【CTEI特約】紡服企業面臨：三座大山 一線陽光

　　近日和業內朋友小聚，聽到的幾乎都是“哀鴻遍野”之詞，許多紡織服裝企業的老板明年都打算轉行了。 我心生悲哀之際，突然想起狄更斯在《雙城記》中的開篇名言：this is the best of times, this the worst of times。“這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代”。用中國話說，就是“危機常相伴”。外部環境最壞的時候也許就是企業轉機到來的時候。經濟很好的時候也有人跳樓，而經濟差的時候也有照樣有人發財。

　　近兩年，紡織服裝行業遇到了前所未有的寒流，首先是原料價格的劇烈波動使得企業經營者左右挨巴掌，其次是生產成本的大幅飆升令到企業無法盈利，還有就是終端市場的萎靡不振，訂單萎縮使得企業無法正常開工。這些無疑都給脆弱的紡織服裝產業鏈以接二連三的致命打擊。2012年的情況會更加糟糕，業內戲稱如今整個行業遭遇“三座大山”： 港口原料堆積如山，終端成品堆積如山，生產加工成本和匯率升值重如大山。這“三座大山”彷佛是懸在企業家頭上的達摩克利斯之劍。遭受重創之后的中國紡織印染企業，只有想方設法沖出重圍才有生機，否則要想在未來幾年徹底翻身，難于上青天。

　　所幸的是，越來越多的企業家們沖破牢籠，走出國門，反過來善于利用這次危機，調整產品結構，苦練內功搞創新。我幾年前就接觸到一些具有戰略遠光的紡織企業家，他們很早就意識到危機的存在，未雨綢繆及早做好了防范工作，順利的度過了這場危機，有驚無險。真正的企業經營高手，一定是在行情高潮時能賺錢、在低迷時也有斬獲得的人。

　　他們在2008年那場危機之后，就開始和我一起建立紡織服裝行業的企業經營的預警機制和應變措施，其中的一些做法值得大家借鑒：(限于篇幅，只摘取幾點和大家分享)

　　1)及早使用進口原料。由于中國的管理層為了保護棉農利益，出臺棉花最低保護價19800元一噸。這就造成了中國地產棉的價格高于美國棉花的價格。(19800+1000倉儲，物流，檢驗費="21000，" 美國棉在清關之后17000左右)。例如，巴基斯坦10支環錠紡紗的價格和國內國家收儲棉花價格一樣，而印度32支全棉精梳紗的價格和國內價格相比，也有1500-2000元一噸差價。進口原料成本優勢明顯。在只懂拼價格的勞動密集型行業，原料價格上的優勢無疑具有極大的競爭能力。(進口棉花要配額，進口紗不要配額。)

　　2)用強勢幣種計價，弱勢幣種結算。原料進口使用美金結算。可以做到“一石三鳥”的結果。人民幣升值是個大趨勢，中途偶爾會有波動，但長期升值的趨勢不會改變。使用美金結算，不但可以對沖貨幣升值的風險，還可以享受90-120天的付款期限和美元貶值帶來的匯兌收益。簽約時的美金匯率是6.5，到付款時，美金匯率也許到了6.2了。

　　3)加速產品結構調整，擠壓一切不必要的生產成本。例如：同樣產量的20紗支氣流紡比環錠紡的用工少很多。在勞動力成本日益高漲的今天，任何節省勞動力和用工人數的措施，無疑都是企業的福音。下游印染行業使用清潔染整技術能大量節省環保以及污水處理的成本。

　　4)加大創新產品研發的力度。加大R&D方面的投資能擺脫競爭對手的相互抄襲和低級重復，我認識的幾個浙江蕭山地區的紡織集團企業，前幾年在R&D方面的投入巨大，成功幫助這些企業安全躲過了2010-2011年的危機，社會效益和經濟效益都非常之好。

　　2010年的原料價格的井噴行情和2011年的原料價格跳水行情，不見得都是壞事。更大意義上對紡織服裝行業的企業家們來說，是一次深刻的風險教育。2012–2013年，企業家們將會迎來更大的挑戰。 悲觀消極的人看到是“三座大山”，樂觀的人看到的是山與山之間的那“一線陽光”。 勝利在向你招手，曙光在前頭。