男士內衣品牌鷺珂鷥(Looksee)的中國故事

　　十幾年前，如果李志廣沒有辭去中國電信營銷總監(jiān)的職位，他的人生可能是另外一番模樣。那么，中國第一家男士內衣專賣店、中國第一本男士內衣寫真集、中國第一場男士內衣秀、中國第一個專業(yè)男士內衣網(wǎng)站、中國內衣行業(yè)第一個吉祥物、中國第一個時尚定位的高端男士俱樂部就不知道花落誰家了，而舉辦了兩屆的鷺珂鷥Looksee杯校園營銷實戰(zhàn)大賽同樣會沒有著落。

　　但人生，不容許假設。

　　1998年，算是半個媒體圈人士的李志廣跟同事閑聊，了解到部分時尚人士對男士內衣有個性化需求。而當時，中國男士內衣相對于女士內衣地位很低，沒有一個專門針對男性的內衣品牌。

　　李志廣嘗試性地從臺灣從事時尚內衣制造的親戚手里拿了一些樣品，“當時在節(jié)目主持人的Party上拿給他們看，他們很喜歡，感嘆著原來內褲可以這樣做，還可以有這么多顏色。那個時候我就知道這是有市場的”。

　　李志廣從開設男士內衣店做起，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。“其實，男士內衣終端是有些講究的，比如櫥窗設計可以封閉些，不用那么通透;銷售人員的站位，最好是在顧客的外面，給消費者營造一種安全的購物心理氛圍。”

　　隨著顧客需求量的增多，從臺灣拿過來的產品由于運輸周期過長，無法滿足市場需求。2002年，李志廣開始籌辦自己的內衣加工廠，生產鷺珂鷥Looksee品牌內衣。李志廣具有中國特色的男士內衣事業(yè)邁出了第一步。

　　做營銷，一定要注重定位，有所取舍。如果做大、做全，反而會失去自己的特色。作為內衣時裝化的倡導者，深諳營銷之道的李志廣在創(chuàng)辦鷺珂鷥Looksee品牌之初就將產品定位為中高端，目標消費者鎖定為18~45歲年齡段的人群。“但實際上，消費人群還是會向這兩個年齡段的兩端延伸。”李志廣認為，這個年齡段的人有一定的時尚品位，有一定的經(jīng)濟基礎，有一定的文化修養(yǎng)，關注新事物的變化，是男士內衣消費的生力軍。

　　為了滿足這部分消費者對內衣的需求，鷺珂鷥Looksee在產品設計、材料選用、制作流程等方面下足了工夫。“我們設計的第一條內褲，一共做了200多個樣板，那段日子，刻骨銘心。”李志廣強調說，Looksee倡導不同的場合穿不同的內褲，而且針對不同的環(huán)境研發(fā)不同的產品。比如，上班男士內褲會在排汗性上下工夫，運動內褲會在保護韌帶上下工夫。

　　為了跟上時尚的節(jié)奏，鷺珂鷥Looksee產品的換新周期非常短，每個月都會有20~30款新品推出，其上貨速度遠遠高于同行。Looksee一改以往男士內褲單純功能性的形象，將功能、時尚、文化等多元素融合在一起，倡導一種全新的個性化生活方式。