[WTO十年]服企:從狼嘴里搶來的肉更香

　　聚焦中國加入WTO十年特別報道

　　1萬米，5萬米，50萬米……在溫馨鳥的進貨賬簿本上，記錄著10年來公司從國外進口服裝市場發展的晴雨表”。

　　中國加入WTO十年間，中國紡織服裝業一直被冠以中國加入WTO最受益產業的標簽,現實確實如此。

　　根據中國紡織工業協會統計，到2010年，中國紡織服裝業規模以上企業產值就突破了4萬億元規模，行業全年出口額則超過了2000億美元。

　　吉林省溫馨鳥集團有限公司副總裁韓松霜說，加入WTO帶給公司新的機遇，也同時帶來了新的挑戰。“但是無論機遇還是挑戰，公司在壯大，這一點是誰也否定不了的”。

　　直接受惠

　　進口關稅下降4%~6%

　　“以進口5萬米面料為例，公司一次可省100萬元。”

　　加入WTO以后，我國完全按照承諾降低了涉及幾千個稅號的關稅，關稅總水平從上世紀90年代初的平均42.3%降低到過渡期完成后的9.8%。其中服裝行業關稅也在其中。

　　“未加入WTO前，服裝進口面料的關稅，根據面料不同，關稅在14%~16%不等，加入WTO后，所有關稅統一下降到10%。”韓松霜說，這意味著公司從國外進口面料，成本至少也可節省4~6個百分點。他們給客戶的價格也會優惠10%~15%。“以進口5萬米面料為例，公司一次可以省100萬元。”

　　關稅下調，使公司有了大展拳腳的機會。“未加入WTO前，受價格影響，我們進口量非常小，平均每年從國外進口面料在1萬米左右。加入WTO后，隨著關稅下調第二年，我們進口面料增加到5萬米，到目前已達到50萬米的量。成為國內最大進口面料進貨商。”韓松霜說，這是因為關稅降低后，讓公司有更多的資本，可以在國際市場上充分展示自己的實力。

　　地位轉變

　　從“被選擇”到選擇別人

　　“不識吉林李(公司董事長李玉紅)，相當于沒進入中國。”

　　加入WTO就像為中國進入國際市場打開了一扇大門，讓更多的中國企業“走出去”，同時也讓更多的國外企業“走進來”。

　　在韓松霜的印象里，她第一次走出國門是在2004年，當時公司發展已經進入快速軌道，急需購進更多更好的進口面料。于是她和公司領導一起去了國際服裝“重鎮”——意大利。“加入WTO前，我們只能在服裝展會上，找一些在中國有辦事處的國外面料廠商，而且客戶選擇性小，很多時候處于被選擇地位。”韓松霜說，當時他們只與國外一家面料廠商有接觸。因為進貨量小，所以并沒有引起客戶的更多關注，很多時候，他們與客戶之間的關系是被動的。

　　但加入WTO后，“我們更多直接走入意大利，尋找供應商”。隨著中國企業大舉“走出國門”，他們成為國外客戶眼中的“貴賓”。從客戶挑他們變成了他們挑客戶。

　　“我們到意大利考察市場時，很多意大利服裝企業聽說我們要來，都爭著要和我們見面。當時至少有二三十家知名服裝企業和我們進行溝通和交流。最后有五六家知名廠商跟我們簽訂了合作協議。”韓松霜笑著說，當時在國際服裝行業中還流行著一種說法，“不識吉林李(公司董事長李玉紅)，相當于沒進入中國。”

　　挑戰結果

　　與外資企業距離感縮小最快

　　“從狼嘴里面搶來的肉，吃起來更香。”

　　2001年，正值中國國企改革的重要階段，很多行業面臨結構性調整。于是，國內輿論對加入WTO條款開始有很大爭議。擔心大幅度降低關稅后，會“引狼入室”。而溫馨鳥高層領導也同樣有過這樣的擔心。“當時大家一是對加入WTO不太了解，也有過類似的擔憂。擔心一旦開放國門，可能讓更多的國際品牌快速進入中國市場。對本土品牌會產生沖擊。”韓松霜說。不過有挑戰也有機遇。

　　“當時我們制訂了一個三年計劃，希望三年內銷售業績翻番。我們公司大家有個比喻，從狼嘴里面搶來的肉，吃起來更香。”三年后，他們不但達到了當時的目標，還以每年30%的速度不斷遞增著。“10年來，我們的銷售業績可以說增長了五倍。”

　　韓松霜說，加入WTO后，對服裝行業來講，與外資企業的距離感縮小是最快的，讓雙方的供求關系也變得更緊密。{page_break}

　　角色轉變

　　由加工商變成品牌商

　　從沒有自己的加工車間到擁有6萬多平方米的工業園區

　　中國加入WTO之初，國外很多二三線品牌也涌入中國，對本土服裝品牌造成很大沖擊。“當時，很多國內商超都比較‘崇洋’，對國外服裝品牌優惠力度比本土品牌多。”但是在韓松霜看來，“塞翁失馬，焉知非福”。正是由于國外品牌的進入，也讓本土品牌的勢力迅速崛起，并且逐漸在國際市場上占有了一席之地。

　　“加入WTO前，公司只是一個銷售進口面料的商店，沒有自己的加工車間，”韓松霜回憶說，經過15年的發展，公司現在在全國有近70家專賣店，并且擁有6萬多平方米的工業園區，五條以上自動化先進的流水線。

　　她說，未加入WTO前，我國只是一個服裝加工大國。加入WTO后，我國已從一個服裝加工大國向中國服裝品牌趨勢發展，從“中國制造”向“中國創造”改變。

　　本土影響

　　刺激服裝企業“快跑”

　　“我省部分服裝品牌企業近幾年也在國內外嶄露頭角”

　　對于本土服裝品牌企業而言，過去10年的發展，不僅僅是與眾多外資品牌的拼死競爭，某種程度上說，他們眼下的渠道優勢受益于WTO后，外資品牌對國內市場的先期“培育”。

　　“中國加入WTO之后，越來越多的國外奢侈品進入國內市場，他們的到來將高端奢侈品的消費概念引入中國，并在很多人心中有了具體的形態。這么多年過去了，奢侈品之風依然流行，而受到影響最大的，無疑是本土的奢侈品品牌。理念的普及，導致現在國內市場期望并歡迎有本土風格的高端奢侈品牌出現。”吉林省服裝協會孫會長表示，另一方面，外資企業成熟的市場運作手段以及先進的管理經驗和模式，可為中國企業學習效仿同時還刺激著中國企業“快跑”。

　　孫會長表示，吉林省的服裝企業雖然在國內與其他省市比，優勢不太明顯。“不過，受益于中國加入WTO的影響，我省部分服裝品牌企業近幾年也開始在國內外嶄露頭角。2004年以前，當時吉林省服裝行業協會會員單位近百家左右。目前增長了140家。”孫會長說。

　　數據顯示

　　吉林省對外貿易整體躍升

　　2010年全省外貿進出口實現168.5億美元，同比增長43.5%。

　　加入WTO十周年，我省服裝行業發展僅僅是對外貿易中的冰山一角。

　　據吉林省商務廳統計數字顯示，加入WTO十年來，我省對外貿易整體躍升，進出口總量不斷創新高，十年累計實現外貿進出口863.1億美元。2010年全省外貿進出口實現168.5億美元，同比增長43.5%。貿易結構也得到優化。工業制成品出口占出口總值的比重由“十五”末的64.8%發展到2010年的76%。機電、高新技術產品出口比重進一步提高。對歐美出口份額不斷擴大，打破亞洲市場一家獨大局面，實現多元化發展。

　　在利用外資方面，全省十年累計實現利用外資179.9億美元。其中，直接利用外資102.36億美元。一批戰略投資者和大項目相繼落戶我省，目前已有54戶世界500強企業及知名跨國公司在我省投資，共投資設立90戶企業。

　　“這些數字一定程度上體現了吉林省企業的發展和成熟，吉林省外貿的迅速發展，應該說溫馨鳥是一個縮影。”省商務廳綜合處處長李山峰表示。