款式、大眾的價格和快速反應(yīng)的銷售策略，在國內(nèi)市場迅速走紅。他們的成功使得國內(nèi)一些服裝企業(yè)也開始走上了不斷探索并改造SPA模式的道路。

　　新聞回放：國內(nèi)男裝品牌諾奇作為中國SPA模式的先行者，自1997年創(chuàng)辦以來，經(jīng)過14年的發(fā)展，已成為本土服裝“快時尚”的領(lǐng)軍企業(yè)。在設(shè)計上，緊跟流行趨勢，采取“超多款式、小批小量“的持續(xù)生產(chǎn);在生產(chǎn)上，在江西黎川等地?fù)碛谐^10萬平方米的大型工業(yè)園;在管理方式上，終端門店基本采取直營管理方式，從總部到門店，沒有任何中間環(huán)節(jié)，避開了中間商的層層盤剝，進(jìn)一步減少了利潤的流失。諾奇的SPA模式的優(yōu)勢，正是來自于其供應(yīng)鏈管理的高效率，從生產(chǎn)到零售全部一手掌控，以提高流轉(zhuǎn)速度，壓縮經(jīng)營成本。

　　SPA模式給諾奇帶了高效的市場反應(yīng)速度：其新品設(shè)計全部由專業(yè)買手和設(shè)計師完成，一年推出數(shù)千種新款。產(chǎn)品從企劃到生產(chǎn)只需一周到半個月時間;5天以內(nèi)就能將貨品配送到全國各地任何一家門店。

　　用最短的時間，把商品的生產(chǎn)跟產(chǎn)品需求不確定性降到最低程度就是SPA模式的精髓所在。近幾年，在國際國內(nèi)成功運(yùn)作品牌帶領(lǐng)下，利郎、卡賓、美特斯邦威等在越來越多企業(yè)當(dāng)中興起的“大店模式”也將朝此方向成長。

　　點評：隨著品牌企業(yè)直營和托管模式的興起，代理商的“邊緣化”已經(jīng)顯現(xiàn)，SPA模式很有可能將大行其道。但SPA沒有固定的模式，找到適合自己發(fā)展的方法才是企業(yè)最需要把握的。盲目模仿國外品牌需謹(jǐn)慎。

　　熱詞2：產(chǎn)業(yè)集群專業(yè)市場捆綁式發(fā)展

　　概念：專業(yè)市場與產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展是互為前提、互相促進(jìn)、互相增強(qiáng)的關(guān)系。專業(yè)市場是產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的基礎(chǔ)并推動產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，而產(chǎn)業(yè)集群是專業(yè)市場發(fā)展的依托并帶動了更多專業(yè)市場。

　　提名理由：如今越來越多的專業(yè)市場趨于國際化，然而專業(yè)市場的國際化離不開專業(yè)市場周邊產(chǎn)業(yè)集群的支持。這種“魚水”關(guān)系，使得國內(nèi)大批專業(yè)市場和產(chǎn)業(yè)集群捆綁式發(fā)展卓顯成效。

　　新聞回放：義烏小商品市場以其品種齊、成本低、效率高和人流、物流、信息流匯聚等優(yōu)勢，成為廣大企業(yè)、客商開拓國內(nèi)、國際市場的窗口和從事小商品貿(mào)易的首選之地。目前圍繞義烏專業(yè)市場，形成了以義烏為中心、覆蓋金麗衢、杭嘉湖紹和甬溫臺等地市，面積近1萬平方公里的小商品產(chǎn)業(yè)集群。強(qiáng)有力地帶動了周邊地區(qū)乃至更大區(qū)域范圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。市場的持續(xù)繁榮為義烏傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群積累了大量渠道、信息、人才等優(yōu)勢。大力拉動了集群內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展，形成了針織、襪業(yè)、飾品、拉鏈等16大優(yōu)勢行業(yè)。“浪莎”、“夢娜”、“詩柔”等一批龍頭企業(yè)和知名品牌孕育于此。義烏及其周邊傳統(tǒng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群的經(jīng)濟(jì)腹地延伸到了全國各地，永康的五金、溫州的小百貨、海寧的皮革、杭嘉湖地區(qū)的絲綢被面等各地的特色產(chǎn)品，都在義烏市場上占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。

　　反過來，產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展也同樣推動著商圈的發(fā)展。“浙江有義烏，湖南有蘆淞”。隨著長株潭一體化交通、區(qū)位優(yōu)勢的日益明顯，現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)的大力發(fā)展，蘆淞市場群的交通物流瓶頸得到了很大程度上的解決，使得蘆凇開啟了現(xiàn)代物流服飾的新篇章。

　　點評：利用現(xiàn)有專業(yè)市場培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)集群是使市場走向長遠(yuǎn)發(fā)展、繁榮發(fā)展的可行之路。培育與各專業(yè)市場發(fā)展方向相匹配的產(chǎn)業(yè)逐步發(fā)展壯大，鼓勵和引導(dǎo)一批具有影響力的專業(yè)市場走品牌化、規(guī)模化道路，進(jìn)一步將商圈輻射能力向外擴(kuò)散，使得專業(yè)市場和產(chǎn)業(yè)集群競爭力得到共同提升。

　　熱詞3：連鎖拓展

　　提名理由：2010年是國內(nèi)百貨集團(tuán)連鎖拓展最為活躍的一年，連鎖擴(kuò)張帶來的規(guī)模效應(yīng)令這些巨頭們可以大刀闊斧地向前沖。

　　概念：連鎖經(jīng)營是一種商業(yè)組織形式和經(jīng)營制度，是指經(jīng)營同類商品或服務(wù)的若干個企業(yè)，以一定的形式組成一個聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進(jìn)行專業(yè)化分工，并在分工基礎(chǔ)上實施集中化管理，把獨(dú)立的經(jīng)營活動組合成整體的規(guī)模經(jīng)營，從而實現(xiàn)規(guī)模效益。是一種經(jīng)營模式。

　　新聞回放：廣百集團(tuán)加快實施百貨零售業(yè)大踏步擴(kuò)張戰(zhàn)略，采取省內(nèi)發(fā)展與省外發(fā)展相結(jié)合、自己開店和資本并購相結(jié)合，零售業(yè)與商業(yè)地產(chǎn)相結(jié)合、百貨和其他業(yè)態(tài)相結(jié)合發(fā)展的模式，計劃以每年3到5個店的速度，快速發(fā)展，努力打造成具有國內(nèi)外競爭力的商業(yè)龍頭企業(yè)。

　　據(jù)了解，僅在今年上半年，廣百集團(tuán)就連下九城，簽下廣州珠江新城太陽城、花都鳳凰廣場，以及成功競拍下北京路復(fù)建大廈等。下半年又先后開出了廣百河源購物物中心，廣百成都店成功試業(yè)，珠江新城店也在年底開業(yè)。

　　王府井百貨則動作頻頻，先是2010年初對百貨大樓重新裝修，9月份又啟動首個子品牌，“hQ尚客”首家門店在大鐘寺開張，12月11日王府井百貨大興店開業(yè)，截止到目前，22家門店構(gòu)建起以北京為中心，遍布華北、華南、西南、華中、華東地區(qū)中心城市黃金地段的一級連鎖銷售網(wǎng)絡(luò);年銷售收入達(dá)到150億元，股票市值達(dá)200多億元。而北京始終是王府井百貨集團(tuán)發(fā)展的一個中心、大本營。但是隨著北京城市化的進(jìn)程，市場已經(jīng)從三環(huán)拓展到了六環(huán)，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移在北京又孕育了一場新的發(fā)展機(jī)會，這就是今年王府井百貨連續(xù)在北京開店的原因。同時，王府井百貨將在省會級城市，進(jìn)行“同城多點”的發(fā)展模式，一個城市多鋪店面，在當(dāng)?shù)匦纬蓞^(qū)域優(yōu)勢，再從這些城市向下級城市輻射，形成“城市群”。北京大本營、中心城市、城市群，這三點就是王府井百貨發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　點評：先做大、再做強(qiáng)，絕對是王道。

　　熱詞4：購物中心綜合體、主題小型百貨

　　概念：消費(fèi)者逛街的目的已經(jīng)從原來的消費(fèi)逐步向如今的體驗轉(zhuǎn)化，因此，多元化的銷售渠道漸漸開始成為趨勢。

　　提名理由：2010年僅僅北京新開購物中心就達(dá)到10個，面積超過73萬平方米;新世界百貨國內(nèi)首家“女子百貨”迅速躥紅;Zara、優(yōu)衣庫、H&M所推出概念化生活館受到大批80后、90后消費(fèi)者追捧。這時候我們才意識，原來百貨商場一枝獨(dú)秀的“美好時代”已經(jīng)遠(yuǎn)離，如今，誰能給予消費(fèi)者最愉悅的購物體驗和購物環(huán)境，誰就占領(lǐng)了渠道，占領(lǐng)了市場。

　　新聞回放：隨著消費(fèi)者對購物體驗和環(huán)境的要求續(xù)漸提高，傳統(tǒng)百貨商場已沒法滿足消費(fèi)者的需求，多元化的購物場所正陸續(xù)出現(xiàn)。

　　對于正處于高速發(fā)展的國內(nèi)商業(yè)而言，轉(zhuǎn)型升級已勢在必行。一個不能為消費(fèi)者提供零售、服務(wù)、餐椅、休閑娛樂等綜合服務(wù)功能的百貨商場，將會處于一個很尷尬的境地。“苛刻”的消費(fèi)者們已經(jīng)被“慣壞”，永遠(yuǎn)都追求的都是更舒適的環(huán)境、更好的購物體驗。未來，我們或許還可以見到結(jié)合游樂場和購物的大型購物樂園。

　　另一部分百貨店從“大而全”逐漸過渡到細(xì)分市場是零售業(yè)發(fā)展趨勢，抓住具有一定特色的窄眾人群進(jìn)行營銷，才能獲得成功。從轟動一時的北京新世界女子百貨、廣州友誼男女“雙子”百貨，清新精致的廣州首家NOVO“小型主題百貨”……更多百貨商場正在向“專而精”的方向轉(zhuǎn)變。

　　而這種專業(yè)化、個性化、體驗性強(qiáng)的市場銷售趨勢也體現(xiàn)在快時尚品牌上。集服飾銷售、視覺體驗、個性化服務(wù)、時尚沙龍四位一體的概念化生活館，其優(yōu)勢由Zara、優(yōu)衣庫、H&M等品牌體現(xiàn)的一覽無余，時尚的購物環(huán)境和商品陳設(shè)，快速的款式更新，平價的消費(fèi)水平，活力友好的店員形象籠絡(luò)了無數(shù)年輕消費(fèi)群體的心。許多知名品牌的“旗艦店模式”，也開始日趨突破單一功能，賦予更多體驗互動平臺。{page_break}

　　點評：一成不變永遠(yuǎn)是行業(yè)發(fā)展的大忌。服裝銷售渠道的創(chuàng)新，不僅來自于渠道競爭的壓力，也來自于主力消費(fèi)群的消費(fèi)特征的變化。只有轉(zhuǎn)變固有觀念，迎合消費(fèi)者心理，才能更好的迎接市場的挑戰(zhàn)。