8億成功收購(gòu)Big Step 百麗立志于體育品牌代理

　　在女鞋領(lǐng)域擁有絕對(duì)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的百麗國(guó)際，日漸表現(xiàn)出對(duì)體育用品分銷(xiāo)行業(yè)的野心。繼去年年底收購(gòu)了華南地區(qū)最大的運(yùn)動(dòng)品牌代理企業(yè)深圳領(lǐng)跑體育用品有限公司后，日前又發(fā)布公告稱(chēng)，將出手收購(gòu)擁有600多家門(mén)店的Nick和Adidas分銷(xiāo)商Big Step公司，百麗對(duì)于體育用品行分銷(xiāo)業(yè)的渠道布局已經(jīng)逐漸明晰。

　　去年新開(kāi)門(mén)店1025家

　　百麗公告稱(chēng)，將出資8.8億元，收購(gòu)一家名為Big Step Limited公司的全部股權(quán)，欲借助后者加大在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。Big Step是國(guó)內(nèi)一家運(yùn)動(dòng)品牌經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)，該公司在多個(gè)省市的部分城市銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)Nick和Adidas產(chǎn)品，并擁有600家自營(yíng)門(mén)店，這一業(yè)務(wù)范圍與百麗基本一致。

　　百麗的業(yè)務(wù)范圍除了Belle、Teenmix、Tata、Staccato等鞋類(lèi)業(yè)務(wù)的自有品牌和部分代理品牌外，另一重頭業(yè)務(wù)就是運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)。百麗運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)目前以經(jīng)銷(xiāo)代理為主，包括一線運(yùn)動(dòng)品牌Nike及Adidas，二線運(yùn)動(dòng)品牌Kappa、PUMA、Converse及Mizuno等。一線品牌與二線品牌的劃分，一方面是基于業(yè)務(wù)重要程度，Nike和Adidas兩個(gè)品牌的銷(xiāo)售占本集團(tuán)運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)85%以上。另一方面是考慮營(yíng)運(yùn)、管理以至績(jī)效上的差異與共性，Nike和Adidas品牌在中國(guó)消費(fèi)者群體中認(rèn)知度高及貨品結(jié)構(gòu)豐富，單店規(guī)模一般遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于二線品牌，盈利能力亦較強(qiáng)。百麗認(rèn)為，收購(gòu)Big Step后，將會(huì)增強(qiáng)百麗在部分區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略和渠道布局。此外，由于雙方業(yè)務(wù)基本一致，收購(gòu)后可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，降低采購(gòu)成本。

　　百麗2011年財(cái)報(bào)顯示，公司在體育用品市場(chǎng)已經(jīng)擁有14950家門(mén)店，其中僅2011年，公司先后新進(jìn)入30多個(gè)城市，并與200余家百貨店合作，全年凈增店1025家，同比增幅達(dá)28%。

　　運(yùn)動(dòng)服飾收入不抵鞋類(lèi)

　　據(jù)了解，去年11月，百麗國(guó)際曾以11億元收購(gòu)了華南地區(qū)最大的運(yùn)動(dòng)品牌代理企業(yè)深圳領(lǐng)跑體育用品有限公司，從而大幅提升了百麗在體育用品分銷(xiāo)行業(yè)的地位和競(jìng)爭(zhēng)力。百麗預(yù)估，此次收購(gòu)Big Step之后，Big Step的終端門(mén)店每年的銷(xiāo)售額將達(dá)到20億元。分析指出，如今能與百麗抗衡的體育品牌代理商只剩寶勝?lài)?guó)際，后者在中國(guó)擁有3000多家直營(yíng)店和數(shù)千家聯(lián)營(yíng)店。

　　國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，但是受?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及國(guó)內(nèi)人口、土地等紅利政策的消失，運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)從高速發(fā)展掉頭直下，今年年初開(kāi)始，包括李寧、安踏等在內(nèi)的各類(lèi)運(yùn)動(dòng)品牌都遭遇訂單下滑、庫(kù)存過(guò)高等問(wèn)題。

　　從百麗去年財(cái)報(bào)可以發(fā)現(xiàn)，百麗擁有體育用品終端店鋪14950家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋類(lèi)產(chǎn)品店鋪10270家，但是來(lái)自于鞋類(lèi)產(chǎn)品終端店鋪帶來(lái)的效益卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于體育用品終端。去年百麗的總銷(xiāo)售額為289億元，其中來(lái)自體育用品的貢獻(xiàn)僅僅為104億元。運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)的收入在集團(tuán)的占比由38.2%降至36%，毛利率為36.6%，同比僅增0.7個(gè)百分點(diǎn)，遠(yuǎn)低于該集團(tuán)鞋類(lèi)產(chǎn)品的毛利率。

　　百麗年報(bào)分析稱(chēng)，運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)僅僅涉及分銷(xiāo)零售環(huán)節(jié)，而鞋類(lèi)業(yè)務(wù)則是全價(jià)值鏈模式，因此，前者在盈利能力上，包括毛利率和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率明顯低于鞋類(lèi)業(yè)務(wù)。百麗方面坦言，今后的運(yùn)動(dòng)服業(yè)務(wù)將面臨百貨渠道調(diào)整、國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈、本土運(yùn)動(dòng)品牌存貨過(guò)剩等諸多挑戰(zhàn)。

　　雖然在運(yùn)動(dòng)品行業(yè)動(dòng)作不斷，但是百麗也沒(méi)有放慢在女鞋市場(chǎng)的拓展步伐，除了繼續(xù)穩(wěn)固中高端女鞋市場(chǎng)外，還將觸角伸向中低端女鞋市場(chǎng)。據(jù)了解，由于中高端女鞋市場(chǎng)逐漸飽和，百麗于上月底推出了旗下首個(gè)中低端女鞋品牌15MINS，主攻月收入3000元左右的內(nèi)地工薪族。百麗管理層日前更透露，將在今年開(kāi)設(shè)100家中低端女鞋店鋪，這意味著百麗終于放下身段，與中低端女鞋市場(chǎng)的“鞋王”達(dá)芙妮正面較量。