網上商城扎堆多元化營銷戰

　　“當當唱罷，樂淘登場”，折射出國內電子商務行業廣告營銷戰正步入多元化。

　　上百度首頁：代價1000萬元

　　據了解，樂淘網在百度首頁投放的上述廣告鏈接源自該商城近期啟動的“樂淘小腳丫”公益活動。樂淘運營副總陳虎表示，在今年六一兒童節到12月31日期間，樂淘將通過公司的公益項目組“樂淘小腳丫”，向全國偏遠山區的兒童捐贈61000雙鞋。新快報記者在該活動頁面看到，活動主辦方特別為山區學校定制了61000雙帆布鞋，全部采用環保材料，由生產廠家發送到指定的區域。

　　表面上看，這是一個單純的公益活動，但樂淘網隨后在百度首頁上投放的文字鏈廣告顯露了其營銷目的。有業內人士分析，百度的首頁11年來基本沒出現過什么廣告，這次打破慣例刊登廣告，一是樂淘網做的是公益活動;二是樂淘CEO畢勝曾為百度創業元老，不排除有友情贊助的成分在內。而樂淘網為此廣告付出的金額應該在500萬元至1000萬元之間。

　　營銷戰多元化競爭

　　事實上，公益活動搭配大額度廣告投放，背后隱藏著樂淘網的品牌野心。樂淘CEO畢勝表示，隨著樂淘網的發展，每年捐贈的童鞋數量也會有所提升，就算以后不以公司名義捐贈，他個人也將把這項公益事業繼續下去，使“樂淘小腳丫”公益活動持續開展，讓每個孩子都穿上屬于自己的鞋子。有業內人士分析認為，雖然根據艾瑞最新數據來看，精于網絡營銷的樂淘網已經成為中國最大的網上鞋城，但并沒有遠遠甩開對手，這次應該是抓住網絡熱點，通過百度首頁的廣告運作，希望通過這種能引起社會共鳴的公益活動，迅速打響知名度，用百度一天3億次的互聯網訪問量加大自身品牌傳播，持續擴大前一輪微博傳播、視頻傳播和分眾傳媒線下傳播的戰果。這也標志著樂淘品牌計劃正式開始行動。

　　事實上，今年宣布投入2億元做廣告營銷的樂淘網近期已經進行了多組網絡營銷，包括與流行游戲水果隱者(FruitNinja)的開發商Halfbrick工作室合作，讓結合該游戲元素的鞋款在樂淘網上落地銷售。此外，樂淘網還拍攝了一則“最雷人”的大猩猩偷鞋廣告片，結合“野戰+大猩猩+網購”等“重口味”的網絡元素，短短一周內邊被各大視頻網站播放了2億次，同時也登上了分眾傳媒遍布全國的各個液晶屏。

　　互聯網廣告業人士分析，就公開的信息顯示，凡客誠品今年計劃投放超過10億元廣告，拉手網計劃投入2億元，趕集網所拍攝的以姚晨為主角的“趕小毛驢”廣告也宣稱投入4億元，團寶網廣告投放預算計劃更達到5.5億元，樂淘網今年的廣告投放量也號稱達2個億……主要電子商務網站扎堆廣告戰一方面造成廣告價格水漲船高，另一方面也決定企業的營銷策略要變得更精明，擺脫單一的互聯網投放，采用多元化的競爭路線，才能獲得較高的投入產出比。