對六大觸網服飾品牌大整合

　　紅豆

　　紅豆集團旗下紅豆居家在2010年年末決定成立電子商務部，“20天，開通、運營淘寶商城紅豆居家店”的軍令狀充分顯示了紅豆居家入場的急迫。2010年12月14日，這個由4個客服、3個設計、1個后勤、1個銷售、1個部門經理組成的“10人幫”的單日銷售額突破萬元大關。

　　“紅豆居家”在紅豆集團電子商務領域是后起之輩，但是在紅豆居家的服務后臺支撐下，以“線上線下”互動為特色。紅豆居家電子商務，定位為以商務為發力點，不能走凡客、夢芭莎那些以電子為發力點的路子，要借助紅豆居家強大的連鎖專賣體系。

　　淘寶商城的優勢并不在于價格的優惠，而是一種質量的保證。而這正是紅豆居家淘寶商城店主打的核心競爭力。紅豆居家目前有大量實體店。對于消費者而言，他們可以在實體店看到實物，摸到質量，試穿尺寸，消除了網上購物最大的擔憂紅豆居家電子商務的競爭力則體現在對斷碼產品的消化上。紅豆居家電子商務被稱為“連鎖背后的電子商務”，將淘寶商城店與連鎖專賣聯系起來，實現雙贏。斷碼產品的消化，憑借紅豆居家折扣實體店的能力，其效果甚微，遠遠不及電子商務消化得快。一件斷碼的衣服放在一家實體折扣店，是被動的等待消費者來購買，但放在網上銷售的話，卻是消費者主動來購買的。而且，斷碼的衣服在一家實體店等合適的人來購買，消耗資源、降低價格等加大了成本的投入，減少了利潤的空間。

　　紅豆居家電子商務的快速開通還得力于紅豆居家的物流系統。紅豆居家實體店連鎖模式全部采用引進ERP系統，還引進了百盛物流系統，進行店鋪的管理和運營。而為了加快這一模式的推廣，紅豆連鎖物流基地已動工，建成后，它將通過高效配送、物流運輸，為紅豆居家連鎖配套，大大地降低流通成本。

　　百麗

　　2011年百麗電子商務戰略浮出水面，定位為“買好鞋”的優購網。該頁面同時列舉了即將推出的品牌，除了同類網站主打的運動品牌如阿迪達斯、耐克、PUMA外，還有BATA、JOY&PEACE、NINE　WEST、STACCATO、BELLE等此前并未大規模在網上出售的女鞋品牌。

　　優購網上鞋城與一般純電商模式不太一樣，它有自己鮮明的特點，因為它是由傳統品牌公司投資而成，借用了不少百麗資源;同時，優購網上鞋城還會虛心接受其它電商先輩的一些經驗來，制定長遠的計劃，逐步提升用戶體驗。

　　李寧

　　2008年4月，李寧成立電子商務部，在淘寶網上正式推出直營品牌旗艦店和直營品牌折扣店。李寧是一家輕公司，先后將產品的生產制造、IT、物流等外包給專業企業。同樣，電子商務方面，李寧沒有采用多數服裝品牌的自建電子商城(佐丹奴、報喜鳥等)型的網絡直銷，而選擇將網絡渠道外包，其淘寶網旗艦店和折扣店只能算作一個展示平臺。

　　李寧在線下有近6000家實體專賣店，網店的覆蓋面則沒有地域化的限制，渠道之間勢必產生利益沖突。為了解決這種沖突，李寧對網絡渠道采取貨品專供，并對不同的網店進行貨品差異化的定位，保障二種渠道的利益。

　　七匹狼

　　從2008年七匹狼和天貓淘寶商城進行合作。關于渠道問題，公司制定了相關政策。對于傳統中間商，公司與他們簽約營銷政策協議，未經公司授權不得在網上銷售七匹狼商品，不得出售商品予他人在網上銷售。對于要開或已開網店中間商，公司采用了“陽光化”策略，經過公司一系列資質評估核準后，授權這部分分銷商進行網上銷售。

　　在價格問題上，對一些網店進行“招安”——授權、整合，納入公司的線上渠道管理范疇內，制定網店分銷商規章制度，維持價格體系的平衡。對于那些損害公司、消費者權益的網絡侵權及假貨店，公司在淘寶法務大力配合下，對其進行嚴厲的“處罰”——下架，關閉等。

　　愛慕

　　2010年8月，愛慕集團專為互聯網市場推出的新品牌“心愛”正式通過愛慕內衣官方網上商城、愛慕淘寶旗艦店及其他在線渠道銷售。

　　獨立于“愛慕”品牌產品系列，“心愛”有專門的研發體系，主要通過“買手”在全球范圍快速搜集設計方案，由產品開發人員負責產品化以及質量和工藝把控;在生產流程上，“心愛”大部分采用柔性生產，通過整合愛慕集團自身以及第三方制造工廠的生產能力，小批量、多品種推向市場。

　　在愛慕集團，電子商務并不僅僅是清理庫存或銷售打折品的渠道，而是集團未來戰略的重要組成。

　　報喜鳥

　　2008年，報喜鳥所推出的子品牌BONO，正式開辟網上直銷戰場。此前，寶鳥一直服務于商務裝定制市場，客戶多數是團購和有特殊要求的公司和政府部門，與同屬于報喜鳥集團的報喜鳥品牌沒有直接沖突。而BONO直銷面對的是一、二線城市中的中高端消費者，與原先寶鳥的定制服裝市場也不會形成直接沖突，可謂一舉多得。

　　2008年底，BONO著手推出Bono·tailor品牌的線下實體社區定制店，并陸續在上海、北京、深圳三地的商業核心區開出了5家門店。Bono·tailor店和網絡直銷是聯動的關系。

　　Bono·tailor社區定制店“兼具eBono網絡直銷體驗中心功能”，線上銷售的成衣在這里進行展示和銷售，消費者可以直觀地感受服裝的面料、做工和試穿效果，既可以直接購買，也可以通過網絡下訂單。

　　微博聲音

　　何小健_hexiaojian：傳統服裝企業看電子商務，某種程度上來說，還處在遠觀的階段。這個時候，無論是淘寶商城光棍節單日交易突破9億，還是馬云放話電子商務泡沫將要破裂，都會在傳統服企中引發不小的漣漪。泡沫將破是不是會影響電子商務未來的發展勢頭?這是很多傳統服企最直接的問題。

　　自在由我0855：不管喜歡或者不喜歡，至少目前看來，傳統服裝品牌的電商之路三部曲是：1，淘寶拋庫存，幫老板樹信心。2，全網鋪渠道，獨立定價權。3，專供款或網絡副牌，把控供應鏈。每個步驟3個月到1年，大事可期。

　　日播空空：傳統服裝品牌要想抓住電商的機會，就必須認清：不僅僅將銷售渠道拓展到網上，還要結合網購用戶的特點進行產品創新。愛慕專供“心愛”品牌，就定位在“快時尚”，定價僅是愛慕旗下主力品牌的1/2甚至1/3，來滿足特殊用戶群的消費需求;再比如，美邦的專供品牌AMPM，其款式比線下更潮，價格卻比線下更便宜。

　　轉顏erinleung：傳統服裝企業-我認為一些二三線服裝品牌在電商領域最有可能獲得突破。他們往往線下能夠做到一年十億元以下的銷量，但是想要再提升到二十億元，就非常困難;假如這些品牌膽子再大一些，寧可得罪傳統渠道，也不愿意阻礙自己在網上發展的步伐，說不定這樣的銷量三五年就可以做到。

　　Mr道明寺：如果目光放遠些，傳統觸網服裝最終形態不會是在網上賣存貨，也不會是簡單地另做一盤貨出來避免渠道沖突。1.要根據互聯網的規律進行產品規劃和配置供應鏈2.利用互聯網的工具進行立體的品牌傳播，線上線下共同帶動3.在互聯網的世界里有足夠好的技術手段提升客戶體驗。

　　晴不帥：最近與一些傳統服裝品牌的高層接觸，發現他們看待電商的心情非常復雜，一方面擔心如果做電商會對品牌形象及加盟商造成沖擊，一方面又擔心不做電商會跟不上趨勢發展。我的建議是，電商不可忽視，但線上線下一定要做出差異化，有兩種方式：第一是用過季款式在網上銷售，第二是開辟網絡專供款或專供品牌。

　　衣味道：首度涉足電商的企業要做好“交學費”的準備，企業應盡可能避免與現有渠道“沖突”，開發獨立“網絡品牌”;企業應重視電子商務運營、技術等人才的投入，再則要注重分工與外包，切忌“一攬子”自己干;最后做電商要由“粗放型”向“精準型”過渡。