羊老大：做西北羊毛防寒服的“領(lǐng)頭羊”

　　“現(xiàn)有的煤炭、石油、天然氣等資源總有采完的一天，而羊毛資源卻是可再生的。我們企業(yè)家們賺了錢之后，就想著買房子置地，能不能想想怎么為榆林的子孫后代做點(diǎn)事情呢?”在由陜西羊老大服飾股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“羊老大”)牽頭召開(kāi)的首屆中國(guó)羊毛防寒服產(chǎn)業(yè)研討會(huì)上，董事長(zhǎng)王飛慷慨陳詞。他的一番話說(shuō)出了很多榆林人的隱憂：能源枯竭后，榆林靠什么?王飛給出的答案就是榆林傳統(tǒng)產(chǎn)品––羊毛防寒服。

　　“羊老大”成立于1995年，目前已經(jīng)成為榆林乃至陜北數(shù)一數(shù)二的大型羊毛防寒服企業(yè)，企業(yè)的發(fā)展壯大與其領(lǐng)導(dǎo)者的魄力和能力是分不開(kāi)的。陜西省服裝協(xié)會(huì)陳會(huì)安會(huì)長(zhǎng)總結(jié)出“羊老大”的幾個(gè)榆林“第一”：第一個(gè)改變了小作坊的生產(chǎn)模式，建立了先進(jìn)的生產(chǎn)線;第一個(gè)完成股份制改造;第一個(gè)完成品牌化運(yùn)作，率先獲得陜西名牌產(chǎn)品和商標(biāo);第一個(gè)把設(shè)計(jì)研發(fā)中心設(shè)在北京，形成了完整的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

　　突破瓶頸，做改革的先行者

　　董事長(zhǎng)王飛是從山溝溝里走出來(lái)的放羊娃，與其他人不同，他有著不一般的膽識(shí)和魄力。羊產(chǎn)業(yè)是榆林的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，養(yǎng)羊的收入直到今天仍能占到農(nóng)民收入的一半，但他很快發(fā)現(xiàn)靠養(yǎng)羊、賣羊毛致富的方法是行不通的，要發(fā)展下游產(chǎn)業(yè)。于是他在1995年成立了羊老大制衣有限公司。最初企業(yè)很小，只有40多臺(tái)縫紉機(jī)，一個(gè)人管理。但那時(shí)羊毛防寒服已經(jīng)發(fā)展起來(lái)，而他的家鄉(xiāng)橫山縣又是羊毛防寒服的發(fā)源地，憑借資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，“羊老大”很快站穩(wěn)了腳跟，并迅速逐漸發(fā)展到擁有200多臺(tái)設(shè)備的服裝公司。

　　很快，“羊老大”的管理者們發(fā)現(xiàn)作坊式的生產(chǎn)模式使生產(chǎn)效率低下，產(chǎn)量不能提高，技術(shù)更難以創(chuàng)新。于是2006年，“羊老大”在設(shè)備更新上投入巨資，在榆林地區(qū)率先引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)線。當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)新生產(chǎn)線建設(shè)的李濱說(shuō)：“我到‘羊老大’的第一個(gè)任務(wù)就是籌備新廠。那時(shí)公司人手不夠，從設(shè)備的購(gòu)買、安裝和調(diào)試，再到招工、面試、安排生產(chǎn)，所有的事情都是我和兩個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)做。工作的辛苦可想而知，但我們干勁很足，僅用45天時(shí)間，新廠就建成投產(chǎn)了。當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量46萬(wàn)件。”先進(jìn)生產(chǎn)線的投產(chǎn)，使企業(yè)的產(chǎn)量得到了大幅提升，“羊老大”從此走上了快速發(fā)展的道路。

　　2002年，“羊老大”進(jìn)行了第一次股權(quán)改制，首開(kāi)了榆林服飾企業(yè)經(jīng)營(yíng)的新模式，以代理商參股的方式，使其成為一家有42個(gè)股東的股份公司。

　　現(xiàn)任總經(jīng)理姜野對(duì)這次改制的評(píng)價(jià)很高，他說(shuō)：“這次改制以捆綁代理商的模式買斷了代理權(quán)，這樣企業(yè)的市場(chǎng)就有了保障，不用花時(shí)間和經(jīng)歷去跑市場(chǎng);同時(shí)，先付款后拿貨的結(jié)算方式也避免了退貨和欠款現(xiàn)象，減輕了公司經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。這種經(jīng)營(yíng)模式最大的好處就是公司可以專注于組織生產(chǎn)和產(chǎn)品研發(fā)，為企業(yè)后面大發(fā)展提供了基礎(chǔ)。”2008年，羊老大重組為股份有限公司，形成了注冊(cè)資本5500萬(wàn)，年產(chǎn)120萬(wàn)件，年銷售額達(dá)3.5億元的大型服裝企業(yè)，為成為陜北第一家上市的服飾公司做好了充足準(zhǔn)備。

　　好質(zhì)量，好品牌，好銷路

　　沒(méi)有質(zhì)量就沒(méi)品牌，沒(méi)有品牌就沒(méi)有附加值，沒(méi)有附加值就沒(méi)有利潤(rùn)，企業(yè)就不能生存。為了控制質(zhì)量，羊老大提出“抓兩頭，看中間”的管理措施，嚴(yán)格控制原料和成品的質(zhì)量檢驗(yàn)，并對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的半成品進(jìn)行監(jiān)控管理。

　　在原料的質(zhì)量控制上，除了對(duì)面料和羊毛的采購(gòu)嚴(yán)格把關(guān)外，“羊老大”還購(gòu)買了2套梳毛機(jī)，專門用于產(chǎn)品的羊毛絮片生產(chǎn)，使原料在成形之初就有了質(zhì)量的保障。姜野說(shuō)：“在榆林，我們是第一家有兩臺(tái)梳毛機(jī)的公司，但我們的機(jī)器從來(lái)不做外加工，只給自己的產(chǎn)品提供絮片，這樣才能保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量一致。”

　　談到服裝產(chǎn)品質(zhì)量抽查中最為普遍的纖維含量與標(biāo)識(shí)不符的問(wèn)題，姜野自信地說(shuō)：“我們的產(chǎn)品絕對(duì)不在纖維含量上作假。為了避免梳理毛片時(shí)，雜質(zhì)沒(méi)有被清除干凈而影響纖維含量，我們都是按照高于含量要求的5%來(lái)生產(chǎn)的。比如，吊牌上標(biāo)注含羊毛95%，其實(shí)是按照100%羊毛含量加工的。所以說(shuō)，‘羊老大’的產(chǎn)品不會(huì)出現(xiàn)含量不足的問(wèn)題。”

　　實(shí)際上，“羊老大”對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的重視從2007年就開(kāi)始了。現(xiàn)任生產(chǎn)部經(jīng)理李濱是第一任質(zhì)檢中心主任，他對(duì)質(zhì)檢中心的運(yùn)行了如執(zhí)掌，“我們是榆林第一家成立自己內(nèi)部質(zhì)檢中心的公司，中心的任務(wù)除了控制原料的質(zhì)量外，還要在產(chǎn)品出廠前實(shí)行三級(jí)檢驗(yàn)，任何不合格的產(chǎn)品都不能上市。這個(gè)部門在公司中直屬于總經(jīng)理，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有一票否決權(quán)。”他介紹說(shuō)。當(dāng)其他企業(yè)還在糾結(jié)建立控制質(zhì)量的投入和回報(bào)比時(shí)，“羊老大”已經(jīng)走在了前面。好質(zhì)量為企業(yè)贏得了好口碑，在2007年的銷售季，“羊老大”產(chǎn)品的銷量一下就超過(guò)了其他同類產(chǎn)品，而且逐年遞增。好的質(zhì)量征服了消費(fèi)者，為企業(yè)贏得了市場(chǎng)。

　　“藍(lán)海戰(zhàn)略”，搶占高端市場(chǎng)

　　羊毛防寒服原是上世紀(jì)末，榆林人利用當(dāng)?shù)氐难蛎虾图庸?yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)出來(lái)的防寒產(chǎn)品，在保暖產(chǎn)品只有棉衣和軍大衣時(shí)，羊毛防寒服以其保暖和輕便的優(yōu)勢(shì)，一出現(xiàn)就風(fēng)靡全國(guó)。然而受到隨后興起的羽絨服的沖擊，多年來(lái)產(chǎn)品銷售主要集中在東北、西北等地區(qū)，再加上國(guó)有企業(yè)體制的限制，推廣方式較為落后，營(yíng)銷觀念淡薄，使得羊毛防寒服的市場(chǎng)越做越小。尤其是近年來(lái)，消費(fèi)者更加注重時(shí)尚和潮流，羊毛防寒服在款式和面料上卻遲遲不能突破，因此消費(fèi)群體只能局限于老年人。防寒服的市場(chǎng)本來(lái)就不大，加上羊毛加工的技術(shù)含量低，使得單榆林本地的相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)就很多，市場(chǎng)形成僧多粥少的局面。“羊老大”的管理者意識(shí)到，要想更好地生存就要跳出競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海，必須開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)少、利潤(rùn)高的藍(lán)海市場(chǎng)，尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　2009年，“羊老大”在充分調(diào)研了保暖服裝市場(chǎng)后，看準(zhǔn)高檔產(chǎn)品的空白，提出了開(kāi)發(fā)高端羊毛產(chǎn)品的戰(zhàn)略。總經(jīng)理姜野介紹說(shuō)：“羽絨服因?yàn)橥獗砼钏捎纺[，已經(jīng)不能適應(yīng)新時(shí)代的要求，很多高端人士已經(jīng)不選擇了，但目前還沒(méi)有出現(xiàn)第三代防寒產(chǎn)品來(lái)替代它。我們羊毛防寒服恰恰具有保暖舒適、輕便貼身，以及防風(fēng)透氣的特點(diǎn)，如果在款式和性能上作出突破，做成外穿的高端產(chǎn)品，那么它的發(fā)展?jié)摿⑹菬o(wú)限的”。因此“羊老大”高端產(chǎn)品研發(fā)中心在北京成立，專門負(fù)責(zé)高端羊毛防寒服產(chǎn)品的研發(fā)。“之所以把研發(fā)總部設(shè)在北京是為了依托首都的人才和信息的優(yōu)勢(shì)，在設(shè)計(jì)理念和管理觀念上與國(guó)際接軌，從地域上就完全跳出傳統(tǒng)羊毛防寒服的發(fā)展環(huán)境。為了使我們推出高端產(chǎn)品具有大牌的感覺(jué)，我還專門去香港聘請(qǐng)了高級(jí)服裝設(shè)計(jì)顧問(wèn)。我所做的一切都是要使羊毛防寒服走向新的發(fā)展方向”，姜野說(shuō)。

　　政府支持，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)前行

　　對(duì)于羊毛防寒服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)?shù)卣呀?jīng)開(kāi)始重視。榆林市科技局局長(zhǎng)韓宇平提出要從政策和技術(shù)方面對(duì)羊毛防寒服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行支持，把羊毛防寒服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展納入榆林“十二五”規(guī)劃中的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，以及西安工程大學(xué)的重要課題;此外，科技局還與“羊老大”組建羊毛防寒服研究中心，研究羊毛的優(yōu)化問(wèn)題。政府的助力為羊毛防寒服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了動(dòng)力，“羊老大”所引領(lǐng)的羊毛防寒服產(chǎn)業(yè)也必將迎來(lái)新的時(shí)代。

　　記者手記：

　　“羊老大”要想真正成為羊毛防寒服行業(yè)的“龍頭老大”，還有很多路要走，主要有以下幾個(gè)方面：

　　首先是政府的支持。榆林當(dāng)初以“羊煤土氣”作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展配置，但如今已經(jīng)“羊”已經(jīng)在榆林的發(fā)展規(guī)劃中消失了。要想做好羊毛防寒服行業(yè)，避免出現(xiàn)“羊還在，人還在，煤卻挖完了”的后果，政府的大力支持和行業(yè)引導(dǎo)的作用不容小視，這種作用不僅體現(xiàn)在資金上，還在于政策和宣傳上。

　　其次是羊毛防寒服行業(yè)的提升。目前，羊毛防寒服還不足以形成一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的細(xì)分產(chǎn)業(yè)。與羽絨服產(chǎn)業(yè)比起來(lái)，還只能算是保暖服裝系列內(nèi)的一款產(chǎn)品，甚至很多人在來(lái)榆林之前都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)羊毛防寒服。從羽絨服的生產(chǎn)基地常熟的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)的提升要靠整個(gè)區(qū)域的企業(yè)聯(lián)合起來(lái)形成合力，“抱團(tuán)”對(duì)市場(chǎng)形成影響力。對(duì)于“羊老大”來(lái)說(shuō)，只有產(chǎn)品已經(jīng)形成相關(guān)產(chǎn)業(yè)之后才能談“領(lǐng)頭”與否的問(wèn)題。

　　再次是企業(yè)自身的提高。要想做產(chǎn)業(yè)，企業(yè)就必須有核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在創(chuàng)品牌、獨(dú)有的技術(shù)和建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上。目前，全國(guó)羊毛防寒服的市場(chǎng)規(guī)模有十幾億元，主要分布在陜西、內(nèi)蒙古、東北等地區(qū)，其中榆林的羊毛防寒服銷售額占到全國(guó)的75%，技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)業(yè)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)，但如果沒(méi)有品牌、核心技術(shù)以及不能掌握行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的話語(yǔ)權(quán)的話，就很容易被其他有類似的地區(qū)所替代。