義烏服裝商家對(duì)淡旺季有訣竅

　　近期氣溫逼近30℃，夏季用品迎來銷售旺季，同時(shí)銷售競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，雖未到換季時(shí)，商家已紛紛打出較低的折扣，互不相讓。而一些季節(jié)性較強(qiáng)，主打冬季產(chǎn)品的商家也沒閑著，或低價(jià)出售，或轉(zhuǎn)賣夏季服飾以分得一杯羹?！痉羌竟?jié)性服裝】

　　打折促銷漸成常態(tài)

　　義烏市民王琦君前幾天向朋友抱怨，她媽媽逛街時(shí)看到一家服裝品牌打出的折扣較低，但必須要買兩件以上才能享受優(yōu)惠，于是毫不猶豫地給她買了兩件。第二天，她媽媽見同一款式還有另外的顏色，又買了兩件。

　　她看著衣柜中四件同一款式、同樣大小，只是顏色不同的短袖感嘆道：“都是打折惹的禍。以前打折都是要等到換季或者節(jié)假日的時(shí)候，現(xiàn)在平常日子也經(jīng)常有折扣，而且力度一年比一年大。”

　　在義烏市區(qū)的工人西路、工人北路聚集了不少服飾商店，不少店都在顯眼的位置打出了優(yōu)惠廣告。位于工人北路的艾萊依形象店中，新款九折，舊款一件五折，兩件四五折。一家服裝店的工作人員黃女士拿出老年人家居服說，現(xiàn)在一套只需50元。

　　打折似乎已經(jīng)成了商家的常規(guī)經(jīng)營(yíng)手段，一位服裝經(jīng)營(yíng)者坦言，節(jié)假日或者換季一直都是打折的最好由頭，但現(xiàn)在服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，同類商家太多，今非昔比，除非品牌較硬，消費(fèi)群較固定，不然沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)很難撐下去。

　　這話也得到了位于工人西路的艾萊依區(qū)域加盟店工作人員的認(rèn)同。他認(rèn)為，一方面打折可以提高競(jìng)爭(zhēng)力，以低價(jià)或者更低價(jià)來吸引消費(fèi)者;另一方面每家店鋪多少都會(huì)有庫(kù)存，而服裝行業(yè)緊跟時(shí)尚潮流，消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的敏感度較高，這一季賣不完就很難賣得動(dòng)，因此都會(huì)加大力度清空庫(kù)存。

　　鐵打的營(yíng)盤流水的兵

　　對(duì)于非季節(jié)性的服裝商家，消費(fèi)者能一年四季進(jìn)店消費(fèi)，應(yīng)對(duì)銷售競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)是常用的方法。而羽絨服銷售季節(jié)性較強(qiáng)，一般在10月上架開賣，到次年的2月份開始陸續(xù)下架。如何應(yīng)對(duì)漫長(zhǎng)的銷售淡季是羽絨服賣家不得不思考的問題。

　　位于義烏工人西路上的一家絲綢服裝店中，幾名女士正在挑短袖，如果不是店鋪側(cè)面的波司登羽絨服專賣店的招牌提醒著，想必已經(jīng)不能和羽絨服聯(lián)系在一起。

　　而這家波司登羽絨服專賣店的做法并不是個(gè)例，在主營(yíng)季節(jié)性品牌的商家中這是其中之一，按時(shí)令賣服裝。

　　“在這當(dāng)中又有幾種不同的經(jīng)營(yíng)方式。”艾萊依的工作人員說，“一種是在每年3月至9月期間將店鋪轉(zhuǎn)租給其他人，自己收房租;另一種是自己去市場(chǎng)上批發(fā)一些應(yīng)季服裝放在店里賣;還有一種是品牌廠家規(guī)定較為嚴(yán)格，店內(nèi)必須要賣自身品牌的春夏裝。”

　　除了賣夏裝，也有堅(jiān)守賣冬裝的商家。迪歐達(dá)羽絨服的店內(nèi)依然掛著冬天賣剩下的余款。一位中年女士正在標(biāo)著特價(jià)標(biāo)簽的貨架前仔細(xì)地挑選著。她說，現(xiàn)在這件羽絨服只要158元，對(duì)不趕時(shí)髦的人來說相當(dāng)實(shí)惠。

　　經(jīng)營(yíng)者李女士表示，雖然夏天顧客寥寥可數(shù)，但這樣對(duì)品牌而言能起到鞏固和拓展作用，有利于冬天羽絨服的銷售。

　　艾萊依的工作人員表示，每年羽絨服銷售期近5個(gè)月，其中12月、1月、2月達(dá)到銷售高峰。這三個(gè)月的銷售量是全年銷售額的大頭部分。就拿艾萊依來說，3個(gè)月銷售高峰的銷售額能抵全年銷售額的70%左右，而夏裝銷售僅占不到一成。

　　他說，在一些大型商場(chǎng)中，規(guī)定銷售額不能波動(dòng)太大，因而一些冬裝品牌夏天會(huì)改賣夏裝，但沿街商鋪并無這樣的規(guī)定，夏天堅(jiān)持賣冬裝也不無道理。