富貴鳥2012年秋季新品訂貨會：商品細分戰(zhàn)略應(yīng)對經(jīng)濟寒冬

　　2012年3月28日，富貴鳥“聚力·齊飛”2012年秋季新品訂貨會在石獅愛樂酒店召開，來自全國各地的經(jīng)銷商、代理商齊聚一堂，共襄盛事。與往屆訂貨會不同的是，本次訂貨會召開之際，正處于全國經(jīng)濟不景氣，市場環(huán)境嚴(yán)峻的特殊時期，許多企業(yè)都陷入經(jīng)濟寒冬的陰霾。而在富貴鳥新品訂貨會現(xiàn)場，與會嘉賓一同盤點2011年富貴鳥在全國的銷售佳績，舉辦了隆重的2011年度經(jīng)銷商頒獎典禮;并積極響應(yīng)富貴鳥林和平董事長對于應(yīng)對2012年經(jīng)濟寒冬所做的相關(guān)戰(zhàn)略部署。

　　據(jù)了解，隨著越來越多的洋品牌進軍中國市場，以及各大品牌紛紛推出子品牌戰(zhàn)略，富貴鳥面臨著單品牌孤軍奮戰(zhàn)的局面。為了保持競爭優(yōu)勢，富貴鳥將在保持產(chǎn)品風(fēng)格的基礎(chǔ)上，進行商品規(guī)劃及管理。通過產(chǎn)品組合及產(chǎn)品設(shè)計，使品牌定位更加明朗化。

　　在新品走秀展示中，富貴鳥女鞋新品包括綠野仙蹤系列、簡約時尚系列、華麗晚裝系列;富貴鳥男鞋包括休閑系列、商務(wù)休閑系列、正裝系列。“富貴鳥2012年秋季新品分為A線產(chǎn)品及B線產(chǎn)品。”富貴鳥營銷公司副總經(jīng)理童金龍解釋：A線產(chǎn)品主要針對一二線城市的主流商場，產(chǎn)品設(shè)計時尚潮流，符合商場對于產(chǎn)品時尚度及品牌影響力的要求。B線產(chǎn)品主攻三、四線城市，產(chǎn)品價格適中，兼顧了富貴鳥的忠實消費者。

　　在市場環(huán)境不容樂觀的大背景下，鞋服市場勞動力成本及原材料成本上升，品牌獲利空間縮水。對此，富貴鳥董事長林和平表示，在未來3年內(nèi)，富貴鳥集團將通過對集團總部各個體系作出深度的調(diào)整。首先是塑造富貴鳥高端服裝品牌的形象，同時下沉原有的傳統(tǒng)銷售渠道，力爭將富貴鳥終端銷售渠道實現(xiàn)差異化。與此同時，富貴鳥也將持續(xù)加大對于時尚年輕市場及婚慶西服市場的開發(fā)，豐富品牌產(chǎn)品品類，滿足消費者的不同需求，進而促進終端銷售。

　　在2012年秋季訂貨會上，年度優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎及全國十佳銷售力店鋪評比活動，大大激勵了線下終端門店對于銷售的熱情。榮獲“最佳信譽獎”的鄭州經(jīng)銷商陳建其表示，終端銷售業(yè)績需要一線銷售人員的努力，同時也離不開集團總部對于渠道建設(shè)的宏觀把控。

　　據(jù)了解，本次富貴鳥從單店業(yè)績、個人銷售業(yè)績等方面評出“單店業(yè)績進步獎”、“商場排名進步獎”、“十佳銷售明星獎”、“十佳銷售力十強店鋪獎”等七個獎項。林和平坦言，渠道為王，只有鋪設(shè)好渠道，才能提高品牌的整體競爭力。