“微品牌”線上銷售風景獨好

　　在傳統的觀念中，建立一個品牌往往需要很多年的時間，同時也需要投入大量的人才物力財力，但互聯網的出現卻打破了固有規律，這當中，尤其是隨著淘寶購物平臺的興起，讓許多中小品牌，特別是“微品牌”服裝少走了一段坎坷彎路。昨日，記者剛一走進石獅市焦點網絡有限公司，該公司副總經理蔡江攀便興奮地介紹說，由他們代理的麥斯弗德服飾剛一上線就遭“秒殺”，一天之內就賣出了200多件。

　　網上交易受推崇

　　這則消息極具震撼力。這說明，石獅“微品牌”已找到了最佳發力點及銷售平臺，而且在未來會愈演愈烈。石獅市民營經濟網主管蔡達鏹表示，“如今，誰敢說自己沒有在網上買過衣服？工作間隙，上淘寶逛逛，看中合適的就下訂單，既放松心情還不耽誤購物。像我不少同事和同學的很多衣服就是在網上買的，不僅時尚、方便，省去了逛街的時間，最關鍵是便宜。”蔡達鏹介紹，周圍很多年輕的朋友都喜歡在網上購買服裝。

　　從事服裝實體店銷售和網上淘寶店銷售多年的蔡碧心告訴記者，目前網上銷售的服裝一般分為三類：一是品牌店，如NIKE、左丹奴等知名品牌，這些價格比較高，為了避免對實體店的沖擊，當季的款式一般不會放在網上賣；二是網上散戶，他們賣各種常見的服裝，這類以女裝為主，價格非常便宜，但一般這些服裝沒有太大的品牌知名度；三是沒有實體店的品牌服裝，雖然價格便宜，但逐漸形成自己的知名度，比如剛剛出道的麥斯弗德品牌就是一個很好的事例。

　　據相關調研報告顯示：從企業來看，淘寶網占據了2009年度和2010年度服裝業網上零售86%和88%的市場份額。去年，網上服裝銷售規模超過1000億，預計未來3年服裝B2C仍將維持高速增長。

　　線上與線下有沖突

　　“雖說網上銷售是未來發展的主流趨勢之一，但對于中小品牌服飾而言，這里面也有較大的沖突。”蔡江攀分析指出，雖然前景廣闊，但網購還沒能成為服裝巨頭的重要業績支撐點。

　　蔡江攀表示，很多傳統服裝大牌企業在面對網購這個問題時比較尷尬，比如說NIKE品牌，網購平臺一度充斥了假冒偽劣產品，商品價格混亂不堪，導致線下銷售商向NIKE投訴，另外網上銷售的產品質量參差不齊，讓消費者對品牌評價不高，消費體驗不佳。

　　與此同時，蔡達鏹說，服裝網上銷售看上去很美，如果現在將大量精力放在線上渠道的發展上，企業會走彎路。此外，如果線上線下同時銷售一款產品時，一些“淘寶族”在實體店看中后，會到網上去購買，這樣對實體店的沖擊非常大，不利于實體市場的發展。所以，線上和線下的渠道融合需要一段很長的時間和過程。

　　突破瓶頸至關重要

　　目前，我國服裝網絡購物市場交易規模巨大，未來也會有更多的服裝企業加入網購平臺，謀求進一步發展。業內人士向記者表示，服裝企業發展電子商務、拓寬網上銷售渠道并不是一朝一夕的事情,需要突破物流配送、服務質量、運營管理等諸多環節的瓶頸。

　　“物流主要是網外配送，這與社會物流基礎設施和發展水平有直接的關系，這方面我國遠遠落后于一些西方國家，加之社會的誠信度低，這個瓶頸不是短時間可以根本改變的，服裝網上銷售渠道也因此受到影響。”蔡江攀表示，如要改變這種現狀，除了國家的產業政策扶持和投入外，服裝企業可自建網絡，這樣才能跟上國際的先進水平。

　　蔡江攀指出，對于中小服裝品牌而言，網絡的確是一個不可小視的銷售平臺，并且是未來品牌銷售的新增長點，但若要網絡起到品牌真正的渠道作用，還是需要企業能夠確實認識到網絡渠道和傳統渠道的差異性，并認真做好各方面的準備，如團隊、人才引進和品牌推廣等。