百麗試水電子商務(wù)賣服裝 線上市場突破或反哺線下

　　據(jù)報(bào)道，說完了一直在跨界，但從未成功的兩面針。我們?cè)賮砜矗硗庖患彝婵缃绲墓?mdash;—百麗。這家以賣鞋為主的上市公司，如今決定開始賣衣服了，而且是自主品牌的衣服。

　　據(jù)百麗內(nèi)部人士透露，這次百麗要做的服裝，卻沒有選擇自己此前在全國積累下的1萬多個(gè)線下零售終端渠道，而是選擇走線上電子商務(wù)模式。據(jù)了解，百麗半年前就已經(jīng)開始投入人力，采用的方式是ODM，也就是自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)外包的模式，而線上的渠道，將主要集中在淘寶和優(yōu)購網(wǎng)。

　　目前，淘寶和優(yōu)購網(wǎng)是百麗的王牌銷售渠道。以鞋子為例，百麗淘寶旗艦店，銷量占百麗鞋類走貨量的近50%，且每年增長超過100%，銷售額近1億元;而是百麗自己投資的優(yōu)購網(wǎng)，雖然剛剛上線五個(gè)月左右，但增長迅速，目前銷量略遜于淘寶的各家旗艦店總和，占走貨量的30%~40%。

　　主持人：如此強(qiáng)勁的銷售渠道，能夠助試水服裝的百麗一臂之力嗎?我們來和張春蔚交流一下。

　　張春蔚：首先我想到就是在各個(gè)百貨公司，一樓最好的柜面除了給了首飾，就是給了化妝品和鞋，而鞋其實(shí)是物流包括快消領(lǐng)域都是要求非常高的，但是百麗這次在服裝領(lǐng)域他選擇的是一個(gè)輕資產(chǎn)的概念，所謂的進(jìn)可攻退可守，然后同時(shí)嚴(yán)格管控他所有的銷售數(shù)據(jù)，因?yàn)槟闳绻唤o他這一萬多個(gè)線下的終端渠道，就會(huì)剩下大量的存貨，但是你通過線上模式的話，存貨其實(shí)是很快的可以處理的。然后其次的話就是服裝和鞋帽之間天然就具有一種親水性，它的這種融合你比如說鞋類的潮流趨勢，其實(shí)跟服裝是可以配套的，這種好馬配金鞍的趨勢也使得他對(duì)于這種潮流走向是有把握的，所以某種意義上他的這樣的一個(gè)轉(zhuǎn)型我覺得他更多實(shí)際上是做外延，而不是說他有多大的跨界。

　　主持人：而且作為消費(fèi)者我會(huì)覺得這有一個(gè)光環(huán)效應(yīng)，比如大家對(duì)百麗品牌的鞋子有很深的好感度，如果說他來做服裝的話，大家對(duì)這個(gè)品牌的喜好就會(huì)順延到產(chǎn)品上，這個(gè)跨界似乎要比兩面針要容易一點(diǎn)。

　　張春蔚：而且還有一點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)人群本質(zhì)上對(duì)品牌的忠誠度沒有我們想象得那么高，他可能比線下的這種門店這種對(duì)品牌的要求還要弱一些，所以說你是一個(gè)正規(guī)廠家，然后你的配套基本上還適合的話，大家就可以接受新品牌，就是說百麗在網(wǎng)上去賣衣服，受到的質(zhì)疑遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他在線下賣衣服受到的質(zhì)疑少很多，所以對(duì)他而言這塊市場的線上的突破到最后可能會(huì)反哺他的線下。