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    行業(yè)在轉(zhuǎn)型 電商行業(yè)有望明年走出冬天

    2011/12/12 16:05:00 來源: 評論(0)20

    行業(yè) 轉(zhuǎn)型 電商行業(yè) 有望 明年 走出 冬天

      “生意的本質(zhì)其實就是要賺錢,不賺錢的生意其實就是故事,就是泡沫。”這是樂淘網(wǎng)CEO畢勝在2011華人經(jīng)濟領(lǐng)袖中歐宣講會中的行業(yè)終將迎來光明!”


      像畢勝一樣悲觀的人在業(yè)界尚屬少數(shù),更多的人士承認現(xiàn)在電商處于痛苦時期,但明年就可能走出冬天。


      行業(yè)泡沫在減少


      劉冠吾認為,現(xiàn)階段并不是泡沫最高峰的時期,今年初才是最嚴重的泡沫時期,“整個上半年企業(yè)都在瘋狂融資,但下半年開始,VC的投資熱情明顯降溫了。”趨于理性的投資讓大型B2C企業(yè)放緩了圈地的步伐,沒有資金支持的中小企業(yè)唯有以倒閉收尾,“現(xiàn)在的泡沫基本只存在于中小B2C企業(yè),并且泡沫正在減小,對京東、當當、亞馬遜中國等基礎(chǔ)牢靠的企業(yè)來說都是好事。”


      同樣,樂淘網(wǎng)相關(guān)工作人員也向記者表示,泡沫的確是存在的,但現(xiàn)在并沒有想象中的那樣嚴重,只要挺過這段日子就好了。


      這是一個優(yōu)勝劣汰的過程。王亭亭也認為“寒冬”只是對于局部行業(yè)來說,泡沫也只是對于那些自身定位有偏差的企業(yè)而言,更多企業(yè)依舊是機會大于風險,“隨著VC的謹慎,企業(yè)也會更理性對待‘燒錢’營銷,會將自身業(yè)務(wù)做整合以適應(yīng)市場”,他表示這是行業(yè)調(diào)整的過程,更是企業(yè)發(fā)展必經(jīng)的轉(zhuǎn)型之路。


      有需求就會有出路


      電商企業(yè)雖然風風光光,但是普遍都在虧損,這是不爭的事實。當當網(wǎng)第三季度財報顯示,整體虧損達7110萬元。同樣,京東商城也一直處于虧損狀態(tài),劉強東曾表示盈利或許要到2012年下半年。


      電商企業(yè)因此不得不“節(jié)衣縮食”,京東商城宣布對金額不足39元的訂單收取5元運費,當當向商戶分攤“促銷費”,樂淘砍掉了80%的營銷費用……但李代山認為,從長遠看來,電子商務(wù)依然是有錢可賺的,只要更改了行業(yè)內(nèi)的不良習(xí)慣之后,“網(wǎng)購省去了傳統(tǒng)企業(yè)中間環(huán)節(jié)的成本,用戶可以買到更為優(yōu)惠的商品,這部分需求還是很高的。”


      同樣,王亭亭也透露,2010年我國網(wǎng)購整體金額為4610億元,而今年這一數(shù)據(jù)達到了7600多億元,整整增長了60%,“網(wǎng)購市場發(fā)展的確很快,這說明市場需求大,有需求就會有發(fā)展。”


      從用戶層面來看,我國網(wǎng)民的數(shù)量在不斷增加,潛在網(wǎng)購消費群體也呈現(xiàn)增長趨勢,“兩年后網(wǎng)民基數(shù)肯定翻番,特別是農(nóng)村用戶這一塊”,李代山又從企業(yè)角度來分析,京東、凡客、當當?shù)菳2C已經(jīng)完成了搶占用戶、增長流量的階段,整個市場占有量也趨于穩(wěn)定,各企業(yè)經(jīng)營模式漸漸成熟,逐步進入到注重盈利的階段中去,“兩年后一定會大規(guī)模盈利。”


      “明年中下半年應(yīng)該就能走出冬天了”,劉冠吾說道。王亭亭也表示明年電商行業(yè)可以出冬,并認為雖然現(xiàn)在各企業(yè)IPO之路并不順利,但并不代表沒有成功的可能,一旦獲得融資,企業(yè)會更注重經(jīng)營,而非過度砸錢營銷,“現(xiàn)在已經(jīng)開始重視商務(wù)的本質(zhì)了,屆時企業(yè)們更會在內(nèi)功上下功夫,注重渠道建設(shè)。”


      差異化決定成敗


      跑馬圈地、快速燒錢,電商的營銷成本遠遠高于傳統(tǒng)渠道。從商業(yè)角度來說,嚴重虧損的商業(yè)模式也是不健康的,電商轉(zhuǎn)型亦是大勢所趨。王亭亭認為,所謂電子商務(wù),電子只是手段,商務(wù)才是重點,“主流的電商企業(yè)已經(jīng)開始向商務(wù)轉(zhuǎn)變,注重渠道建設(shè)了。”不僅是上游供應(yīng)鏈的整合,還包括倉儲、配送等各方面。就目前情況,目前大型的B2C企業(yè)紛紛建立自有配送團隊,比拼“最后一公里”的體驗。


      物流的成本巨大,但各企業(yè)依然拼著命加大這方面的投入,并以免運費作為爭奪用戶的手段之一。終于,京東商城率先打破此局,決定于11月25日起,對金額不足39元的訂單收取5元運費,此舉被業(yè)內(nèi)人士認為是電商企業(yè)逐漸恢復(fù)收取運費的開端。


      “其實這就是企業(yè)經(jīng)營模式正常化、成熟的表現(xiàn)。”李代山認為京東已經(jīng)培養(yǎng)了一定的忠實用戶,收取小額訂單的配送費一方面可以緩解成本壓力,另一方面還能提高營業(yè)額,有提升利潤的作用,“這才是一個企業(yè)應(yīng)該走的路。”


      同樣,團購企業(yè)也開始走向更為成熟的B2C的經(jīng)營模式,拉手網(wǎng)欲開拉手商城、聚美優(yōu)品開設(shè)奢侈品頻道。劉冠吾認為,B2C企業(yè)無論是從數(shù)量、融資力度和上市成功率來說,都比團購有著更明顯的優(yōu)勢,“他們的模式已經(jīng)趨于成熟,加入B2C業(yè)務(wù)后的團購企業(yè)的IPO之路或許會更加順暢”。


      王亭亭表示,將來市場中綜合性的網(wǎng)購平臺應(yīng)該只有三四家,但是會有一批依附于用戶特殊需求而生的B2C企業(yè),他們著力于單一領(lǐng)域的網(wǎng)購市場,“服裝、3C已經(jīng)是公認的成熟網(wǎng)購品類,將來家居、家裝、旅游類的網(wǎng)購市場還會猛增,服務(wù)類的網(wǎng)購會越來越多。”


      差異化發(fā)展,走精細化路線同樣也是李代山的觀點,“雖然大家都想做平臺,做電商中的‘沃爾瑪’,但實際上并不會有太多,更多的還是專注于不同領(lǐng)域上的企業(yè)。”

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