從服博會看寧波服裝產業轉型升級

　　“今年我們在國內城市新開專賣店將超過20家，國內市場銷售額預計增長50%。”

　　“我們以自主品牌產品進軍國內市場，明年全國90%的省會城市都會有我們的服裝銷售。”

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　　今年的寧波服博會，再次見證了寧波紡織服裝企業拓展國內市場的信心和力度。

　　這種信心來自于他們近年來試水國內市場的收獲。2010年，寧波服裝內銷比例超過50%，同比增長28.6%。在市場分布上，寧波服裝也走出東南沿海城市，向中西部城市挺進。

　　國內市場的廣闊舞臺，不但給寧波服裝企業帶來了擴大內銷的機會，也為眾多習慣了OEM(貼牌生產)的企業提供了轉型升級的契機。在搏擊區域市場的過程中，寧波服裝企業“借力打力”，在發揮生產制造優勢的同時，不斷提升自主設計和現代營銷能力，走上了品牌發展之路。

　　“以往做外貿，只知道拿訂單為他人做嫁衣，現在轉向內銷，才發現沒有自主品牌很難立足，于是重新打造老品牌GARMEE，短短一年時間，產品就在南昌、武漢、重慶等內地市場走紅。”寧波中匯針織制衣有限公司負責人洪依萍說，國內市場是個公平的角力場，誰的產品叫得響，品牌影響力大，產品就賣得好。

　　與中匯一樣，好多以往以外貿為主的寧波服裝企業認識到品牌立業的重要性，而國內市場的巨大潛力，也給了他們汲取營養、自主發展的靈感與信心。

　　“一休”作為國內起步較早的童裝品牌，去年開始，加大對寧波、上海和杭州等地設計師團隊的內聯外引，品牌生產和推廣能力不斷上升。現在，他們每年可以“變換”500多款四季單品，深受中國父母和兒童的喜愛;斐戈女裝通過意大利名師帶隊、內地精英參與的模式，打造了符合中國時尚、知性女性特點的服裝，在深圳萬象城、杭州大廈等高端市場與國際大牌一較高下。

　　如今，在內地市場，不但雅戈爾、羅蒙、GXG、太平鳥等“老”品牌家喻戶曉，就連一些新起之秀也是聲名鵲起。

　　品牌競爭的背后，考量的是從設計到制造生產，再到市場營銷整條產業鏈的創新。寧波服裝企業經過這兩年國內市場的浸淫，逐漸在整合區域資源，提煉產業鏈上游刃有余。

　　上周，伴隨著和豐創意廣場的開業，斐戈設在和豐的設計工作室也開門辦公。兩年前，斐戈就看中了和豐，因為這里未來將會聚國內服裝設計精英，有利于招賢納才，實現斐戈品牌女裝“一季出單品200個”的研發夢想。

　　今年起，雅戈爾啟動了六大品牌工作室，在杭州、西安、上海建設大型旗艦店，力爭國內市場營業額年增20%，利潤年增38%。雅戈爾將設計前沿向銷售目的地靠攏，使產品能夠緊跟市場需求。

　　一些外貿服裝轉型企業也不甘落后，他們從寧波和外地高校就地取材，培養自己的設計、營銷團隊。中匯、卓洋家紡的產品在國內的寧波名品直銷中心一落地，就著手從當地高校招聘營銷人才，迅速補足了銷售這塊短板。據不完全統計，兩年多時間，國內六大寧波名品直銷中心的家紡、服裝產品銷售額已近億元。

　　在不斷走向國內市場的過程中，寧波服裝企業還“化整為零”，將生產、制造鏈條上的一些勞動密集型產業巧妙轉移，騰出空間和精力專心做設計和營銷文章。

　　一休童裝根據不同地區的特點和優勢，選擇產品生產的合作伙伴。他們的牛仔系列童裝生產基地在廣東，毛衣加工基地則選在了浙江桐鄉。

　　斐戈則在江西撫州設立了生產基地，這樣方便了產品進入湖北、河南等內地市場。

　　全國百貨行業協會首次組團采購“寧波裝”、國內電商熱論區域聯銷、設計新銳甬城首秀……服博會上，一個個來自國內市場的利好消息，為寧波服裝企業縱橫捭闔構建跨區域產業鏈增添了無限動力。