未來服裝電商發展方向

　　中國電子商務研究中心主任曹磊首度發布了《2011年度中國服裝行業電子商務應用報告》。報告對2011年度中國服裝電子商務市場數據、發展現狀、商業模式進行了分析，并對凡客誠品、中國服裝網、銀泰網、GXG等典型電商案例和數據解讀進行深入的解剖，同時還對服裝行業電子商務的未來發展進行了預測。

　　報告顯示，2011年第二季度中國網上零售市場交易規模達到1924億元;其中服裝類商品銷量達到445億元，環比增長8%，同比增長68.9%;服裝作為最受用戶青睞的網購產品越來越關注。

　　服裝電子商務異軍突起，在凡客這樣的追兵面前，連百麗這樣的女鞋老大也坐不住了，今年7月1日，百麗推出了優購網。在百麗之前，李寧、太平鳥服飾、美特斯邦威等企業已紛紛建立了自己的電子商務運營公司，迎接來自互聯網新秀企業的挑戰。

　　對此，有著10余年服裝紡織電子商務經驗的中國電子商務研究中心特約研究員、中國服裝網CEO陳學軍表示，傳統服裝品牌“觸網”已經不是新鮮事。從2008年至2010年，我國網絡購物市場的年增長率都在85%以上，為同期國內社會商品零售額增速的4倍以上。網購市場的高增長趨勢在今后五年至十年，甚至十五年都有望得到保持，市場空間潛力非常大。中國服裝企業逐漸由“實體戰場”向“虛擬戰場”延伸，企業應用電子商務的意識也得到了質的飛躍。

　　峰會上，銀泰網CEO廖斌、瑪薩瑪索副總裁梅山、走秀網CEO紀文泓、樂酷天CMO張彧浩等一批異軍突起的服裝電商領軍人物分享了如何做好電商的經驗，而杉杉、李寧、太平鳥服飾、鄂爾多斯、雅戈爾等大批傳統服裝品牌企業高管也紛紛前來“取經”。

　　但傳統服裝企業在“觸網”過程中，也并非一帆風順。近日，美邦服飾發布公告稱，因盈利難以保障，公司決定停止運營“邦購”電子商務業務，成了第一家公告停運電子商務業務的傳統上市服裝企業。

　　對此，銀泰網CEO廖斌表示，電子商務必定是未來的發展方向，只是需要尋找到一個好的方式。廖斌說，目前，很多中國的電商網站還停留在賣過時貨、打折貨的境界上，依舊是在用低價吸引網民的注意，電商的平臺和服務優勢并沒有得到很好地體現，用戶體驗也不好。這樣的觀念應該修正，取而代之的是回歸到生意本身對商品的掌控力，如何用更好的商品吸引網民的注意，而不是只靠打折。

　　廖斌分析，因為國外和國內百貨業做B2C上存在著本質的區別。國外的電子商務網站對商品的掌控力很好，大都是采取采買制的模式，對商場買手的要求很高，而且商品的歸屬權均屬于商場。而國內的傳統商城做B2C依然沿襲著傳統的聯營制模式，商品的歸屬在代理商、在每個租賃柜臺的零售商手里，商城僅僅做了一個二傳手。

　　據他透露，目前定位于時尚B2C的銀泰網經過一年的運營，到年底預計銷售額能達到6億。銀泰網線上銷售采用的就是采買制的模式，這會是未來服裝電商的發展方向。