閩派鞋服企業愛網店 紛紛進軍電商

　　“上個月銷量不錯，銷售額達到六位數。”福建石獅寶蓋一家制鞋企業負責網絡銷售的林總開心地聊到，今年是該公司做網店第三年，“去年，我們網店的銷售額已經破百萬元，今年有望達到200萬元。”據了解，正在通過淘寶網等網絡交易平臺這種渠道擴充資金的石獅企業不在少數，有的甚至開始醞釀建立獨立商城。

　　“狼王”全力推進電子商務

　　隨著網購的普及化以及日漸深入人心，越來越多的消費者尤其是宅男宅女們習慣坐在家里等著快遞送貨上門，也正因為如此，催生了淘寶的壯大以及諸多網商的誕生，包括報喜鳥等江浙服裝企業率先進入網絡市場，但進入早的不代表是收獲最大的，反而是隨后進入的實現了“超車”，七匹狼就是“超車族”，而且速度很快，“從去年開始，七匹狼的電子商務保持了300%的增長速度。”周少雄說。

　　以前，周少雄只會參加一些相對而言較為傳統的各種會議，很少觸及有關網購話題的論壇，但最近兩年，周少雄出現在網商會議的次數明顯增多。今年4月份，周少雄參加在晉江舉行的鞋業電子商務論壇，對于今年七匹狼電子商務業務的要求是占到總銷售額的10%，按照該公司2010年21億元的銷售額計算，今年七匹狼電子商務可以做到2億元，“其實我們目前對電子商務這一塊的資金投入不算太大，但效果很好。”通過網售，周少雄看到了七匹狼的品牌效應，要知道，七匹狼休閑品牌于2009年5月開始正式啟動在線零售業務，而在去年11月11日這一天，七匹狼單天銷量突破16000單，銷售業績達到500多萬元。

　　對于周少雄而言，在進入在線零售業務之外，他也在思考著和傳統產業老板們一樣的問題：怎樣才能讓實體店經營和在線銷售共存?一般而言，鞋服企業在線銷售的產品絕大多數是過季的庫存貨，以超低價吸引消費者。七匹狼則不同，新款、舊款一同上線，網上銷售的新款產品價格和終端銷售網點價格一樣，而舊款清倉的折扣和實體店的也一樣，這就避免了對實體店經營的沖擊，“在淘寶網等電子商務網站建商城只是開始。”周少雄清晰地看到電子商務是七匹狼未來的新的增長點，但運營模式要與眾不同，所以他選擇和IBM合作，開展了業界首創的“商務云平臺”，這個新平臺的第一階段工作是“訂單處理系統”，目前七匹狼電子商務已經實現即時數據更新分析，對商品、倉儲物流數據進行動態管理，“第二階段則是獨立商城建設。”周少雄說七匹狼未來的電子商務主要靠正在建設的獨立商城，只有這樣才能更體現七匹狼特有的品牌理念、商品理念以及服務理念，“終端銷售網點門面再大，產品容量也有限，但在商城不一樣，可以提供海量產品，供分屬不同層次、風格的消費者選擇。”周少雄表示，七匹狼已經開始從一個傳統企業向傳統企業和電子商務共存的新型經濟體轉變。

　　福建鞋服企業愛網店

　　“我們正在尋找志同道合的電商，共同打造一個適合狼道的網上銷售平臺。”狼道服飾總經理兼設計總監劉奕群日前透露，其一直在關注網購平臺的發展，對于像七匹狼、杰克瓊斯等這種通過一場網絡促銷活動能夠產生數百萬銷售額的業內“奇跡”，他也頗有了解，“能夠做到這個數量，自身的品牌知名度是關鍵。”在劉奕群看來，很多鞋服企業在做電商的時候走進了一個誤區，即只銷售過季或庫存產品，很少會涉及到當前最新款的銷售，“其實線上線下可以實現共贏。

　　在福建，目前電商做得比較有前瞻性的要屬七匹狼，在其淘寶商城的官方旗艦店，既可以購買全國統一銷售價格的新品，又可以購買低至2、3折的過季產品，滿足不同的消費者，“這樣的做法絲毫不會對終端門店的新款銷售產生影響。”七匹狼實業股份有限公司電子商務總監鐘濤介紹，很多企業在進入電子商務之前主要懼怕的一點，就是網上的低銷售價格會沖擊終端銷售網點，但從近年來傳統鞋服企業在網店上的做法以及成效來看，網店和終端門店可以實現共存，也正因為如此，像七匹狼、特步等“閩派鞋服”企業代表在網店播下的種子正在發芽，已步入正軌的他們每年在網店的銷售額快占到總銷售額的1/10。

　　不僅僅是狼道，小玩皮童裝也在積極尋找更高級別的網商交易平臺，“我的構想是童裝的獨立商城，單單靠幾個網絡交易平臺還遠遠不夠。”總經理黃良生介紹，從拍攝以自身品牌命名的3D動畫片到攜手央視少兒頻道，小玩皮今年的動作頗大，但隨著眾多知名鞋服企業紛紛搶灘童裝市場，必須開拓出另外一條路，構建獨立的童裝商城也就成為了小玩皮未來的任務，“不僅僅賣服裝，還有其他配套物品。”黃良生心中對于獨立商城已經有了自己的框架。

　　據介紹，愛登堡、尊貴、斯舒郎、彬伊奴、木林森、卡賓等石獅鞋服企業都已發力電子商務，卡賓甚至專門打造了一個目前只在網上銷售、專門針對年輕人的潮品牌2AM，自2010年上線以來，深受年輕人消費者喜愛，“網店銷售未來會成為卡賓增長的重要一極。”楊紫明表示。“我們‘11.11’活動的銷售額超1800萬元。”卡賓廣州公司品牌部的有關負責人介紹，如果淘寶商城的系統再給力一點，銷售額肯定會突破2000萬元。在淘寶出示的一份“光棍節”男裝銷售榜單中，前10名清一色是國內知名品牌，GXG銷售額最高，超4000萬元，其后的品牌有七匹狼、九牧王、真維斯、馬克華菲、卡賓、柒牌以及美邦，從銷售榜單可看出，“閩派服飾”在男裝市場中的半統治地位。