鞋企走向國際化：閩南私營鞋企漸成燎原之勢

　　福建省泉州市是我國民營經濟最發達的地區之一，多年來泉州民營企業家一直堅持做實業，一心創品牌，到去年年底泉州擁有中國馳名商標達73件，位居全國地級市首位。近年來，這些中國品牌開始試水國際市場，向“國際品牌”邁進。

　　我國最大的紙制品生產企業恒安集團成立近30年，一直堅持做實體經濟。恒安集團ceo許連捷說：“說老實話，憑我的影響，劃撥一塊地，也不是很難啊，但是我就專注于把產品做好。”

　　一步步的堅持成就了今天的巨人。截至目前，恒安國際市值超過860億港元，業績增長、盈利能力和稅前利潤三大指標穩居全球同行業第一。

　　做夢都想當老板的泉州人，都夢想著有自己的品牌。數十年的堅持，泉州人創出了70多個中國馳名商標，擁有70多家上市公司。今年年初，泉州民營企業吹響“二次創業”的號角，品牌國際化是其中重要的方向。匹克集團今年2月份與美國男子籃球職業聯賽奪冠熱門熱火隊達成戰略合作協議，把產品帶到全世界籃球水平最高的地方。匹克ceo許志華說：“主要是場地、轉播中間的廣告，還有社區活動，我們的一些市場推廣，包括我們的產品，可以在球場里面進行銷售。”目前，匹克在海外的銷售占總額的10%以上，是我國所有體育用品企業中比例最高的。

　　同時，一些泉州民營企業開始收購境外品牌，“借船出海”，助推自己品牌的國際化。連續11年國內運動鞋市場占有率第一的安踏總裁丁世忠說：“我們在兩年前買了一個意大利的品牌斐樂，在高端市場要有我們的份，未來泉州的企業還要繼續買世界的品牌占領世界市場。”

　　目前，泉州民營企業國際化已成燎原之勢。到去年年底，泉州共有馬德里商標國際注冊465件，約占全國的3.5%。國家工商總局商標局今年4月和泉州市政府簽署備忘錄，鼓勵泉州企業到準備銷售產品的國家注冊商標。

　　更難得的是，勇于嘗試的泉州民營企業在國際化過程中，不斷推陳出新，手法各異，都取得可觀的成績。10多年來一直關注泉州民營企業發展的廈門大學經濟學院教授唐禮智總結說：“第一個方面就是合作開發型的，比如七匹狼跟法國設計師的合作;第二個叫并購重組型的，比如安踏收購百麗國際;第三個就是國際推廣，比如匹克。這三種類型的國際化，泉州都有一些知名企業進行了嘗試，為其他地方的民營企業品牌國際化樹立了典范。

　　新店不再“野蠻生長”

　　一方面是通過工廠店、打折促銷等方式消化原有的庫存，另一方面則是避免產生新的庫存。作為應對措施，各大運動品牌紛紛調整了開店策略，由前幾年“野蠻生長”期的“跑馬圈地”轉向較為穩健的開店策略，渠道擴張步伐放緩。

　　盡管去年上半年，一些體育品牌還在提“萬店計劃”，但是到了下半年，計劃開始調整。361度公開的數據顯示，2011年第四季度361度僅開出了55家新門店，創下該公司有史以來新店增長的最低數。而按照其當年的計劃，原本一個季度的開店數應該在150—200家之間。

　　特步國際公開的信息也顯示，由于預期體育零售市場今年上半年需要時間消化去年累積的存貨，下半年才會有所好轉，因此將公司今年銷售目標由15%調低至個位數，而店鋪凈增長也會由去年800至1000間，回落至約400間。

　　匹克2011年的門店雖然凈增加了582家，但其實匹克在去年上半年就已經增加了590家。這意味著匹克已在去年下半年開始有意縮減了門店規模。李寧也在年報中表示，2011年“主動控制了店鋪開店的步伐”。數據顯示，李寧的實體店鋪去年凈增340間，達到8225家，但其經銷商卻從去年上半年的65家減少至57家。