服裝代工模式受到錢荒考驗

　　全國工商聯歷時2個月，對16個省份中小企業進行密集調研，發現受原材料價上漲、用工荒、電荒、融資難及匯率變化等影響，中小企業目前日子比較困難，部分甚至出現停工和半停工。

　　記者最近從浙江一些服裝企業了解到，這種困境下，傳統的代工模式正面臨著嚴峻的挑戰。

　　代工廠里的新常客

　　眼下，浙江太平鳥進出口公司總經理王定英手下100多名外貿業務員蹲點代工工廠，無奈成了生產監督員。

　　太平鳥是典型的光接單、不生產的外貿公司，在長三角和山東等地有200多家代工廠，今年銀根收緊，這些代工廠普遍遭遇融資難。王定英說：“即便有銀行信用額度，年貸款利率一般也上浮了30%左右，沒有信用額度的中小企業要爭取貸款，可能性幾乎為零! ”沒錢進原材料，代工廠紛紛要求王定英將預付金比例從30%提高到100%。王定英沒法答應這種要求：“外商給我們的也不過是30%的定金。資金壓力要我們全扛，還算代工嗎? ”

　　如此一來，下單下給誰，成了太平鳥最大的糾結，若選擇不慎，代工廠一旦出現風險，太平鳥必受牽連，這無異于一場賭博。非常時期非常之舉，王定英下令外貿業務員下到代工廠跟單，密切關注工廠風吹草動。這兩天，外貿業務員鮑雪蓮白天跟老外電話、傳真，下了班就往工廠跑。她說，最近這批貨是出口日本的童裝，1萬多件，規定3個月交貨，現在代工廠鬧錢荒，生怕他們中間出問題，所以幾乎天天去廠里。鮑雪蓮做了20年業務員，過去一般只在出貨前去工廠驗一下貨。

　　太平鳥的擔心絕非杞人憂天。為太平鳥代工的寧波聯成服飾公司總經理夏紅芳向記者證實，同行倒閉潮已起苗頭，最近溫州、寧波等地，據他所知，就有不下200家服裝代工廠關門，其中大多為50至100人的小企業。夏紅芳說：“倒閉原因有很多，有些代工廠的單子是一道道壓下來的，中間環節越多，就越不堪一擊，只要其中一環資金鏈斷裂，代工廠就跟著遭殃。還有就是配套的染色、織布企業，現在都要求現鈔現貨，也增加了服裝企業的資金壓力，見無利可圖，有些已完成原始積累的老板索性關門大吉。 ”

　　代工模式困難重重

　　“從上世紀90年代起，服裝廠利潤一直掙扎在10%以內，這幾年更少，兩三個點最普遍，五點已是萬幸。 ”寧波獅丹奴集團總經理徐建昌說。這五點意味著什么?意味著假若人民幣再升值5%，出口型服裝企業的利潤即刻蒸發。為規避匯率風險，太平鳥等企業堅持 “二不原則”：50萬美元以上大單不接，交貨時間超3個月的不接。王定英無奈：“人說手中有糧心中不慌，但為啥現在手里有單還是提心吊膽呢? ”

　　出口型服裝企業面臨的困難遠不止匯率波動。據介紹，2010年8月，國內棉紗開始漲價，到年底，價格翻番，且對比柬埔寨、印度等服裝加工大國，中國的棉紗價漲幅最兇，因此同樣做件衣服，中國服企的報價要比周邊國家高出1、2美元。何況，周邊不少國家的服裝出口歐盟免關稅，使中國服裝代工優勢難以維持。今年廣交會上，寧波不少服企明顯感到外商下單策略的變化——將量大、工藝簡單的單子下到羅馬尼亞、印度等國，而將量小、工藝復雜的單子依舊放在中國。

　　更有勞動力價格上漲之壓力。以聯成服飾為例，今年員工工資漲了三成，開工率卻只有五成。夏紅芳說：“要提高開工率不難，別人出三千元，你出五千元，工廠立馬坐滿人。問題是，老板有沒有承受能力。不是沒訂單，但多做反而沒錢賺。 ”

　　代工企業尋找出路

　　早有預言：依賴訂單生存、無法獲得自身品牌的附加值，這種代工模式必將失敗。

　　身處產業鏈最末端的制造環節，當降低人力成本、挖掘制造業效能的手段即將被窮盡后，不想做“溫水青蛙”的一些代工企業開始尋找出路。

　　有的開始尋找新的生產基地和市場。獅丹奴除了在寧波有7000人工廠，在安徽蕪湖也新建了1000人規模的生產基地，下一步將在柬埔寨設廠。至于新的市場，為Adidas、Nike等貼牌的獅丹奴，打算進軍國外更大牌的百貨公司和專賣店。總經理徐建昌說：“走高端必是條出路。試想，一件衣服零售只能賣100元，你和外商磨破嘴皮子也只能漲幾元錢，如果一件衣服標價1000元，外商還會跟你計較一二十元? ”有的企業開始耕作內銷市場。前幾年出口不利，太平鳥轉而加大國內市場的產品設計和推廣力度，模仿Zara模式，消費者只需用2周時間，用一半甚至十分之一的價格就能買到與頂級國際品牌類似款式的服裝。據透露，目前太平鳥的內銷比例已達到50%。

　　有的企業索性改行。夏紅芳過去每天關心匯率，而今滿口無公害。由于過去長期做日本訂單，夏紅芳做了個有心人，利用日本的人脈資源，請來北海道農科院的教授當股東，進軍有機農業。他說，“思路決定出路，代工模式走到頭，換種活法繼續活”。