創品牌同時也不應忽視“中低端”

　　據報道，16屆中國(虎門)國際服裝交易會(虎門服交會)這個周五就要正式拉開帷幕。主管經貿的虎門鎮黨委委員林超明表示，目前虎門服裝在國內服裝界具備相當的影響力，但是虎門服裝中擁有的中國乃至世界一流服裝品牌不是很多，因此，虎門服裝產業要走品牌創意之路。

　　走品牌之路，無疑是增強企業競爭力的一個有力武器。但凡事皆有兩面，走品牌之路也不能自外。盡管當下走品牌創意之路對很多東莞企業都意義非凡，但創造一個品牌顯然需要一個漫長曲折的過程。

　　我們還必須看到，且不說品牌創新本身就需要一個過程，對于一個企業而言，中低端產品和品牌產品的銷售渠道本身就不相同，客戶的轉移難度很大，對產品技術要求不一樣，資金往來、信譽的開拓都需要很長的過程。為此，在虎門服裝欲突圍“中低端怪圈”的同時，卻不應輕易放棄中低端市場。

　　還有，無論是國際市場還是國內市場，中低檔產品仍有較強的剛性需求，中低端產品永遠都存在市場。況且，虎門乃至東莞在所謂中低端產品市場中，出口競爭力非常明顯，產業門類齊全且配套能力較強，生產能力較強且規模效應明顯。這一切，僅靠開拓高端品牌市場是無法替代的。

　　其實，就虎門乃至東莞的現實來看，品牌與中低端產品似乎屬不同領域，但絕無不可逾越的分野。相反，品牌和低端之間也存在著相輔相成的關系。一方面，高端品牌產品有利于品牌的塑造和利潤的提高，好的品牌效應可以有效促進低端銷售量的增加，從而有效地提高市場份額;另一方面，低端份額的增加，銷量的提高會直接影響到產品的規模，有利于實現規模效應分攤高端品牌產品的成本，形成了一個良性的循環。

　　總而言之，對于服裝乃至其他產品而言，由于品牌市場和低端市場的客觀特征存在明顯區別，其發展過程中存在一些規律性，為此，企業必須努力適應這種規律性，并使自己的產品、技術、品牌等戰略選擇符合這種規律性，只有這樣，才能取得最好的效益，建立起競爭優勢。