青島紡機如何應對歐債危機 實現逆勢成長

　　2011年，受紡織行業運行形勢影響，我國紡機設備的銷售出現了下滑勢頭。不少企業接到的新訂單比上年同期明顯減少。在這種不利形勢下，青島紡機這家有著百年歷史的老紡機企業卻取得了企業發展歷史上最優異的成績。2011年，青島紡織機械股份公司主營業務收入同比增長43.2%;利潤總額同比增長66.48%。在青島紡織機械股份公司董事長、總經理冀新看來，這是企業多年拼搏厚積的成果，經過調整轉變后，企業產品結構日益完善，活力盡顯。

　　2012年，面對復雜的市場形勢，青島紡機依然把轉變發展方式和調整結構作為企業發展規劃的核心內容。冀新表示，2012年，公司的主要任務是以調整、提升、創新、發展為主題，積極推進企業配置資源、培育主業、戰略規劃、科學管理的戰略思想，貫徹訂單是天、質量是命、人才是本、管理是基的經營思路。加大科技創新和研發力度，讓傳統型生產企業向科技型企業轉變;加強對國內市場與國際市場、有形市場與無形市場聯動發展的深入研究;有效運行網絡推廣，積極開拓國際市場，建立國際營銷和服務網絡。

　　調整為綱

　　早在1998年，青島紡機就看準了非織造布市場的潛力，重點培育、發展非織造布設備，使之成為企業的主導產品，并達到國內領先水平。在正確的經營戰略指引下，青島紡機非織造布設備的銷售額逐年增長。

　　2011年，青島紡機優化資源配置，進一步完善青鋒無紡科技有限公司組織架構，將非織造布設備公司、新品公司并入無紡科技，無紡布線實現了產、供、銷一體化經營模式，提升了市場開拓能力、生產效率以及利潤率。通過結構調整、產業整合，主業優勢進一步凸顯，企業各項經營指標均創歷史新高，非織造布設備銷售額達到1.6億元，比2010年翻了一番。

　　據冀新介紹，2012年青島紡機的無紡布業務板塊在目前較為合理的組織架構的基礎上，要重點理順和完善市場營銷服務體系、生產組織體系、工藝質量體系，加大力度突破瓶頸，實現經營規模倍數增長。為了擴大無紡布業務板塊的市場影響，青島紡機投資建設了宜昌青鋒科技產業園區項目，于2011年8月簽訂了項目入區協議，10月注冊成立了宜昌青鋒科技有限公司，以優惠政策在宜昌國家級高新區購置土地18萬平方米，同時完成了700平方米辦公場所的裝修工作。該項目將于2012年內建成投產。

　　除了非織造布成套設備，青島紡機生產的新型羊絨清梳聯合機、半精紡清梳聯合機等也在市場保持領先地位，成為企業主導產品。在兼顧無紡科技、毛絨科技主業板塊的同時，青島紡機有針對性地圍繞各分子公司主業產品重新配置資源，為進一步做大主業、突出重點、增加效益創造條件，形成數控機床、電腦繡花機、金屬針布、彈性針布、紡織高效專用電動機、輔機、電氣設備，風力發電設備等多元化的產品格局。

　　2012年，隨著針布公司搬遷調整到位及宜昌工業園建設的推動，企業硬件資源將得到進一步調整優化。冀新強調，在調整過程中，如何提高產品的工藝質量水平、提高勞動生產率、最大化地發揮資源效益將成為企業重點考慮的內容。

　　訂單是天

　　由于市場形勢下滑，2012年紡織機械行業或將遭遇訂單考驗。對此，冀新認為，要以積極的心態應對市場變化，把搶抓訂單作為企業第一要務。以客戶為中心，及時了解市場形勢，針對市場需求制定切實有效的營銷策略，大力提升企業市場開拓能力。

　　據公司高級工程師王淑貞介紹，非織造布設備具有個性化強的特點。設備企業不能只是閉門生產設備，而應該與用戶企業形成互動，主動去了解非織造布的生產工藝，關注非織造布新品的研發。通過這種方式來更新和改進設備，才能夠更好的滿足下游企業的需求，帶動設備的研發和市場銷售。在營銷策略上，青島紡機將全面分析紡機市場變化趨勢，掌握市場信息，有重點的選擇目標市場開展營銷工作。通過不斷優化營銷隊伍建設，加強營銷人員的專業培訓，全面提高銷售隊伍整體素質，體現技術性銷售思路。要完善客戶資源建設，以優質服務打動客戶，以先進產品吸引客戶，形成科學有效的管理機制。

　　此外，青島紡機構建了完善的售后服務體系，承諾售后服務人員省內24小時、省外48小時到達現場。不僅要幫客戶用好設備，還要幫客戶賺到更多的錢。從這樣的服務宗旨出發，青島紡機爭取到了許多回頭客。具有特色的售后服務體系，對企業技術水平和質量工作的提高起到了積極的促進作用，也為青島紡機贏得了良好聲譽。

　　質量是命

　　經過十多年來的研制開發，青島紡機的非織造設備生產研發基礎已牢牢打下，梳理機、交叉鋪網機、針刺機等主要產品技術指標逐步提升，達到了國內領先水平。特別是青島紡機開發生產了各種非織造布設備單機近百余種，可提供各種成套生產線，企業產品具有很強的比較優勢。 產品出口到美國、英國、墨西哥、韓國、日本、泰國、印度、巴西等國家。

　　據介紹，青島紡機的非織造設備開發設計正致力于在高檔產品方面取得新突破。2011年，企業圍繞新技術、新材料進行深入研究，技術質量中心為適應傳統梳理工藝高效升級改造需要，完成了4種新產品的研發工作，并投入使用;無紡科技公司完成了起絨針刺機、經濟型針刺機、帶profile輪廓修正系統的夾持式鋪網機、分切卷繞機等開發項目21項。在逐步完善針刺線的整線配套及各種單機性能的基礎上，又研發出了水刺線。水刺線一問世便獲得了較好的反響。近3年來，公司獲得了1項發明專利，13項實用新型專利。

　　公司技術人員坦言，雖然達到了國內領先，但與國外先進產品比較，青島紡機的產品在速度和質量上尚有差距。為了進一步提高產品的水平和檔次，提高設備的安裝水平和產品的穩定性，青島紡機一直在持續改進。

　　2011年，公司完成技改項目17項，投入資金1673萬元。青紡機完成了梳棉機鋁合金道夫墻板、三羅拉墻板、清潔輥墻板等關鍵件的試制，填補了梳棉機關鍵件鋁合金的空白。毛絨機電公司總裝車間梳理設備裝配生產線正式運行成功，大大提高了梳理設備生產的工藝層次，改善了生產環境，提高了公司的整體形象。各公司通過一系列的質量管理工作促進了工藝改進和產品質量的穩步提高。非織造布設備廠“探索無限”QC小組、電氣QC小組被評為青島市、全國紡織工業協會優秀QC小組，非織造布設備廠針刺機班被評為全國質量信得過班組及全國先鋒號班組，非織造布設備廠加工中心班、電氣公司開關箱班獲得“青島市質量信得過班組”稱號。

　　管理是基

　　記者在青島紡機的生產現場看到，一切井然有序。各種物品擺放有序，工作環境干凈整潔，各項標識清楚明確。2011年，企業在全面大力推行了7S現場管理，對凈化工作環境，建立健全規章制度，加強職業道德建設起到了積極的促進作用。

　　為推動7S的實施，企業先后下發了《7S實施方案》、《推進7S實施管理意見》以及《辦公場所及公共區域7S管理規定》。成立了企業領導擔任組長的7S領導小組、推進小組以及各部門7S推進實施小組，為7S的開展提供了組織保障。采取集中培訓與分組學習相結合、小組檢查與自查相結合、典型曝光與對比相結合等多種方式，通過對生產現場、辦公場所、公共區域的整理整頓，初步實現了物品定置有序，環境清潔衛生，標識清楚明確。通過7S活動減少了物品浪費，消除了安全隱患，提高了工作效率，更重要的是培養了員工按照規則和程序進行工作的意識。

　　盡管青島紡機的管理水平在業內名列前茅，但與國際先進水平相比仍存在差距。冀新認為，目前一些干部和員工對7S管理的長期性和必要性還認識不足，對7S管理缺乏系統性長遠規劃，7S管理工作還將進一步深化。