中國企業：意欲收購歐洲奢侈品牌，但時機未到

　　自2008年之后，曼達琳資本執行合伙人高臻幾乎每周都會收到一個中國企業想收購歐洲奢侈品牌的咨詢。

　　近日YGM惹來不少中國老板的羨慕和“眼紅”。這家在香港上市的貿易有限公司成功收購了英國百年奢侈品牌雅格獅丹(Aquascutum)，要知道不少中國老板早就開始對國外頂級品牌虎視眈眈，有的甚至暗中操作多年，但都沒能收購成功。

　　王強(化名)就是其中一位。身為山東某珠寶企業的董事長，在過去的兩年多時間里，王強一直致力于運作收購國外奢侈品牌的事宜，先后洽談了三個歐洲品牌，但因為各種原因都沒能如愿。

　　他先是找到一個意大利珠寶品牌，但對方提出的條件令王強無法接受，因為不僅要價非常高，還需要全盤接收意大利方面的員工;第二個是法國的珠寶品牌，對方拒絕的理由是擔心王強接手后，會把其家族傳承下來的品牌庸俗化，在該法國品牌對王強的公司考察了幾次之后，這樁買賣就徹底“石沉大?！绷?。

　　后來，王強決定不局限于珠寶品牌，去年年底，他又開始洽談一家法國的香檳品牌。這次雙方在收購價格和運營發展等方面都取得了一致，這讓王強很是欣喜。直到雙方簽約時，國外品牌方又擔心王強是否有能力在中國運營好，就這樣這事一直拖到現在還懸著。

　　其他中國老板未必都和王強一樣有著如此曲折而令人沮喪的“收購史”，但結局幾乎都一樣。然而國內老板對外國頂級品牌的集體收購沖動并沒有因此而熄滅，他們繼續在積極地尋找和等待機會。

　　中國奢侈品市場的火爆，令許多中國老板對國外頂級品牌蠢蠢欲動。法國A&H奢侈品集團運營總監、MATZO中國區運營總監陳志龍就親身感受到了眼下中國老板這股集體的收購沖動。除去上述的王強，還有不少朋友都找到陳志龍，希望憑借其在奢侈品行業的人脈能夠幫助他們牽線搭橋。

　　“在奢侈品領域，國內消費者的心態還是非大牌不買，除了文化原因之外，中國長期物美價廉的商品聯想印記也阻礙了國內消費者對國產高端品牌的肯定和認購?！标愔君堅诜治鰢鴥壤习寮w的收購動因時對記者說。

　　另外，陳志龍也看到購買的動機和企業運營有關。比如最近兩年，珠寶企業銷售普遍遭遇到很大的挑戰，為了尋找新的發展機會，尋找收購歐洲品牌的珠寶公司就相對多一些。雖然與前幾年相比，如今也不乏想真正打造中國奢侈品牌的投資人，但在陳志龍看來，目前這股集體的收購沖動大部分不是為了這個理想。

　　“這是市場環境變動下的必然選擇。一方面，歐洲經濟低迷，很多品牌有出售的打算，并且價格相對合理;另一方面，中國市場的消費者對歐洲品牌的崇拜，而且這是一種文化現象，文化的東西不是朝夕可以改變的。在這樣的市場環境下，收購歐洲奢侈品牌無疑是順勢而為，能提升銷售，賺取足夠的利潤?！标愔君堈J為。

　　自2008年之后，曼達琳資本執行合伙人高臻幾乎每周都會收到一個中國企業想收購歐洲奢侈品牌的咨詢。作為投資基金的高管，高臻會尋找國外她認為非常合適的品牌作為合作伙伴，然后把它跟中國有潛力的企業家放在一起。但這個看似容易的事情，一直到現在都沒能做成一樁。

　　為何中國的企業家收購國外奢侈品牌如此艱難?

　　陳志龍認為，中國企業要想收購歐洲奢侈品牌，要做好三個方面的準備。首先要有清晰、切合實際的發展規劃，歐洲很多奢侈品牌都是家族化的，對于祖輩傳承的東西有著很深的感情，因此他們不僅看重價格，也看重品牌聲譽的延續。這點在愛馬仕(Hermes)和路易威登(Louis Vuitton)的商業糾葛中可清楚地看到。

　　其次，在管理層面，中國公司一定要有懂得收購方面的真正專家予以指導。目前海外收購是熱門項目，陳志龍看到很多咨詢、廣告公司搖身一變就開始做海外收購的業務，但他們處理復雜問題的能力很弱，找到這些公司做咨詢無疑會增添麻煩。

　　“最后不得不提的是，中國公司一定要管控好財務風險，收購一個奢侈品牌只是巨額投資的開始，而不是投資的結束，離盈利還早。”陳志龍強調。

　　在高臻看來，國內老板收購歐洲奢侈品牌的火候還未到。面對國內企業老板的咨詢，高臻通常會問他們三個問題：第一，面對一個外國人，你感覺你喜歡他的一切，會包容他嗎?第二，你可以平等地對待他嗎?既不把他看得太高也不把他看得太低這也是很難的;第三，你愿意將利益和他分享嗎?

　　此外，高臻還會考察中國老板對團隊怎么樣，有沒有對團隊作出很好的激勵，這關系到收購之后企業領導能否帶領這個團隊、激勵這個團隊做出好的產品。

　　但很可惜，幾年下來，高臻都沒能在中國的精英企業團體中找到有魄力和能力來做這個事情的人。更不要說收購之后，還需要跨越所有文化上的障礙，培育品牌之后的文化。

　　“但在未來會不會有?我相信會有?！闭雇磥?，高臻說道。