羊毛之路智者勝

　　看來臨近圣誕節(jié)最后幾周的澳大利亞羊毛的拍賣市場仍舊充滿著變數(shù)。整個羊毛初級加工產(chǎn)業(yè)鏈對今后發(fā)展方向的不確定性體現(xiàn)到原料市場上的表現(xiàn)就是一種“拉鋸”的狀態(tài)。這不，本周澳毛拍賣價格的逐日下降就說明部分企業(yè)對今后市場走向的一種忐忑不安。然而，不知大家注意到?jīng)]有，盡管市場的價格在下降，但是下降的步伐似乎屬于“四平八穩(wěn)”。市場上既沒有發(fā)生“大地震”，也沒有價格掉到深不見底。本周上市的四萬多包澳毛的成交率仍舊在80%以上。而且?guī)讉€月來始終沒變的事實(shí)是采購的主體仍舊來自于中國!這種拉鋸式的市場變化說明什么問題呢?這說明中國毛紡工業(yè)目前的整體心態(tài)的確矛盾重重。人們最為關(guān)心的問題是“明年會怎么樣?”!對于這樣的一個疑問，從不同角度加以看待或解釋所得到的結(jié)論會完全相反，而隨之所采取的策略也會迥然不同。這倒讓我想起了一個非常有趣的典故：某日，某制鞋公司派遣兩個銷售人員前往印度進(jìn)行市場考察，以便制定針對印度市場鞋子銷售的戰(zhàn)略。不曾想，兩個銷售人員考察完印度之后所反饋回來的信息是如此的大相徑庭!其中一個：在印度，人人光腳，鞋子在這個次大陸上根本沒有市場!而另一個則說：“我的天呀，這么大的一個國家居然到現(xiàn)在還沒有人嘗試穿鞋，人人赤腳!這對一個制鞋公司的市場潛力而言簡直是不可相信”!說這個故事的目的是勸誡大家應(yīng)該如何看待和分析當(dāng)今的情況。

　　以上的這個故事對這個制鞋公司的高層時間的“不知所措”還是第一次遇到。

　　我在自己的辦公室中不可能閉門造車。我所能夠做到是盡量始終如一地看待市場，盡量從生產(chǎn)和供給的兩個方面看待市場，盡量了解羊毛生產(chǎn)國家和主要采購國家的狀況。即便如此，也免不了“管中窺豹，略見一斑”。說話之間，整個行業(yè)的節(jié)拍就會慢下來。西方與東方的兩大節(jié)日此次靠的如此之近，百姓們很快將進(jìn)入節(jié)日的氛圍。也許小酌幾杯之后，人們就不會對市場的前景如此憂心忡忡了。本來嘛，市場有它自己的規(guī)律。然而這些規(guī)律又通過各種不同的方式對外演示著，解釋著。這就看我們是如何加以理解了。