家紡品牌如何應(yīng)對“裸婚時代”

　　步入“裸婚”生活的新婚一族，依然要面臨衣食住行的困擾，尤其在居住環(huán)境方面，他們既不要求奢華，也不愿意湊合，而是追求一種簡單卻具備時尚個性元素的生活方式。

　　作為家紡家居產(chǎn)業(yè)，如何抓住裸婚潮流下大多數(shù)消費者的消費脈搏，跟上市場步伐，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，成為企業(yè)贏得市場的關(guān)鍵。

　　新品彰顯人性關(guān)懷

　　裸婚時代微裝修。年底結(jié)婚潮逐漸臨近，很多恩愛情侶都籌備著在春節(jié)假期走入婚姻殿堂，無論是租房的還是買房的，婚房裝修采購必不可少，營造一個溫馨甜美的兩人世界的第一步，便是從裝修房子開始。

　　裸婚一族并不缺乏審美與品味生活的情趣，而是缺少消費資金，因而在日常消費中尤其是家紡消費，他們非常看重高性價比、高品質(zhì)且有著良好市場口碑的品牌。記者了解到，在中國“羽博會”上，家紡領(lǐng)航品牌柳橋發(fā)起了“綠色羽絨，低碳睡眠”促銷活動，吸引了眾多“80后”新裸婚一族的眼球。

　　柳橋營銷負(fù)責(zé)人表示，在這次羽博會促銷活動中，該企業(yè)讓利很大，產(chǎn)品具有非常高的性價比，又不失時尚檔次以及個性化，非常適合處于都市工薪階層、白領(lǐng)階層的裸婚消費群體。可見，高性價比已經(jīng)成為消費者實施購買行為的一個很大的驅(qū)動因素。

　　除此之外，北天鵝、萬翔、阿思家等品牌也推出涵蓋床品、被罩、毛毯、家居服等多類型家紡產(chǎn)品，每一樣產(chǎn)品都詮釋出一種生活細(xì)節(jié)上的細(xì)膩與關(guān)懷，凸顯了“高品位、高科技、高素質(zhì)”的產(chǎn)品理念。中國家紡行業(yè)在裸婚時代這一大浪潮下未來的走向如何?如何演繹“裸婚時代”的“裸”文化呢?這種文化不是“一脫成名”，而是穩(wěn)拿市場走勢的精準(zhǔn)定位與營銷發(fā)展。

　　創(chuàng)意帶來多維銷售

　　如何應(yīng)對消費需求的嬗變，如何適應(yīng)從“十鋪十蓋”到“裸婚時代”的變化，中國家紡品牌應(yīng)該從哪些方面作出積極的努力?

　　眼睛是心靈的窗戶，品牌是企業(yè)的靈魂。家紡專家評論，在競爭日益激烈的家紡行業(yè)，品牌要想脫穎而出，專業(yè)化是非常有必要的。是走家居家紡的路線，還是發(fā)展成為商務(wù)家紡品牌?品牌精準(zhǔn)的定位很有必要。品牌專業(yè)化有利于企業(yè)的良好發(fā)展，是當(dāng)今各行各業(yè)企業(yè)普遍的發(fā)展方式。“我強(qiáng)因為我專”在做好品牌專業(yè)化的同時，產(chǎn)品特色也非常重要。隨著對環(huán)保問題的日益重視以及生活水平的提高，節(jié)能、環(huán)保、時尚、健康成為當(dāng)今家紡產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。集裝飾性、節(jié)能性、環(huán)保性于一體的產(chǎn)品已經(jīng)是標(biāo)準(zhǔn)配置，而特色化的產(chǎn)品將是品牌脫穎而出的關(guān)鍵。

　　如果說品牌是企業(yè)的靈魂，那么營銷就是企業(yè)的心臟。營銷不好，將會導(dǎo)致企業(yè)整個系統(tǒng)的癱瘓。為什么這么說呢?首先營銷不好產(chǎn)品無法出售，也就意味著資金無法回流，產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計就沒有資金保障，產(chǎn)品沒法更新，廣告無法投入，無疑導(dǎo)致了系統(tǒng)的阻塞。所以多面化的營銷是很有必要的，比如將現(xiàn)代電子商務(wù)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)銷售體系與實體店面聯(lián)合，同時配備專業(yè)系統(tǒng)的一站式服務(wù)，如送貨、安裝等，這樣有利于引導(dǎo)消費者消費，將家居布藝從客廳、廚房、臥室的必備品發(fā)展成為書房、衛(wèi)生間等區(qū)域的必需品。品牌亦可通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取得顧客的口碑營銷，以及通過積分給予讓利、優(yōu)惠等活動進(jìn)行會員營銷。

　　隨著第三產(chǎn)業(yè)——服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展，當(dāng)今社會各行各業(yè)都在服務(wù)上競爭，誰擁有優(yōu)質(zhì)、全面的服務(wù)，誰就擁有市場，所以系統(tǒng)全面的服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的后盾。為經(jīng)銷商提供良好的服務(wù)，可以改善合作中的服務(wù)水平，使企業(yè)和經(jīng)銷商達(dá)到雙贏。

　　在2011年的市場大環(huán)境下，家紡企業(yè)積極尋求自救方式，無論是床品潮還是布藝潮，企業(yè)的大手筆擴(kuò)張無疑都給疲于應(yīng)對大環(huán)境的家紡行業(yè)注入一劑強(qiáng)心劑。

　　于此同時，家紡企業(yè)發(fā)布的新品，引領(lǐng)著行業(yè)的潮流。一位設(shè)計師表示，在羽博會上，企業(yè)展示的新品完全可以引領(lǐng)2012年的家紡潮流，羽絨產(chǎn)品一改昔日形象，采用了領(lǐng)先的工藝，以及時尚的外觀，其設(shè)計可以體現(xiàn)出當(dāng)前最新、最流行的元素。