淘寶商家已經(jīng)開(kāi)始步入樹(shù)立品牌的時(shí)代

　　如今的淘寶已有很多店鋪，具有眾多的忠誠(chéng)用戶，也擁有一定的知名度和美譽(yù)度。但不管銷(xiāo)量多高，品牌，就必須跨過(guò)眾多門(mén)檻，真正開(kāi)始樹(shù)立自己的品牌形象。

　　我們看到了喬伊思、裂帛、七格格女裝以“淘品牌”為代表的網(wǎng)貨品牌集體綻放。清晰的風(fēng)格特點(diǎn)，明確的市場(chǎng)定位和先驅(qū)的品牌意識(shí)讓他們?cè)诒姸嗌碳抑忻摲f而出，不僅擁有大量穩(wěn)定的忠實(shí)消費(fèi)者，更成為了潛在的足以和傳統(tǒng)大品牌抗衡的網(wǎng)絡(luò)品牌。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至到2010年底，國(guó)內(nèi)個(gè)人網(wǎng)店數(shù)量已達(dá)到1300萬(wàn)家，中國(guó)C2C市場(chǎng)格局已基本穩(wěn)定，淘寶網(wǎng)一家獨(dú)大，占據(jù)80%以上的市場(chǎng)份額。

　　初期，淘寶網(wǎng)以其免費(fèi)和低價(jià)策略吸引了大批商戶和網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者，從而締造了C2C的神話。所以最初淘寶商家的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)更多是在價(jià)格的差異性上。如今的淘寶已有很多店鋪，具有眾多的忠誠(chéng)用戶，也擁有一定的知名度和美譽(yù)度。但不管銷(xiāo)量多高，淘寶網(wǎng)店想要走進(jìn)B2C電商領(lǐng)域，成為真正的電商品牌，就必須跨過(guò)眾多門(mén)檻，真正開(kāi)始樹(shù)立自己的品牌形象。

　　在這一年里，我們看到了麥考林、當(dāng)當(dāng)?shù)纳鲜?看到了京東、凡客的瘋狂擴(kuò)張;看到了大量傳統(tǒng)商家涉足電子商務(wù)。同樣在這一年里，我們還看到了喬伊思、裂帛、七格格女裝以“淘品牌”為代表的網(wǎng)貨品牌集體綻放。清晰的風(fēng)格特點(diǎn)，明確的市場(chǎng)定位和先驅(qū)的品牌意識(shí)讓他們?cè)诒姸嗌碳抑忻摲f而出，不僅擁有大量穩(wěn)定的忠實(shí)消費(fèi)者，更成為了潛在的足以和傳統(tǒng)大品牌抗衡的網(wǎng)絡(luò)品牌。

　　對(duì)于一個(gè)定位和運(yùn)營(yíng)成功的品牌，我們通常的理解是：一種獨(dú)特的風(fēng)格和對(duì)流行趨勢(shì)的直觀感覺(jué)、信心和信念，以及客戶的需求和自己的理念之間的完美平衡。那么，究竟這些女裝“淘品牌”是如何做到的呢?下面我們就以主張輕優(yōu)雅，做有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)女裝品牌喬伊思為例，來(lái)具體分析下。

　　清晰的品牌定位與專(zhuān)業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)

　　清晰的品牌定位非常重要。了解服裝整個(gè)產(chǎn)業(yè)，并為品牌做出準(zhǔn)確的定位，是保證品牌良性發(fā)展的基礎(chǔ)。當(dāng)韓版風(fēng)、瑞麗范等服裝風(fēng)格已成為淘寶低價(jià)，大眾化的代名詞時(shí)，喬伊思女裝通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的充分了解和研究，確定了自己的品牌定位———主張輕優(yōu)雅。不僅定位清晰，更主動(dòng)賦予品牌文化和態(tài)度。并且所有的視覺(jué)形象，如VI、網(wǎng)站、產(chǎn)品包裝、宣傳資料等，都在品牌清晰定位的情況下統(tǒng)一起來(lái)，消費(fèi)者一看，就能了解喬伊思品牌的特點(diǎn)和風(fēng)格。

　　同時(shí)，專(zhuān)業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)也很重要。喬伊思在初期便設(shè)立了品牌部，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)公司品牌的建設(shè)與推廣。還與品牌顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)建立合作關(guān)系，為喬伊思提供專(zhuān)業(yè)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。正因?yàn)槿绱耍瑔桃了荚谄放瓢l(fā)展的道路上較其他網(wǎng)絡(luò)商家更具有前瞻性和規(guī)劃性，取得的效果也更加顯著。

　　專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與時(shí)尚敏銳度

　　當(dāng)很多淘品牌還是以市場(chǎng)批發(fā)拿貨時(shí)，喬伊思女裝早已和傳統(tǒng)大品牌一樣擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品部門(mén)。其中,設(shè)計(jì)部里擁有非常專(zhuān)業(yè)且緊追時(shí)下潮流的設(shè)計(jì)師和時(shí)尚買(mǎi)手。每個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)都有不同的款式任務(wù)，且都是各自領(lǐng)域里的設(shè)計(jì)先鋒。

　　其次，對(duì)流行趨勢(shì)的研究也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。喬伊思的設(shè)計(jì)師和時(shí)尚買(mǎi)手不僅通過(guò)服裝秀、時(shí)尚雜志和網(wǎng)站等多種渠道了解時(shí)下最流行的元素和理念，更會(huì)主動(dòng)的對(duì)主流購(gòu)買(mǎi)者和流行趨勢(shì)進(jìn)行研究及預(yù)測(cè)。了解目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣、生活方式等,尤其是他們對(duì)產(chǎn)品的需求點(diǎn)。喬伊思確信只有對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者充分且深刻的了解，才能更好的將時(shí)尚理念與服裝產(chǎn)品結(jié)合，打造出符合自身品牌風(fēng)格特點(diǎn)的服飾。

　　除了專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和時(shí)尚敏銳度之外，生產(chǎn)質(zhì)量的保證也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。喬伊思女裝的生產(chǎn)部門(mén)架構(gòu)體系完整且嚴(yán)謹(jǐn)，環(huán)環(huán)相扣。當(dāng)出現(xiàn)產(chǎn)品熱銷(xiāo)需要補(bǔ)單的情況，自有工廠便保證了緊急貨源的供應(yīng)。而OEM工廠讓產(chǎn)能無(wú)限放大，專(zhuān)門(mén)的跟單人員常住OEM工廠，監(jiān)控質(zhì)量。自有工廠及OEM工廠的結(jié)合，完全解決了供貨和質(zhì)量的問(wèn)題，讓消費(fèi)者擁有絕對(duì)放心的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)進(jìn)程的加快，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物變得越來(lái)越成熟，從最開(kāi)始的“淘便宜”，到現(xiàn)在的網(wǎng)購(gòu)者更希望“淘品質(zhì)”。可以看出,淘品牌的涌現(xiàn)和崛起是未來(lái)的趨勢(shì)，更是價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)等多項(xiàng)能力的競(jìng)爭(zhēng)，不得不說(shuō)，淘寶商家已經(jīng)開(kāi)始步入樹(shù)立品牌的時(shí)代。