華孚色紡股份有限公司董事長孫偉挺先生答記者問

　　6月1日， 2012華孚杯·中國色紡時尚設計大賽以“色紡時尚源動力——源創有型有色”為題再次拉開序幕。啟動新聞發布會后，華孚色紡股份有限公司董事長孫偉挺先生接受了媒體采訪。從大賽目的到棉價波動、企業戰略、成功經驗，被譽為“色紡教父”的孫偉挺侃侃而談。

　　希望大賽作品更接近市場

　　記者 ：色紡時尚設計大賽已經是第三屆了，今年以“源創有型有色”為主題，該主題的意義是什么?你對今年大賽抱有什么樣的希望?

　　孫偉挺 ：華孚作為一個紗線企業，承辦時尚設計大賽沒有經驗，在中國服裝設計師協會的帶領下，已經成功舉辦了兩屆，總體是符合我們的期望。不過這個期望重要的是從企業的銷售結構領域看。從實際看，華孚在國內和國際的銷售結構每年大約有5%的轉變，國內的市場占有率、消費結構都在變化，這也充分證明國內消費者對色紡紗從了解到使用的比例在局部提高。

　　就大賽本身而言，大賽的主要設計人員是大專院校的學生，剛開始大家都不知道色紡紗。很多學生，包括講師、教授只知道面料，但不清楚面料是經過染紗或染布，還是染纖維。染紗或染布、染纖維后織成的面料有何差別，有何優勢，正因為不清楚導致設計行為針對性也不強。從總體情況看，參賽作品是一屆比一屆更成熟一些。這一屆賽事為了真正把色紡的內在魅力釋放出來，華孚和協會都做了大量的工作，比如5月19日在位于浙江上虞的華孚色紡工業園，我們組織了一個高校老師交流，讓老師們加深對大賽的了解，近距離感受色紡時尚的魅力。之后我們也注意到，每位老師回去后都非常認真給學生進行傳授。正是通過這樣的努力，使得院校老師、學生對色紡紗線的優勢、風格把握會比過去好很多。同時，我們也分別對學校里對休閑、運動類設計比較好的教授進行深度溝通。我想，吸引他們的參與，能使大賽產品端有更高的水準，進一步彰顯色紡的真正魅力。

　　與此同時，通過前兩屆大賽，我們也感覺到大賽的設計作品跟我們真正生活的關聯還不是很大，有一點舞臺秀的感覺。這一屆賽事，我們也想在生活化、商品化上取得一些突破，能夠使人們通過大賽創作的服裝作品產生實際的聯想，就是感受到穿在我身上會怎么樣。這就是我們對第三屆大賽的期望。

　　記者 ：在色紡紗產業鏈知識普及上，除了高校師生的培訓外，還有其它的方式嗎?

　　孫偉挺 ：色紡紗產業鏈的知識普及，比如纖維、紗線、面料、服裝知識的關聯性，高校培訓是主要的途徑之一。第二，關于色紡紗線產品本身的優勢，以及怎么應用，這也是非常關鍵的知識普及，現在主要通過網站進行傳播。此外，我們還有一些工具，包括企業的一些資料，我們做的一些設計方案等。

　　記者 ：前兩屆大賽產生很多優秀作品，它們的商業價值如何?

　　孫偉挺 ：實際上前兩屆大賽帶來的商業價值不是很高，因為還是只停留在舞臺秀的層面，僅僅是一些創意。從作品創意到一種真正的設計，直到為我們消費者所接受，還是有一個過程的。對第三屆大賽，我們力求能夠更加的生活化，更加能夠增加創新性，這也是我們去追求的一點。

　　記者 ：這次大賽的征稿時間相對來講更短了，請問我們能保證在這么短的時間內征集到足夠多的設計稿嗎?

　　孫偉挺 ：看上去是更短了，但我們的準備、溝通比前兩屆要長一點，無非就是臺上的功和臺下的功。

　　記者 ：對參賽選手的發展情況，華孚還會持續關注嗎?

　　孫偉挺 ：我們肯定會關注，就像前面的幾名，我們本身也有過合作嘗試，當時第一屆賽事結束后，我們曾把金牌選手請到公司，準備為她單獨做一個工作室，開展設計開發工作，但是沒有成功，為什么沒成功呢?因為她資歷還比較淺，在她不能成為一個獨立設計師的時候，我們如果就把她養成來或“包”起來，就會把她“包”死了，所以最終我們還是把她放掉，之后她到了廣州的最有名的設計師品牌去工作， 我們也和她保持著聯系。一個設計師的成長到成熟，需要有一個艱苦的過程。

　　我也有個夢想，就是希望以后能對接色紡紗的產業系列，成立相應的工作室直接為終端品牌服務，終端品牌的設計辦公室設在華孚，這樣的獨立設計工作室能夠直接為終端服務，這樣一來，工作室能夠賺錢了，而華孚能夠把色紡紗線推廣出去。這還是夢想。{page_break}

　　順應環保、時尚、科技需求

　　記者 ：華孚的品牌定位為“時尚源動力”，本屆設計大賽也提出“源創有型有色”的主題，華孚如何實現源頭時尚?

　　孫偉挺 ：這是我們的身份證啊!因為我們的源頭，在整個產業鏈，纖維、紗線、面料、服裝，紗線還是處在源頭的位置。從整個服飾產業的角度看，現在專業的消費者還不多，大量的消費者還是盲目的。從營銷的觀點講，怎么樣能使得消費者能夠成熟，做出成熟的選擇，而不是很盲目的選擇，或者不是受到別人的影響的選擇，這是一個根本的問題。

　　通過色紡時尚設計大賽，包括各種各樣的市場推廣或商務活動，其目的也就是想讓大家認識到色紡紗的好處，通過有效的傳播，使大家在買色紡紗的時候非常有目的性、有針對性去選擇。發布會上，徐文英副會長也講了，色紡的一個最大的特點，就是環保性。用三分之一的纖維去染色，染好的纖維產品跟沒有染色的三分之二的原色纖維進行混色。也就是三分之二的纖維不需要染色，不會產生污水，只要用三分之一的水染色就行了。可以說，這是一種從染色源頭集中性能節能減排的工序。這個產業隨著人們的環保意識的增強而持續發展，比如國際服飾品牌H&M，就承諾2020年以前所有的棉花都要用“友好棉”。正是這個產業環保性、人性化優勢明顯，產業發展前景未來是看好的。

　　第二，從價值觀的角度看，這是一個時尚的朝陽產業。因為相對于染紗染布而言，無論是漂白還是染色還是印花，無論深淺都要100%的加光，而色紡進行混色的方式會帶來很明顯的色彩表達，而這種色彩表達確實能感覺到一種朦朧、層次、空間的立體感，這是染紗染布所不具備的。我經常講，假如有一個服裝革命的話，就要徹底的從原來打扮人變成為襯托人的改變。我經常觀察道路上行走的穿色紡紗的人，相對而言，往往更時尚一點的人自覺不自覺用色紡紗多一些，這也許是一個巧合，但這也跟主流的服裝消費趨勢有關，原來大家比較喜歡用比較張揚的顏色去襯托打扮自己，這樣會顯得更加引人注目，更加能夠去表達自己，但事實上，一個真正自信的人是需要通過服裝去襯托他內在的東西，襯托他的形象和氣質。這也背后支撐他的消費行為是他的價值觀。

　　第三，色紡產業的科技性。無論是染紗還是染布，兩種不同性質的化學纖維的PH值不一樣，有的是耐堿的，有的是耐酸的，但通過色紡的技術能夠做到這種相互有沖突的纖維的混紡，大大擴展了產品開發的領域。因此，多種成份的組合混紡，色紡有天然的優勢。技術說起來也很簡單，就是把三種不同的纖維分開染，染好以后是混色，混色之后進行混紡。

　　環保、時尚、科技，這是目前當今社會的一個主流的價值傾向，而色紡是最能表達這三個主題傾向的方式。

　　記者 ：當初華孚提出“五年變萊卡”的目標，現在五年快過去了，請問企業在推廣終端品牌上面有沒有較大的推廣計劃和具體的措施?

　　孫偉挺 ：對這句口號，我們更多的還是一種精神體驗，華孚的色紡紗線最終要在全球性休閑、運動類品牌當中有較大的認知、認可度。當然從顯性角度來看，我們還是希望做一個吊牌，比如品牌服裝的紗線原料由華孚來做，掛牌認證，這是我們的終極目標。目前萊卡也是這樣運作方式。但目前還有一定的難度，像一線品牌或國際品牌還不愿這樣做，盡管華孚產品的占有率已經非常高了。

　　紗線企業的特點就是所謂的“前道式營銷”，即先做趨勢，然后再做產品的設計、開發，然后做好流行色咭。色咭實際上就是產品方案，然后再交到終端的設計師手里。經過近二十年的發展，華孚對這種營銷模式已經輕車熟路了。在全球，華孚主推的是休閑類、運動類，內衣和家居類也有一定的比重。休閑和運動兩類企業，我們在全球鎖定了約300多家，進行定期溝通，讓終端品牌設計師了解華孚的研發新趨勢，也讓我們了解他們的新需求。

　　中國企業要掌握價格話語權

　　記者 ：前段時間，中國紡織工業聯合會發布了上半年中國紡織行業的整體運行形勢，認為國內外棉花價格的差距拉大，較大影響了2012年的行業發展整體形勢，華孚作為行業的領軍企業之一，對原料價格的波動有什么感受?華孚又是怎么來克服國內外棉花價格拉大的壓力的?

　　孫偉挺 ：這個問題是企業、行業，乃至國家非常糾結的一個問題。華孚也是一樣，承受較大的壓力，當然我們的附加值還是比較高，盡管如此，我們還有60%到65%是受原材料波動影響，而從事坯紗生產的企業有可能占比達75%到80%。

　　大家都知道，現在國際國內的棉花差價，基本上在4000元左右。從實際情況看，國家出臺的對棉花的收儲政策看，國家政策對紡織行業傾向于保護的，不光保護了農民，也保護了紡織工業。現在，中國是最大的消費國，怎么樣利用消費的話語權，去抵消國際國內的原料差價帶來的影響，能夠使得自己不僅要把制造業做好，也要把流通做好，真正掌握價格話語權，這不光需要企業、行業共同努力，也需要國家層面增強智慧的碰撞，真正從中期、長遠來解決棉花產業，否則的話一切都無從談起。

　　記者 ：色紡行業存在三大風險，一是經營上的庫存風險，二是技術方面的技術風險，三是現場管理的風險。華孚已成立十九年了，企業抗風險能力還是非常強了，請問華孚在這幾個方面是怎么做的呢?

　　孫偉挺 ：一個新東西產生以后，也是一步一步發展和走過來的。有些產業非常標準化，就是只要產業發展成熟之后，有很多的經驗和模式，是可以復制到所有的創辦者的。但像色紡產業有著特殊性，是一種新的類型，比如說隨著產業的發展，企業的規模優勢顯得很重要，正因為面臨著三個風險，這也是這個產業發展還不是非常快的一個主要的原因：

　　首先，在這個快速發展的背景下，假如紗線沒有庫存，很難接好單，假如紗線有庫存，將面臨著市場的風險，尤其是色紡紗企業，因為色紡紗是有顏色的，顏色有流行屬性，企業對流行趨勢把握不準，產品就會面臨貶值。在這樣的情況之下，如果要有快速反應，滿足終端客戶的快時尚需求，我們必須要有一部分庫存，但是放庫存會面臨著一個風險，如果是小企業，一千噸紗虧兩千萬，企業就可能倒閉了。

　　第二是技術。大家都知道紡紗的流程非常長，從棉花進去到紡紗出來，有七八個設備串連在其中，也有很多個工藝參數，像現在的華孚，一個月約2萬到3萬的參數變化，一旦其中有個參數搞錯了，就會帶來非常大的問題。比如前段時間媒體揭露的服裝成份問題，成衣標注的60%的棉花，40%的滌綸，但經過權威機構檢測，棉花為59%，滌綸是40%。這可能不是誠信道德的問題，根本原因是技術問題，原因是廠商參數控制不好，導致組份出現偏差。又比如各種顏色的混色比也很難把握。這些都要靠技術管理系統去解決，所謂的風險就是這個。華孚是國內第二家在紡織服裝領域導入ERP系統的企業，另一家是從事坯紗生產的企業，品種相對簡單許多。按照目前華孚色紡紗的品種結構，如果還是人為的管理，按照目前的管理狀態，肯定會錯誤百出。我們導入SAP ERP系統后，結合色紡紗的特點經過多年的開發，形成較完善的技術管理系統。

　　第三個是現場管理。要做好色紡紗，現場管理和清潔生產的要求相當高，不同顏色、不同纖維的不能相互干擾，相互干擾會導致質量等問題出現。同行的上市公司，也都做過戰略方面的調整，希望能夠上色紡紗，但這些優秀的企業為什么沒有上成，主要的原因就在這三個方面。