“東陽牌”服裝正在突圍之路上摸索

　　“在你心中，有哪些‘東陽牌’服裝?”對此，不少人會脫口而出：駱豪、浩男、帝爾神、海之藍……經過10年、20年，甚至更長時間的磨煉，不少“東陽牌”服裝創業至今，墻內開花里外都香，創下了很好的東陽牌”服裝正在突圍之路上摸索。

　　因服裝走紅的振興路

　　上世紀八十年代末，我市規劃建設振興路，為吸引農民企業家進城，當時出臺了幾條措施，吸引了大批農民企業家進城。從1987年開始，振興路上的街面房不斷延伸，僅三四年時間，人民路以西路段已基本完成建設。一時間，人民路以西路段聚集了大量西服生產企業，這些企業均采取下店上廠的銷售各自的西服。

　　浩男服飾就是一家從振興路走出來的服裝生產企業，在振興路生產了兩三年后，多次遷址，企業實力不斷壯大。與浩男一樣，我市眾多服裝生產企業在振興路完成了資金原始積累。上世紀九十年代，振興路上大大小小的服裝生產企業一度達到500家，振興路也因服裝生產企業的繁榮成了全省出名的“農民街”。那個年代的服裝，在人們記憶中留下了這樣的印象：款式質量大同小異，服裝定位近乎統一。

　　目前，振興路繁華依舊，只不過服裝界風起云涌，競爭已進入白熱化狀態。再加之近幾年，洋品牌大量注入，本土服裝企業面臨的是不創新就出局的殘酷競爭局面。采訪中，多家服裝生產企業設計總監不約而同地說，近幾年來，人們的消費觀念和服裝需求有了很大變化，古板、沒有腰身、黑白灰等傳統西服顯然不能討年輕一代的歡心，一些不懂推陳出新的小企業開始站不住腳，只好另謀出路了。

　　掙脫墨守成規的束縛

　　經過20多年的大浪淘沙，留下的幾個精華企業不斷釋放著光輝，它們緊跟國際潮流，在款式上不斷創新、對傳統的設計理念大刀闊斧地進行改革，從而讓傳統西服脫胎換骨。

　　28日，記者先后走訪了位于振興路以及十字街一帶的幾家東陽本土服裝品牌專賣店。通過走訪，記者發現，目前，我市多家服裝生產企業正經歷著轉型期，有的加入了日韓服飾元素，有的則注入了歐美服飾理念，讓原本死板的款式變“活”了。

　　“想要讓自己的品牌走向全國、走向世界，首先要立足自己的大本營。”駱豪男裝董事長駱修亮說，不管競爭對手多強大，最大的競爭對手始終是自己。為了立足本地，服務會員，駱豪將于近期建一家貴賓會所，搭建一個會員交流的平臺。對此，我市其他幾家服裝生產企業也準備在銷售、服務等方面升級，讓“東陽牌”服裝更好地融入本地。

　　本地消費者迅速增加

　　面對國際經濟大環境的不景氣，我市幾家服裝企業的負責人均表示，本地消費者對“東陽牌”服裝的支持讓他們有了發展品牌的信心。與5年前相比，市民現在對“東陽牌”服裝更為支持，消費熱情更為高漲。

　　“一直喜歡穿‘東陽牌’服裝，質量不錯，穿著也體面。”49歲的王鵬在駱豪專賣店挑選衣服時這樣說。面對改良后的“東陽牌”服裝，除了中年人青睞外，時尚的服裝定位讓年輕人也成為消費主力軍。

　　24歲的沈樓康先后逛了駱豪、浩男專賣店，他感嘆道：“沒想到‘東陽牌’服裝變化這么大，之前我一直以為這些品牌的服裝過于古板。”試完衣服后，沈樓康給朋友們打電話時這樣說：“今天，我發現咱們‘東陽牌’的服裝很不錯，你也過來試試吧。”{page_break}

　　正如產業鏈中的連鎖反應，“東陽牌”服裝專賣店開多開大了，購買的市民不斷增多，服裝專賣店附近的裁縫店也享受到了“福利”。在振興路一家不到3平方米的裁縫店里，記者看到桌上有很多“東陽牌”服裝的身影。“每天平均有二三十條新褲子拿來修長度，市區裁縫店有那么多家，新褲子不用修長度的也不在少數，這么算下來，每天僅褲子的銷量就不少。”裁縫店老板一邊忙著手里的活一邊和記者聊了幾句。據他介紹，近兩年拿著“東陽牌”服裝來店里的顧客明顯增多，不少人在修改前還不忘囑咐一句“這是名牌，請仔細一些”。

　　突圍之路如何走下去

　　“近年來，我市服裝生產企業在產品設計理念、品牌發展和營銷模式等方面不斷轉型升級，雖然增長較快，但主要還是以貼牌加工為主，創新設計不足，大部分服裝生產企業是以休閑裝為主的貼牌加工。”市服裝行業協會秘書長劉獻中說，要在新的競爭環境中取勝，就必須利用市場多元化趨勢，利用市場細分出新領域和新空間發展自主品牌。

　　突圍之路如何走下去?除了更多創新外，還需更好的產品研發、品牌策劃和終端管理。對于未來，誰能抓住時尚方向、誰能了解消費者，誰才能真正把品牌建設好。

　　未來是屬于品牌的

　　坊間

　　“東陽牌”服裝出路何在?如何縮小與大品牌的差距，在同它們的商戰中突圍而出?從文化習慣和商業機制考慮，我們不妨參照日本服裝業的發展之路，對于服裝生產企業，可能會起到舉一反三的借鑒作用。

　　日本從上世紀六十年代起開始進入高速成長期，大量的歐美品牌進入日本，國際品牌的強勢入侵和圍堵讓日本在競爭中開始認識到創造真正的奢侈品牌的難度所在。此后，日本相繼出現三種發展模式：一是設計師模式，川久保玲、山本耀司、三宅一生、高田賢三等個性設計師融入國際時尚圈的同時，也讓日本設計師品牌進入國際市場;二是平價時尚商業模式，日本有與美國GAP抗衡多年的本土平價品牌UNIQLO(優衣庫)，其宗旨是“以低廉的價格提供優良商品”，UNIQLO的快速擴張，使得社長柳井正在登上日本首富寶座的同時，使品牌享譽全球;三是伊藤忠商社模式，伊藤忠以實施代理合作兼并的國際化戰略為主，成為國際品牌的大莊家。現在，伊藤忠商社已建立了跨越80多個國家的營銷網，在全球投資了700家公司，成為全球500強的世界級企業。比照這三種模式，我市服裝品牌在新商業下也許同樣可以采取這三種發展模式。

　　此外，在具備必要元素的前提下，產業鏈當然是越短越好。近幾年，ZARA、H&M、UNIQLO陸續進入中國市場，它們的良好市場表現，讓國內品牌的意識在覺醒，“快時尚”成為一種商業模式，得到了廣泛認同。“快時尚”成功的秘訣是什么?有人說，是快速變化的流行趨勢;有人說，是“小批多款”的生產方式;有人說，是人為制造的缺貨假象。這些都對，但還有一個重要因素，那就是，它們盡可能地縮短了從工廠到消費者的距離，打造出一條“快速產業鏈”。這點，對于靠貼牌批量加工服裝的“東陽牌”服裝生產企業而言，最具借鑒意義。在當今快速時尚盛行之際，誰能用最短的產業鏈，把時尚以最快的速度送到消費者手中，誰就能搶占市場的制高點。

　　未來是屬于品牌的。“東陽牌”服裝生產企業的突圍之路雖然漫長而坎坷，而且眼下看來似乎只是“小荷才露尖尖角”，但這種萌芽畢竟意味著一種新生。