[有問必答]關(guān)于開服裝店去哪里進(jìn)貨？

　　我想在廣州吉祥路開家服裝店，如何定位及進(jìn)貨呢?

　　暖暖你好，久仰大名了!有些開店的問題想請教一下您!我想在廣州吉祥路的動(dòng)漫星城開一家小店，10平方左右的租金都很貴，好的位置在8000到10000左右，您覺得值這個(gè)價(jià)嗎?也有一些4000到7000的，位置沒那么好，現(xiàn)在旺鋪要等一段時(shí)間才轉(zhuǎn)出來，可是煩于定位的問題，這個(gè)商場位于市中心，地鐵中轉(zhuǎn)站，人流量挺大的，消費(fèi)人群都是年輕一族，以學(xué)生為主，檔次高的店鋪也有很多白領(lǐng)光顧。

　　其實(shí)我想做中檔，但限于資金問題只能負(fù)擔(dān)一個(gè)小店的投資，周圍的小店都是做低檔的，貨源一般都在十三行或沙河拿的，競爭大，利潤小，小店面積小， 裝修難，怎么做中檔貨呢?我又怕拿貨貴 風(fēng)險(xiǎn)大 好猶豫哦 怎樣能令自己占據(jù)市場優(yōu)勢呢?我想問一下做中檔在哪里拿貨好呢?中檔的拿貨貴嗎? 低檔的十三行的相對來說貴嗎?怎樣在批發(fā)市場拿最低的價(jià)格呢?我發(fā)現(xiàn)沙河的貨抄板抄得很厲害 質(zhì)量很差 我對這些貨沒什么信心!對了你們家有實(shí)體批發(fā)店嗎?在哪呢?可以去拜訪一下嗎?請您指教一下，謝謝了!

　　暖暖回答：

　　動(dòng)漫星城是個(gè)不錯(cuò)的商場，在2個(gè)地鐵交叉站上，人流很好，但是壓力不小

　　主要消費(fèi)人群以學(xué)生為主，本來手上錢不多，自然只能消費(fèi)低檔產(chǎn)品，如果您刻意要做中檔，建議您要到中檔服裝店鋪扎堆的地方。人流消費(fèi)力決定你的店賣什么貨。

　　中檔在十三行拿貨就OK，低檔去沙河或者紅遍天都可以。要在批發(fā)市場拿盡可能低的價(jià)格，就和某些批發(fā)商長久合作，要不然，裝大客也是只能蒙個(gè)一次兩次。

　　沙河就是賣款式，質(zhì)量不行，所以抄版厲害很正常。

　　我們實(shí)體看板檔口在火車站旁邊，站南路廣控服裝大廈N412A。來之前最好先聯(lián)系客服確定一下時(shí)間。我們寫字樓電話在我們衣酷網(wǎng)店有的.

　　我在青島開發(fā)區(qū)開店,如何定位與進(jìn)貨?

　　這家店是我自己的，所以沒有房租負(fù)擔(dān)。之前店面一直租給別人，做的是中低端中年女裝，到今年的11月份到期，再加上裝修所以最快只能明年1月份開張。

　　我們的店在一條商業(yè)街上，商業(yè)街的南端是一條老商業(yè)街，以低端服裝為，人流量大，很火爆，北端是新興商業(yè)中心，以大型商場超市為主，里面有很多品牌專賣店。但是我們店鋪所在的商業(yè)街上也有很多在當(dāng)?shù)貙儆谥懈叨说哪信b專賣店，比如玖姿、九牧王、七匹狼、羅蒙、太平鳥、海瀾之家等，另外街上還有一些影樓、飯店、健身房、以及一家夜總會(huì)。

　　我想請教您，以我們的情況來說，什么樣的定位比較合適?另外這樣的定位應(yīng)該在哪里進(jìn)貨?在上海、杭州、還是到廣州去進(jìn)比較合算?另外能麻煩您幫我估算一下冬裝的進(jìn)貨成本嗎?

　　小弟再次感謝!

　　暖暖回答：

　　這樣的描述就比較詳細(xì)了

　　定位的問題，暖暖可以告訴您怎么去考察，但是還是要您自己去做決定。

　　請您要將周圍的店鋪人流調(diào)查清楚，消費(fèi)人群調(diào)查清楚，以及周邊店鋪的定位也了解，之后您就會(huì)大概清晰了!

　　如果距離上海杭州比較近，可以在那里進(jìn)貨。但是您的店接近100方，要進(jìn)那么多貨，其實(shí)可以來廣州進(jìn)貨。

　　不到二十平店首次進(jìn)貨應(yīng)進(jìn)多少件?

　　你好，想問下我是男的，80后，賣女裝的話是不是不行呢，在我們這步行街上的商場里有那種隔斷的，每個(gè)店十幾平米，會(huì)不會(huì)女孩一看是男的就不進(jìn)來了呢，而且地方小，換衣室肯定也小，會(huì)不會(huì)不方便，一直糾結(jié)男的賣女裝會(huì)不會(huì)對于營業(yè)有影響，再問下十幾平米不到二十平，第一次要進(jìn)大概多少件呢?謝謝?

　　暖暖回答：

　　您好，男生賣女裝，不是不行，只是需要更加努力咯。畢竟男人看女裝的眼光沒有女人那么好

　　但是您可以利用您是男孩的優(yōu)勢(如果是帥哥則更好)，和女性顧客交好友，畢竟異性相吸，這是自然定律。還有就是多請教您的女性顧客，讓他們的意見來幫助你，也讓他們感覺這家店的成長他們也有功勞。

　　不到二十平，進(jìn)貨的話大概200件左右可以鋪滿了呢。

　　這樣的店我要不要盤下，如何進(jìn)貨呢?

　　我現(xiàn)在有個(gè)朋友的店子要盤但是他的積貨很多 特別 是冬裝，而且他的這個(gè)店鋪的地理位置也不是很有優(yōu)勢，我們這是個(gè)小鎮(zhèn)，就一條主街 我們是主街靠上，這個(gè)地方的客流量很少， 我們這是沒5天有一次大趕集 ，是這邊的習(xí)俗，出來的都是鄉(xiāng)下人，而我們這邊的集中營在菜場下面。而且現(xiàn)在我也不怎么趕進(jìn)貨，而且也是新手，都不了解 ，朋友的店我們還嗎盤，他還有幾個(gè)月的店租，他自己也還有點(diǎn)夏裝，我是相當(dāng)于幫他看店，自己在拿點(diǎn)貨來，看下市場，現(xiàn)在我們這邊的貨很不好拿，年齡層次大概在25-40以上的人，多半是中年，在家?guī)『⒌模顭赖氖窃谶M(jìn)貨上不知道怎么選擇，即不可太時(shí)尚也不可太老土，而且尺碼的問題也很大。而且還得是低檔的，不可太貴，而且親人們又 都在潑冷水，現(xiàn)在的服裝市場不景氣?我才開了幾天現(xiàn)在不知道到底自己要不要拿貨?{page_break}

　　暖暖回答：

　　由于您的問題中有些錯(cuò)別字，暖暖不知道您的店是否已經(jīng)盤下來了。如果沒有盤下來，就建議您暫時(shí)先不要盤，即使要盤也不要貨。這些存貨你要下來了你也走不了。

　　現(xiàn)在淡季，不知道您那邊生意如何，建議不要進(jìn)太多貨，進(jìn)小部分能渡過這夏季的尾巴接下來就上秋裝了。

　　我在昆明開批發(fā)店，首次應(yīng)上多少貨，上下裝比例多少呢?

　　暖暖姐姐：我準(zhǔn)備在昆明一個(gè)大的批發(fā)市場開家批發(fā)店，主營女裝，請問 20幾個(gè)平方第一次要進(jìn)多少貨?上衣和褲子的比例是多少?謝謝。

　　暖暖回答：

　　您好，開批發(fā)檔口和開零售店做法不同的。

　　零售店進(jìn)的款多，量少，批發(fā)的話，很多批發(fā)檔口可能就保持二十左右個(gè)款，爆款一直加單，不好賣的款就賣完就換版，而且每個(gè)批發(fā)市場做法都有不同，有的批發(fā)檔口也有很多個(gè)款，但是這些都不像零售店，那么容易估計(jì)出貨量的。畢竟批發(fā)檔口，生意好的話，都是大進(jìn)大出的。

　　我是廣西桂林的，我如何進(jìn)貨好，男女裝都做行嗎?

　　不好意思關(guān)于貨源的問題我沒有表述清楚，我是在廣西桂林的，離廣州不是很遠(yuǎn)，我拿貨的話傾向于在廣東，不過我也有聽說杭州的女裝不錯(cuò)，關(guān)于進(jìn)貨地點(diǎn)的問題，暖暖你覺得是應(yīng)該采取就近原則，還是要考察過后根據(jù)自己實(shí)際情況來最終決定比較好? 另外一個(gè)是清貨的話進(jìn)貨該怎么把握?例如我8月1日接過來，這時(shí)候上換季清倉的貨會(huì)不會(huì)因?yàn)槟秘洸粶?zhǔn)造成沒有清出什么效果反而導(dǎo)致了在季末給自己壓下一堆貨的情況呢?因?yàn)榻又缶婉R上是上秋裝的時(shí)候了，我擔(dān)心如果特地進(jìn)貨來清貨不是很好，所以糾結(jié)于是直接上新貨好，還是先清貨再上貨好。 還有一個(gè)就是我之前有提過的，是全部只做女裝好，還是男女都搭配來做比較好，其原因之一就是我男裝相對熟悉，無論是操作還是貨源及進(jìn)貨的把握上都有一定經(jīng)驗(yàn)了，而女裝卻沒有;其二就是這條街的這一側(cè)還沒有男裝，如果做男裝的話是否也能出彩?這個(gè)想法我是基于女士購物逛街都會(huì)有給男友/老公買衣服的習(xí)慣，而男士則完全沒有，而且也有不少人在女裝街賣男裝成功的，關(guān)于這個(gè)問題，我也想請你給分析分析。 問題如上，謝謝指導(dǎo)!

　　暖暖回答：

　　太公望，又見到你拉 廣西桂林的話，還是來廣州進(jìn)貨比較方便哈。 杭州的話，業(yè)內(nèi)人覺得好的就很好，差也很差，杭州精品貨也不便宜，您可以去那里考察后再判斷 8月1日接過來?那真是一個(gè)尷尬的時(shí)間，最好能往后拖一下。那個(gè)時(shí)間特地進(jìn)貨來清貨其實(shí)也賺不了什么錢了，還是裝修好后直接上秋裝比較好。 您所在的地方，如您之前所說，是很適合做女裝的，但是如果您兼賣男裝，也是可以的，您的店面足夠大，做男裝有經(jīng)驗(yàn)，這些都是您的優(yōu)勢所在。您的分析也是挺有道理的，在您做好充分的市場調(diào)查之后，覺得可以做，就按照您說的這樣做。

　　服裝拿貨的渠道，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨及普通進(jìn)貨如何選擇?

　　服裝拿貨的渠道

　　1，當(dāng)?shù)仉x自己最近的服裝批發(fā)市場

　　2，外地比較大而集中的服裝批發(fā)市場(如廣州，北京，杭州等)

　　3, 網(wǎng)絡(luò)批發(fā)(阿里巴巴，衣酷拿貨網(wǎng)等已經(jīng)形成相當(dāng)規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)平臺(tái))

　　A，這里說的普通進(jìn)貨渠道就是一般的去批發(fā)市場進(jìn)貨。現(xiàn)在來說，服裝批發(fā)市場還是大部分零售店主的主要進(jìn)貨渠道。這里可以分為在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場拿貨，和去一線城市批發(fā)市場拿貨。如果在2，3線城市里面的零售商家，都在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場拿貨的話，很容易造成撞衫，撞款的現(xiàn)象，而且由于是2，3線城市，當(dāng)?shù)嘏l(fā)商家也是從一線大城市拿貨，因此價(jià)格肯定就要上去了。當(dāng)?shù)啬秘浀暮锰幘褪怯匈|(zhì)量問題，或者不好賣的情況，換貨換款什么的都好處理。

　　B, 另外就是去廣州，北京，杭州等一線城市批發(fā)市場拿貨。這樣說吧，北京和杭州附近都有很多廠家，但是不可否認(rèn)的是，從廣州發(fā)出到全國各地的衣服，最大量的是發(fā)去了北京，其次是發(fā)去了上海，這也是為何大家都說國內(nèi)的服裝大多數(shù)都出自于廣東，阿里巴巴現(xiàn)在主推的廣貨北上也是因?yàn)檫@個(gè)原因。去這些一線城市拿貨的好處不言自明，價(jià)格相對本地的便宜，款式多，可對比的也多。但是也有劣勢，就是有質(zhì)量問題不好處理，換款換色基本上要等下次去進(jìn)貨才能處理，還不知道那時(shí)批發(fā)商還做不做這批衣服。重要的一點(diǎn)就是路費(fèi)是一筆不小的開支，這開支攤在每件衣服上，那成本就上去了。

　　C, 接下來分析的是在近3-5年內(nèi)才開始并流行的一種進(jìn)貨方式：“網(wǎng)上進(jìn)貨”。伴隨著淘寶的發(fā)展，網(wǎng)購的普及，支付寶擔(dān)保交易的完善，網(wǎng)上購物促生了另一個(gè)方式“網(wǎng)上進(jìn)貨”。網(wǎng)上進(jìn)貨現(xiàn)在已經(jīng)被越來越多的服裝店主，尤其是小店店主所接受并開始操作，更是得到了很多店主的好評。

　　首先不得不說網(wǎng)上進(jìn)貨相對于批發(fā)市場進(jìn)貨的好處：

　　1.便利，坐在電腦前都可以選貨,并且可以不受檔口小妹的誘導(dǎo)，想怎么選款都可以

　　2.省錢，這個(gè)省錢說的是省下了異地批發(fā)市場的路費(fèi)、住宿費(fèi)和餐飲費(fèi)。

　　3.省力，去過服裝批發(fā)市場拿貨的就知道，拿貨多辛苦。

　　4.節(jié)省成本，除去剩下的交通費(fèi)和食宿費(fèi)外，網(wǎng)上進(jìn)貨還可以建立長期有效的合作機(jī)制，如果能找到有信用的網(wǎng)上批發(fā)商，那么后期的整體進(jìn)貨、運(yùn)輸、退換等費(fèi)用都可以節(jié)省下來，對于初創(chuàng)業(yè)的小資金創(chuàng)業(yè)者來說是最大的好處。{page_break}

　　綜合以上考慮，我覺得是這樣的

　　對于服裝新手來說，最好先在當(dāng)?shù)氐淖罱姆b批發(fā)市場逛上十天半月，了解當(dāng)?shù)胤b批發(fā)市場的行情，以及好賣款式，批發(fā)市場規(guī)則，何謂爆版，如何看貨等等基本入門知識(shí)，再做下一步考慮。

　　之后，您可以考慮是否去一線服裝批發(fā)市場拿貨和考察市場，個(gè)人覺得，拿貨量太少的零售店主，不要花錢跑那么遠(yuǎn)去一線城市拿貨，如果您的服裝店月銷售額在3萬元以上的話，那可以考慮去一線城市拿貨，因?yàn)樵落N售額3萬的話，拿貨的量也有上萬元了。

　　在比較充分了解當(dāng)?shù)胤b批發(fā)市場，甚至是一線城市批發(fā)市場之后，您可以在網(wǎng)上搜索好的服裝批發(fā)商家，來進(jìn)行網(wǎng)上服裝批發(fā)進(jìn)貨，但是對于在網(wǎng)上進(jìn)貨，還是有幾點(diǎn)要注意的，具體注意事項(xiàng)，我們將在下一個(gè)問題中說明。