江蘇服企成就“萬億產業”

　　“經過‘十一五’這5年的發展，江蘇紡織服裝工業總產值突破萬億元。”江蘇省紡織工業協會會長謝明介紹，“萬億產業”是江蘇紡織服裝企業共同努力的結果，其中品牌企業無疑起到了領頭羊的作用。記者曾深入接觸過江蘇優秀的企業家。他們是江蘇服裝企業的縮影，他們身上有著諸多共同點，穩健、踏實，有激情，有責任，也有各自的差異優勢。在即將舉辦的第十三屆江蘇國際服裝節上，他們將悉數亮相，展現江蘇紡織服裝風采。

　　老牌名企發新芽

　　江蘇一批老企業家當初憑著一股創業熱情成立了企業，經歷了艱難的創業期和開拓期，二三十年過去了，面對消費者結構的變化和消費方式的不同，他們不僅沒有落下腳步，而是時刻洞察市場，跟上市場變化，煥發新光彩。

　　江蘇紡織龍頭企業悅達紡織一直有個創終端品牌的夢想，經過很長一段時間市場考察之后，悅達決定于今年推出戶外休閑服裝LUCK& JOURNEY。悅達紡織集團(上海)服裝品牌運營中心總經理吳永華向記者介紹，悅達紡織是由悅達集團投資，集紡織、家紡、針織服裝和產業用紡織品于一體的高科技大型紡織企業。悅達紡織希望從戶外休閑入手，尤其自駕游的客戶將是他們的目標客戶群。今年秋季，LUCK& JOURNEY的第一批產品將隨著專柜的開業與消費者見面，接受市場檢驗。

　　ERQ，意為享受真正的品質，是黑牡丹旗下的牛仔褲品牌。用黑牡丹國際時尚服飾有限公司總經理李東臨的話說，就是“我們只做牛仔褲，而且要做中國第一牛仔褲品牌。”第一的名號，不是愿景，而是基于自身能操控的資源和對市場數據的分析得出的結論。“國內的牛仔褲市場非常大，至今還沒有出現一個絕對的牛仔褲領導品牌。”李東臨認為，這種市場格局為ERQ實現自己的目標提供了一個有利的時機。

　　新秀力量后勁足

　　面對當下激烈競爭的內貿市場和利潤日益稀薄的外銷市場，很多企業仍愿意選擇直面前者，因為只有品牌才是企業的長久生命力。

　　阿仕頓是結合自身特點將SPA模式靈活運用并獲得成功的。阿仕頓的加盟商只是投資方，所有終端店鋪都由公司統一管理。加盟商每天都能收到財務報表的短信，每周都會與加盟商做一次結算。如此省心省力的投資，難怪發展迅速。與阿仕頓以模式立足市場不同，蘇州錦超實業有限公司推出的瀾維奧襯衫品牌則以高品質見長。據該公司總經理潘錦超介紹，錦超與傳統服裝企業發展軌跡一樣，起家于代工貼牌，不同之處在于，錦超在貼牌階段就是高起點，錦超生產的襯衫均采用純手工縫制，面輔料全部進口，終端從金鷹系統切入，定價約在2000元左右，最高價近萬元，每一步都彰顯著瀾維奧的高品質。

　　在江蘇，除了有優秀的服裝企業，更有很多全國知名的專業市場，包括中國服裝城、東方絲綢市場等。“未來江蘇服裝名片也許會加上南京‘祿口皮草全球采購港’。”南京祿口皮草商業管理有限公司總經理劉星奎自信地表示。該項目早在2007年就已規劃，如今第一批商戶已全部入駐，于7月正式開門迎客。

　　新模式新管理新氣象

　　在模式創新上，阿仕頓和紅豆有異曲同工之妙，兩者基本都學習了ZARA、優衣庫等快時尚的理念。據了解，紅豆今年推出的新系列男裝以一二線城市的核心商圈為目標選址地，店鋪面積在200平方米以上，與加盟商采取聯營模式，加盟商投資也可，投商鋪亦佳，管理由公司統一操作。所做的就是開大店，款多量少，買手制，終端快速反應。

　　阿仕頓作為后起之秀，結合自身特點在現有的SPA模式上再創新。阿仕頓采用加盟商投資，企業直接管理的模式不僅解決了資金短缺的問題，同時完全掌握了終端控制力，可謂一舉兩得。公司內部還成立了創業基金，所有公司的員工投資的錢攢到一起然后開店，年底按店鋪的運營利潤和投資比例分紅。如此一來，每一位員工都是“老板”，積極性自然毋庸置疑。阿仕頓對于終端選址有著自己的門道，即核心商圈開大店，次商圈開多店，聚焦城市集中開店的原則，挨個擊破區域市場。在縣級市張家港一條街上就在街頭和街尾開了兩家店，形成了包抄的效果。阿仕頓對于營銷的精準度又是一絕。很多企業都在提VIP營銷，但卻沒有一家企業如阿仕頓般做得如此卓有成效。目前，阿仕頓的有效會員達50萬人，所有店鋪中的促銷活動均只針對會員客戶。

　　悟“只做先進”之商道

　　江蘇虎豹集團是如此評價自己企業的，“我們要做先進，但不做先烈。”這不是虎豹的個性，而是江蘇服裝企業的共性，是他們成功的商道。

　　在江蘇虎豹集團總經理蔣迎春眼中，虎豹最響亮的名片就是自己的父親蔣茂遠。從一個小細節就可以看出虎豹集團的管理一絲不茍：從1989年公司成立之初，蔣茂遠就要求員工將自行車按照型號和顏色分別放在不同的區域內排好，如今23年過去了，這個規矩一如既往地實施著。蔣迎春說，自己繼承了父親百分之八九十的風格。一步一個腳印，從基層到中層，再到總經理，蔣迎春熟悉了企業運作的各個環節。蔣迎春認為，傳統不代表落后，在接過父親的接力棒后沒有急于上市，她認為在沒有準備充分的時候，上市可能會帶來諸多的問題，如果三四年后虎豹上市了，那一定代表各方面的條件都水到渠成了。

　　蘇州瑞福祥絲綢有限公司創始人戚秋蘭帶著其高端女裝蘭姿繡在上海世博會期間驚艷亮相，引起了諸多商場負責人的關注，然而戚秋蘭在喜悅之余保持著清醒的頭腦，沒有急于大舉進駐商場。蘭姿繡投放市場時間不長，應在經過一段時間市場檢驗調整貨品之后再擴張渠道。宜禾股份有限公司董事長馬金芳也一再呼吁中國的服裝企業家要沉下心來，往深度做，不急功近利，首先將產品研發做好，提高質量意識和科技含量。

　　傳承民族文化

　　江蘇服裝企業家不僅是商人，更是文化的傳承者。對于文化的傳承，即使沒有商業價值，他們都覺得這種事業與品牌一樣，可以百年延續。

　　博物館是文化最好的載體。在兩天的采訪中，記者了解了3個博物館，包括宜禾的職業裝博物館、蘭姿繡的絲綢博物館和祿口皮草全球采購港的皮草博物館。宜禾的職業裝博物館是3個中最成熟的，于2009年5月16日開館，分為古代歷史館、近代館、未來科技館。蘇州的絲綢文化養育了戚秋蘭的瑞富祥，由瑞富祥投資建設的絲綢文化博物館正在建設中，預計將分為絲綢文化發展歷史、絲綢創新產品展示和瑞富祥VIP客戶接待中心3個部分。南京祿口與皮草的關系源遠流長，自朱元璋集天下皮匠于江寧開始，祿口就已成為我國南方著名的“皮毛之鄉”。

　　南京中關村置業不僅要將這個“皮毛之鄉”的技工集結起來，發展當地皮草集群經濟，更要建皮草博物館，其中包括歷史篇、祿口篇、南京篇，將成為祿口皮草采購港的一大亮點。消費者在此不僅可以購物、休閑，更能了解到皮草的發展歷史和制作工藝。