匹克旗艦店美國好萊塢開業

　　在大多數中國運動品牌還在為高居不下的庫存而煩惱的時候，致力于成為國際品牌的匹克已開始引領一股新的浪潮。

　　美國時間2月16日上午，中國體育運動品牌匹克全美旗艦店在洛杉磯西好萊塢梅爾羅斯大街隆重開業，標志著匹克正式進入全球最大的體育用品市場，開始與國際運動品牌巨頭耐克、阿迪達斯同場競技。

　　這是匹克向其國際品牌目標邁出的跨越性一步。此前，這家以籃球為品牌核心DNA的運動品牌通過與國際頂級賽事機構NBA、FIBA(國際籃聯)、WTA合作，已經在香港的成功上市，逐步實現了品牌國際化和資本國際化。

　　正在美國訪問的福建省委副書記、省長蘇樹林，NBA國際業務發展部總監卡特?韋斯特福，與匹克集團CEO許志華、匹克美國分公司總經理粟佳一起為新店剪彩。“很高興匹克向其國際化目標邁出了堅實的一步。”韋斯特福說，希望匹克和NBA一道，將籃球和籃球產品帶到全球更多的國家和地區。

　　“在美國開店是匹克開啟市場國際化的里程碑。”匹克CEO許志華說，匹克希望借助美國在全球市場強大的輻射能力，滲透到更廣泛的國際市場中去，成為實至名歸的國際大品牌，成為名副其實的中國商業名片。

　　中國品牌進駐美國大都市

　　此次開業的匹克美國旗艦店，位于西好萊塢馬爾羅斯大街8250號(8250 Melrose Ave，Los Angeles, CA 90048)，營業面積2800平方英尺(約合260㎡)，是一家綜合概念的街邊店。該店緊鄰洛杉磯著名的時尚大街Melrose，附近有許多著名的時尚品牌，同時也有Adidas等運動品牌。

　　在此之前，另外一家籃球概念的主題旗艦店已于去年12月16日開始試營業。這家店位于美國洛杉磯市卡爾弗城韋斯特菲爾德商場(Culver City Westfield/Fox Hill Mall, 6000 Sepulveda Blvd, Suite 2604, Culver City, CA, 90230)二樓，與Footlocker, Footaction等知名體育用品店處同一樓層，面積2950平方英尺(約合274㎡)，主要銷售匹克品牌運動鞋、運動服裝和配件，特別是匹克專門為NBA球星打造的系列產品將是展示和銷售的重點。

　　在試營業期間，匹克設在洛杉磯的旗艦店吸引了洛杉磯的時尚、運動人士的喜愛，每天都有不少慕名而來的消費者光顧并購買匹克的產品。一名剛剛購得麥基在2011年全明星扣籃大賽上穿著的金剛狼配色球鞋的美國消費者興奮地說：“我一直夢想擁有這樣一雙球鞋，現在匹克在美國開店了，我的夢想才得以實現。”

　　“在美國開店并不是一時心血來潮，而是經過精心謀劃。”匹克CEO許志華，經過與NBA長達8年的合作與交流，匹克在NBA已經擁有了代言球星、廣告牌、球隊合作等一系列的資源，高曝光度讓匹克在美國逐漸建立起知名度和群眾消費基礎并推動匹克于2011年初成立了美國分公司。豐富的體育資源，加上美國分公司的本地化經營管理，是匹克區分于其他競品的資本所在。

　　經過一年多的市場調研和準備，匹克全美旗艦店正式開業。包括店內的產品、設計裝飾風格，陳列、店員等等都經過美國化，聘請經驗豐富的設計師、市場調研公司，店員等等，做了一系列工作。“這兩家旗艦店在試營業期間的銷售基本達到預期，我很滿意。”許志華說。

　　據悉，除落戶洛杉磯的兩家專賣店外，匹克還收到美國一些知名商家的入駐邀請，目前正在進一步洽談中。這意味著，如果充分把握這些商業機會，匹克將可借他們的連鎖商場，在全美建立起自己的銷售網絡，加快實現匹克在美國市場落地生根的目標。屆時，匹克將成為第一家真正融入美國市場的中國運動服飾品牌。

　　市場國際化的堅實一步

　　細數匹克展開“品牌國際化”戰略以來，它最為成功的體育營銷、最大化利用的資源莫過于NBA。作為NBA的官方合作伙伴，匹克充分利用NBA資源迅速在美國專業籃球市場打開知名度。在去年全明星扣籃大賽上，麥基幾次換穿風格迥異的匹克球鞋讓人眼前一亮，電視直播評論員甚至直呼“匹克這個代言人簽得實在太值了。”

　　如今，匹克終于成為中國品牌開拓海外市場的領軍者，第一次將中國運動品牌店鋪開進洛杉磯這樣的超級國際大都市。

　　眾所周知，洛杉磯是美國第二大城市，是全球的時尚、文化、科技、貿易之都，其強大的品牌輻射效應和拉動效應，能提升品牌核心價值和競爭力。如果能在競爭激烈的美國市場站穩腳跟，就更有可能在世界其他市場有所作為。

　　匹克深知個中道理。事實上，成為一家真正的國際化品牌是匹克的夢想。早在23年前品牌建立之初，以“創國際品牌”為戰略發展目標，匹克就已經在為走向國際市場做準備。首先“匹克”名稱來源于“奧林匹克”，完整的單詞和發音讓多數國家的消費者感到親切并易于熟記。同時，從一開始匹克創始人許景南就意識到了商標知識產權的重要性，并踏上了全球注冊的慢慢長路，目前已經在包括美國等160多個國家和地區進行了商標注冊，1995年，匹克在業內率先通過ISO9002國際質量管理體系和產品質量保證體系的認證，為將來進入國際市場打下了良好的基礎。

　　隨著8年前進駐NBA、結盟FIBA等等，逐步品牌國際化，讓全球消費者認識了匹克品牌。2009年香港上市，使匹克實現了資本的國際配置，為拓展國際市場提供過了資金和經驗支持。

　　如今，在競爭最為激烈的美國開店，匹克國際化戰略邁出了第三步：全面開啟市場國際化。對匹克而言，打開美國市場，提升品牌影響力和產品競爭力，無疑是撬動全球市場的關鍵。

　　深耕全球市場

　　美國市場只是一個標志性動作。在全球，匹克也在借助當地的營銷資源和經驗豐富的經銷商，深挖市場潛力。

　　以體育資源為營銷載體，匹克已經在其他國際市場進行了嘗試且成效顯著。匹克贊助的國家級體育資源深入到了新西蘭、伊朗、塞爾維亞、澳大利亞等多個國家和地區，利用其在當地的影響力和號召力，成功將自己的品牌打入當地市場，為經銷商打開銷路。事實證明，匹克在這些地區的銷售成績不俗。目前，匹克在全球已有200多家代理銷售網點，海外市場銷售額比例逐年提升，截至2011年上半年，匹克海外市場的銷售額已經占到集團總銷售額的10%。

　　深耕美國市場，這還只是一個開始，許志華表示，2012年，匹克將繼續加大國際市場的投入，尤其是有匹克贊助資源的國家和地區，力爭擠進當地市場前三名。

　　雄心勃勃的匹克要實現它的市場目標還需要一段時間來證明，匹克的市場國際化之路將走出多遠值得我們期待。即便如此，這已經向中國企業傳遞了一個積極的訊號：經濟全球化時代，品牌與產品的綜合素質將決定你能否優勝。或許，從匹克開始，新一輪中國品牌國際化的熱潮將被掀起，且不會限于運動服飾行業。