縫機市場遭遇“史上最淡季”

　　上周，2011中國(石獅)紡織工業博覽會在石獅縫紉機械專業市場舉辦。在秋季舉辦展示紡織、縫紉設備的展會，這在福建尚是第一次。短暫的三天，似乎為本地低迷已久的縫紉機械市場帶來了一絲暖意，但這也無法扭轉整個行業目前的頹勢。

　　然而，在更多的時候，今年整個福建乃至全國的縫紉機械行業都在低谷中掙扎，這與年初縫紉機械行業的全面復蘇形成了巨大的落差。受外部經濟環境等因素的影響，服裝行業正在經歷嚴重的考驗，縫紉機械行業作為服裝的上游產業，更加舉步維艱。業內人士普遍認為，隨著8月、9月、10月傳統淡季的來臨，縫紉機械行業也步入了“史上最低潮”。

　　現象行情急轉直下

　　數月“史上最淡季”

　　今年，無疑是縫紉機械行業最為糾結的一年。年初，走過2008年、2009年金融危機帶來的全行業蕭條，隨著服裝行業的全面復蘇，縫紉機械行業終于感受到了久違的春日暖陽。然而，在行業迎來百花齊放的春天的時候，由于配套廠商無法及時供應零部件，使得優勢為整機組裝的福建紡織縫紉機械行業處于“無米下鍋”的尷尬境地。

　　石獅紡織機械專業市場總經理肖文巖介紹，在經歷了年初的“望洋興嘆”之后，市場的繁榮在6月、7月、8月開始急轉直下，迅速回落。百靈達刺繡機械福建省閩南地區代理蔡經兩表示，“在8月底的時候就已經很淡了”。

　　一直到了10月底，石獅東瀛針車行董事長洪源鋤表示，往年這個時候，就會有企業開始提出來年的需求、查詢機型、詢問價格，“然而，至今，連打電話過來問一下的都很少。”這樣的情況，如今在縫紉機械行業已是再普遍不過的事情了，這讓福建的縫紉機械經銷商們無所適從。因為，沒有人詢價，他們就不知如何做預算、如何提方案、如何備貨。這樣茫然的情緒，籠罩在了多數人的心頭，揮之不去。

　　在很多從事了十幾年縫紉機械銷售的業內人士看來，這是一個“史上最淡季”。這樣的淡季，對于從事縫紉機械行業的業內人士而言，真的是“又臭又長”。

　　正是經歷著這樣的一個難熬的淡季，在淡季中尋找生機，成為此次2011中國(石獅)紡織工業博覽會舉辦的目的。肖文巖表示，雖然是淡季，但經過石獅縫紉機械專業市場展前通過短信、郵寄資料等方式的大量宣傳，此次展會為這低迷已久的縫紉機械市場帶來了一絲希望。

　　糾結提高欠款與放棄訂單

　　都是無奈之舉

　　然而，這樣的展會也只能是搭建一個平臺，起到些許促進作用。行業的好壞，更多的時候，縫紉機械只能是無奈。

　　縫紉機械行業與服裝行業是“唇齒相依”的關系，所以，服裝行業的好壞直接影響到了縫紉機械行業的好壞。業內人士紛紛表示，受歐債危機、中東局勢、匯率及國內經濟政策的影響，本地的服裝行業受到了不小的影響，特別是外貿服裝更是從年初的大量大單變為只剩小單，甚至不敢接單。“這樣的時候，服裝企業難有擴產，自然不會有人采購縫紉機械;同時，當行情不太好的時候，服裝企業往往會節省開支，縫紉機械的更新換代也就難以提上議程。”福建省縫制設備行業業內人士表示。

　　行情不好，激化了長久以來隱藏的隱患。福建地區普遍存在的欠款問題，在這個“史上最低潮”，顯得尤為突出。“錢難收，收錢難，難，難，難!”德立寶(廈門)機械設備有限公司總經理鄧志宏感慨，這位來自臺灣的企業家對于福建普遍存在的三角債問題頗為無奈。

　　三角債的問題在縫機行業之所以顯得尤為突出，與本地的縫紉機械商家多以中小為主有著絕大的關系。上述福建省縫制設備行業業內人士介紹，整個福建省有1500多家針車行，80%集中在石獅，這些針車行規模不一，大的有上百名員工，小的只有兩三名員工。如此激烈的競爭，拉低的不僅是銷售的價格，更是提高了給客戶的欠款。而盡管縫紉機械商家同樣可以對廠家欠款，但是在行情不好的時候，廠家卻可以依仗規模選擇不再讓貨款拖欠，而中小商家卻只能在放棄訂單與提高客戶的欠款額度之間做選擇。兩種結果，對中小商家而言，都是苦果。

　　盡管如此，在這輪低潮中，至今，倒下的縫紉機械商家卻還并不多。因為，本身縫紉機械經銷商的經營成本并不高，不大的店面、零星的工人，多數人選擇了勉強支撐。這其中，有些人是在等待下一個曙光，有些人只是為了不讓欠款收不回，他們最怕的是服裝廠倒閉，服裝廠老板跑路，一旦如此，一切將成為零。

　　預期剛性需求與產業轉移

　　“曙光”還有多遠?

　　縫機行業期盼的曙光，究竟還有多遠?服裝企業的“剛性需求”讓他們歡喜，產業轉移之痛卻讓他們的快樂隱隱作痛。當然，不同的規模，不同的經營方式，心情是不一樣的。

　　“剛需”來自于未來幾年完全可以預計的用工荒。“當最為熱點的用工問題嚴重困擾著紡織服裝行業時，是用傳統工具‘鋤頭’，還是用先進工具‘推土機’?”這是福誠(中國)有限公司總經理林宏楠對于用人工工作和用機械替代人工的比喻。他認為，很顯然，用“推土機”將極大地提高工效，也就是說，通過設備的提升來提高效率是緩解用工緊張的一個很重要的辦法。

　　通過更新換代縫紉機械設備，以達到節能省工的目的，這便是服裝企業的“剛需”。在工人越來越難招的前景下，服裝企業采購新的先進設備，以替代人工。這蘊含的就是縫紉機械行業的新發展契機。

　　然而，“剛需”雖好，可是，能否將其攬入懷中，卻是未知。因為同樣是高昂的人力成本，迫使服裝企業正逐漸向西部地區，乃至東南亞國家轉移。

　　產業轉移，縫紉機械作為配套產業能否隨著轉移?對于大多數人而言，這是比較不現實的。“因為本地的縫紉機械產業便是以銷售為主，所以本身很多本地的縫紉機械商家的規模也就是幾個人的存活空間，此時，再到各地去設立一個辦事處，顯得不太現實。”洪源鋤指出。

　　基于此，不愿透露姓名的業內人士指出，福建的縫紉機械行業即使迎來這個旺季的短暫春天，未來幾年也將持續走下坡。因為，產業轉移之痛，是持續的痛。

　　然而，也不是所有人都只能坐以待斃。規模大者如福誠，便可以在各地設立辦事處。作為本地規模最大的縫紉機械行業引領者，福誠早早轉變經營思路，由一個縫紉機械提供商，轉變成為服務提供商，使之得以在行業屹立。

　　再如宏運、永信，產銷一體的經營角色，讓它們與本地商家也大為不同，比起本地商家，宏運、永信在這輪低潮中，要從容得多。“我們已經將市場拓展到了菲律賓、印度、越南、巴西等國。”石獅市永信電腦設備制造有限公司林輝煌表示，在國內市場日漸飽和的時候，隨著產業轉移轉向國外市場，為他們帶來了新的機遇。