行業在轉型 電商行業有望明年走出冬天
“生意的本質其實就是要賺錢,不賺錢的生意其實就是故事,就是泡沫。”這是樂淘網CEO畢勝在2011華人經濟領袖中歐宣講會中的行業終將迎來光明!”
像畢勝一樣悲觀的人在業界尚屬少數,更多的人士承認現在電商處于痛苦時期,但明年就可能走出冬天。
行業泡沫在減少
劉冠吾認為,現階段并不是泡沫最高峰的時期,今年初才是最嚴重的泡沫時期,“整個上半年企業都在瘋狂融資,但下半年開始,VC的投資熱情明顯降溫了。”趨于理性的投資讓大型B2C企業放緩了圈地的步伐,沒有資金支持的中小企業唯有以倒閉收尾,“現在的泡沫基本只存在于中小B2C企業,并且泡沫正在減小,對京東、當當、亞馬遜中國等基礎牢靠的企業來說都是好事。”
同樣,樂淘網相關工作人員也向記者表示,泡沫的確是存在的,但現在并沒有想象中的那樣嚴重,只要挺過這段日子就好了。
這是一個優勝劣汰的過程。王亭亭也認為“寒冬”只是對于局部行業來說,泡沫也只是對于那些自身定位有偏差的企業而言,更多企業依舊是機會大于風險,“隨著VC的謹慎,企業也會更理性對待‘燒錢’營銷,會將自身業務做整合以適應市場”,他表示這是行業調整的過程,更是企業發展必經的轉型之路。
有需求就會有出路
電商企業雖然風風光光,但是普遍都在虧損,這是不爭的事實。當當網第三季度財報顯示,整體虧損達7110萬元。同樣,京東商城也一直處于虧損狀態,劉強東曾表示盈利或許要到2012年下半年。
電商企業因此不得不“節衣縮食”,京東商城宣布對金額不足39元的訂單收取5元運費,當當向商戶分攤“促銷費”,樂淘砍掉了80%的營銷費用……但李代山認為,從長遠看來,電子商務依然是有錢可賺的,只要更改了行業內的不良習慣之后,“網購省去了傳統企業中間環節的成本,用戶可以買到更為優惠的商品,這部分需求還是很高的。”
同樣,王亭亭也透露,2010年我國網購整體金額為4610億元,而今年這一數據達到了7600多億元,整整增長了60%,“網購市場發展的確很快,這說明市場需求大,有需求就會有發展。”
從用戶層面來看,我國網民的數量在不斷增加,潛在網購消費群體也呈現增長趨勢,“兩年后網民基數肯定翻番,特別是農村用戶這一塊”,李代山又從企業角度來分析,京東、凡客、當當等B2C已經完成了搶占用戶、增長流量的階段,整個市場占有量也趨于穩定,各企業經營模式漸漸成熟,逐步進入到注重盈利的階段中去,“兩年后一定會大規模盈利。”
“明年中下半年應該就能走出冬天了”,劉冠吾說道。王亭亭也表示明年電商行業可以出冬,并認為雖然現在各企業IPO之路并不順利,但并不代表沒有成功的可能,一旦獲得融資,企業會更注重經營,而非過度砸錢營銷,“現在已經開始重視商務的本質了,屆時企業們更會在內功上下功夫,注重渠道建設。”
差異化決定成敗
跑馬圈地、快速燒錢,電商的營銷成本遠遠高于傳統渠道。從商業角度來說,嚴重虧損的商業模式也是不健康的,電商轉型亦是大勢所趨。王亭亭認為,所謂電子商務,電子只是手段,商務才是重點,“主流的電商企業已經開始向商務轉變,注重渠道建設了。”不僅是上游供應鏈的整合,還包括倉儲、配送等各方面。就目前情況,目前大型的B2C企業紛紛建立自有配送團隊,比拼“最后一公里”的體驗。
物流的成本巨大,但各企業依然拼著命加大這方面的投入,并以免運費作為爭奪用戶的手段之一。終于,京東商城率先打破此局,決定于11月25日起,對金額不足39元的訂單收取5元運費,此舉被業內人士認為是電商企業逐漸恢復收取運費的開端。
“其實這就是企業經營模式正常化、成熟的表現。”李代山認為京東已經培養了一定的忠實用戶,收取小額訂單的配送費一方面可以緩解成本壓力,另一方面還能提高營業額,有提升利潤的作用,“這才是一個企業應該走的路。”
同樣,團購企業也開始走向更為成熟的B2C的經營模式,拉手網欲開拉手商城、聚美優品開設奢侈品頻道。劉冠吾認為,B2C企業無論是從數量、融資力度和上市成功率來說,都比團購有著更明顯的優勢,“他們的模式已經趨于成熟,加入B2C業務后的團購企業的IPO之路或許會更加順暢”。
王亭亭表示,將來市場中綜合性的網購平臺應該只有三四家,但是會有一批依附于用戶特殊需求而生的B2C企業,他們著力于單一領域的網購市場,“服裝、3C已經是公認的成熟網購品類,將來家居、家裝、旅游類的網購市場還會猛增,服務類的網購會越來越多。”
差異化發展,走精細化路線同樣也是李代山的觀點,“雖然大家都想做平臺,做電商中的‘沃爾瑪’,但實際上并不會有太多,更多的還是專注于不同領域上的企業。”

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