中國出口企業以變應變求生機紐約展上尋突破

　　品牌玩家與制造商等重大變局。

　　對于這種重大變化，中國出口企業準備好了嗎？

　　變化不僅來自于美國市場。中國供應商的自身生存環境也已發生了天翻覆地的變化。中國紡織貿促會展覽六部主任張濤日前接受記者采訪時表示，勞動力上漲、原料上漲，匯率不穩，信貸對紡織企業收緊，這些因素對出口企業將產生深遠的影響。由于外銷產品對漲價因素傳導弱，中國紡織服裝出口企業群體，以利潤率8%為分水嶺，會來一次新的生態躍遷。利潤率低于8%、還停留在做簡單加工的企業將逐漸被淘汰。批量大的訂單會流向中型或特大型企業，這些大企業有批量采購原料的議價權，設備更新帶來勞動效率的提高，又可以向管理要利潤，可以靠生產規模獲取效益。另外，一些具個性化、設計元素，有新的營銷模式的中小企業，有更多與美國復興的小型城市店和小商店及提供個性化服務的零售商貿易對接的機會。

　　參加過美國紐約舉行的中國紡織品服裝貿易展的中國一家知名出口企業外貿人員向記者談到，美國紡織服裝貿易格局的變化和由此蘊含的商機，需要企業貼近美國市場親身把握。他認為，貿易商左手交右手做貿易的時代過去了。中國要從貿易大國跨入貿易強國，必須轉變做貿易的理念。以前中國外貿企業只是簡單為客戶供貨，客戶要什么供什么?，F在貿易環境變了，客戶對中國供應商的要求也發生了很大變化，要求中國供應商為客戶提供增值服務。比如，現在美國客戶要求中國供應商從客戶的客戶即零售商的需求出發，給客戶找最好的原料、找好的設計師，生產的產品通過最好的方法運輸給客戶，而且要保證運過去的東西不過時，零售商不用清貨。美國客戶的變化只有通過與客戶密切溝通才能了解透徹。對于中小企業來說，通過參加在美國舉辦的專業展會，是了解美國客戶變化的最好途徑。

　　據張濤介紹，適應后金融危機時代美國紡織品服裝市場的變化和需求，以國際化、專業化為目標，今年7月19日至21日，中國紡織貿促會和法蘭克福展覽（美國）公司將繼續聯手在紐約賈維茨會展中心舉行美國服裝面料展（TEXWORLD）、紐約國際服裝采購展（APP）、紐約國際家紡采購展（HTSE）三個專業國際展會。原有的中國紡織品服裝貿易展繼續保留，參加中國紡織品服裝貿易展的中國參展商分為三個中國展團分別“嵌入”到三個專業展覽會中。轉型后的紐約展，將以服務中小企業作為展覽會發展的生命線。

　　據中國海關統計，2010年中國紡織服裝對美出口3373092萬美元，同比增長27.7％。有關對美出口企業反映，隨著美國經濟復蘇，消費增長，美國的品牌商和零售商都開始補貨。今年中國紡織服裝對美出口前景依舊樂觀。張濤認為，美國市場需要企業堅守，紐約依然是市場的關鍵切入點。紐約作為美國時尚之都，三州交匯地區，匯集了眾多紡織品服裝公司。即使有些美國西部企業也會將研發中心或者決策部門設立在紐約。時尚服裝產業是紐約市經濟的支柱，紐約市政府出臺諸多鼓勵紐約發展時尚產業的政策措施。中國紡織服裝產品在美國市場份額已經達到歷史新高，美國市場對中國產品剛性需求得到強化，產品檔次有所提高。

　　張濤希望中國企業要正確認識行業發展的大勢，在復雜的宏觀和行業經濟形勢下，加快從以往單純的成本競爭優勢向綜合價值優勢躍升，在中美紡織服裝貿易體系中找準位置，提高出口產品議價能力，部分優勢企業要盡快獲得定價權。

　　據悉，新一屆紐約展有少新變化，美國服裝面料展蘭精集團和美國SUPIMA協會作為纖維供貨商，會將使用他們纖維的公司作為展團形式出現在展會。STYLESIGHT公司負責面料展會流行趨勢區域。TEXWORLD在美國已有相當的影響力。美國服裝雜志于2010年7月列舉的前50名服裝品牌，其中大部份都參觀過TEXWORLD展會。展會主辦方還會提供系列增值服務，比如主辦方提前征集參展商面料，采用后會放置在展會流行趨勢區域中進行展示；展會第二天開展前，舉辦針對參展商的專題論壇“如何將產品銷售到美國市場”；主辦方會用高檔轎車將VIP買家接到展館等。

　　張濤特別提醒中國企業，對上屆紐約展觀眾調查顯示，面料買家最想見到的產品類別是全棉面料，其次是針織面料，印染類和牛仔面料；價格、最小定單量和原創設計能力是買家采購面料時三個重要考慮因素。張濤希望中國企業在選擇一個成熟的展會以后，要把這個展覽會作為自己長期市場開拓策略的一部分，充分配合利用展覽會提供的各項服務，與展覽會共同發展。