浪莎襪業開啟電子商務營銷新渠道

　　浪莎集團在短短幾年內，已發展成為中國襪業的最大企業，在全國5000家襪廠中，首家獲得“中國馳名商標”和“中國名牌產品”稱號，“浪莎”可謂是一座當之無愧的襪業王國。如今，這座王國已將版圖延伸到線上電子商務平臺，同樣迅速躋身到同行業第一。浪莎的成功策略是怎樣的？傾聽浪莎針織有限公司品牌部副部長蔡英明先生講解。

　　浪莎最初成立于1995年，經過不懈的努力，我們的產品不斷更新、豐富，占領了超市大賣場、專營店等傳統市場，并獲得了“四個最”（最響品牌、最大規模、最強實力、最多品種）和“十個第一”的地位。然而，我們并不滿足于這些可喜的成果，為了更好的自身發展和促進行業的整體進步，浪莎在3年前來到線上，打開了電子商務的新營銷渠道。

　　我們于2010年入駐騰訊拍拍網，浪莎實現了銷售額從每月平均不到五萬元一下子躍升至4月份的首破百萬，網店單次點擊量增長了近十倍。可以說，我們嘗到了線下銷售從沒有過的甜頭。

　　線下銷售和線上包裝上更新潮，更受年輕人歡迎，所以即使成本偏高，它們的銷售情況仍比傳統銷售好。

　　浪莎有屬于自己的官方旗艦店，但是還是電商平臺比如拍拍網的成果更好，這是因為我們有過多種嘗試，但最終還是把線上營銷的重心放在了騰訊拍拍網上。拍拍網有著很大的優勢，比如它能夠很好利用騰訊QQ七億的用戶，其用戶主要是18至30歲的年輕人，這個群體對于網上購物的認可度很高，購買力也很強，這種資源相當難得，是我們自己官方旗艦店難以匹及的。同時，拍拍網在幫助扶持我們商家上也做得相當完善。浪莎品牌入駐之初，網站專門人員就不斷與我們接洽溝通。他們引導幫助我們使用“直通車”、“點石成金”等提高商品曝光度的應用，一有新工具，拍拍網工作人員會立刻主動前來輔導。這種貼心的服務是我們沒有預料到的，當然成果也同樣斐然，浪莎一天就銷售了九萬雙襪子，用一天就得到了一枚皇冠。

　　對的產品加上好的平臺，果然是強強聯手。在電商過程中操作上的確遇到過沒有預料到的困難，比如說浪莎的產品門類多，款式多，所以在網頁上怎樣去展示成了一個問題。

　　最終，我們還是選擇不厭其煩地對每一款產品進行多角度的細節拍照，使顧客在選購時有和現場購物一樣的感知，這樣他們才能買得放心，同時也是我們展現自信的一種方式。

　　我們希望能夠繼續利用好拍拍網的優質資源，保持每月百萬的銷售。拍拍網最新的五大舉措會在浪莎人才培養、網店包裝推廣、“爆款”培養上提供新的有利契機。