華孚色紡股份有限公司董事長孫偉挺先生答記者問

　　6月1日， 2012華孚杯·中國色紡時(shí)尚設(shè)計(jì)大賽以“色紡時(shí)尚源動(dòng)力——源創(chuàng)有型有色”為題再次拉開序幕。啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)后，華孚色紡股份有限公司董事長孫偉挺先生接受了媒體采訪。從大賽目的到棉價(jià)波動(dòng)、企業(yè)戰(zhàn)略、成功經(jīng)驗(yàn)，被譽(yù)為“色紡教父”的孫偉挺侃侃而談。

　　希望大賽作品更接近市場

　　記者 ：色紡時(shí)尚設(shè)計(jì)大賽已經(jīng)是第三屆了，今年以“源創(chuàng)有型有色”為主題，該主題的意義是什么?你對今年大賽抱有什么樣的希望?

　　孫偉挺 ：華孚作為一個(gè)紗線企業(yè)，承辦時(shí)尚設(shè)計(jì)大賽沒有經(jīng)驗(yàn)，在中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)的帶領(lǐng)下，已經(jīng)成功舉辦了兩屆，總體是符合我們的期望。不過這個(gè)期望重要的是從企業(yè)的銷售結(jié)構(gòu)領(lǐng)域看。從實(shí)際看，華孚在國內(nèi)和國際的銷售結(jié)構(gòu)每年大約有5%的轉(zhuǎn)變，國內(nèi)的市場占有率、消費(fèi)結(jié)構(gòu)都在變化，這也充分證明國內(nèi)消費(fèi)者對色紡紗從了解到使用的比例在局部提高。

　　就大賽本身而言，大賽的主要設(shè)計(jì)人員是大專院校的學(xué)生，剛開始大家都不知道色紡紗。很多學(xué)生，包括講師、教授只知道面料，但不清楚面料是經(jīng)過染紗或染布，還是染纖維。染紗或染布、染纖維后織成的面料有何差別，有何優(yōu)勢，正因?yàn)椴磺宄?dǎo)致設(shè)計(jì)行為針對性也不強(qiáng)。從總體情況看，參賽作品是一屆比一屆更成熟一些。這一屆賽事為了真正把色紡的內(nèi)在魅力釋放出來，華孚和協(xié)會(huì)都做了大量的工作，比如5月19日在位于浙江上虞的華孚色紡工業(yè)園，我們組織了一個(gè)高校老師交流，讓老師們加深對大賽的了解，近距離感受色紡時(shí)尚的魅力。之后我們也注意到，每位老師回去后都非常認(rèn)真給學(xué)生進(jìn)行傳授。正是通過這樣的努力，使得院校老師、學(xué)生對色紡紗線的優(yōu)勢、風(fēng)格把握會(huì)比過去好很多。同時(shí)，我們也分別對學(xué)校里對休閑、運(yùn)動(dòng)類設(shè)計(jì)比較好的教授進(jìn)行深度溝通。我想，吸引他們的參與，能使大賽產(chǎn)品端有更高的水準(zhǔn)，進(jìn)一步彰顯色紡的真正魅力。

　　與此同時(shí)，通過前兩屆大賽，我們也感覺到大賽的設(shè)計(jì)作品跟我們真正生活的關(guān)聯(lián)還不是很大，有一點(diǎn)舞臺(tái)秀的感覺。這一屆賽事，我們也想在生活化、商品化上取得一些突破，能夠使人們通過大賽創(chuàng)作的服裝作品產(chǎn)生實(shí)際的聯(lián)想，就是感受到穿在我身上會(huì)怎么樣。這就是我們對第三屆大賽的期望。

　　記者 ：在色紡紗產(chǎn)業(yè)鏈知識(shí)普及上，除了高校師生的培訓(xùn)外，還有其它的方式嗎?

　　孫偉挺 ：色紡紗產(chǎn)業(yè)鏈的知識(shí)普及，比如纖維、紗線、面料、服裝知識(shí)的關(guān)聯(lián)性，高校培訓(xùn)是主要的途徑之一。第二，關(guān)于色紡紗線產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，以及怎么應(yīng)用，這也是非常關(guān)鍵的知識(shí)普及，現(xiàn)在主要通過網(wǎng)站進(jìn)行傳播。此外，我們還有一些工具，包括企業(yè)的一些資料，我們做的一些設(shè)計(jì)方案等。

　　記者 ：前兩屆大賽產(chǎn)生很多優(yōu)秀作品，它們的商業(yè)價(jià)值如何?

　　孫偉挺 ：實(shí)際上前兩屆大賽帶來的商業(yè)價(jià)值不是很高，因?yàn)檫€是只停留在舞臺(tái)秀的層面，僅僅是一些創(chuàng)意。從作品創(chuàng)意到一種真正的設(shè)計(jì)，直到為我們消費(fèi)者所接受，還是有一個(gè)過程的。對第三屆大賽，我們力求能夠更加的生活化，更加能夠增加創(chuàng)新性，這也是我們?nèi)プ非蟮囊稽c(diǎn)。

　　記者 ：這次大賽的征稿時(shí)間相對來講更短了，請問我們能保證在這么短的時(shí)間內(nèi)征集到足夠多的設(shè)計(jì)稿嗎?

　　孫偉挺 ：看上去是更短了，但我們的準(zhǔn)備、溝通比前兩屆要長一點(diǎn)，無非就是臺(tái)上的功和臺(tái)下的功。

　　記者 ：對參賽選手的發(fā)展情況，華孚還會(huì)持續(xù)關(guān)注嗎?

　　孫偉挺 ：我們肯定會(huì)關(guān)注，就像前面的幾名，我們本身也有過合作嘗試，當(dāng)時(shí)第一屆賽事結(jié)束后，我們曾把金牌選手請到公司，準(zhǔn)備為她單獨(dú)做一個(gè)工作室，開展設(shè)計(jì)開發(fā)工作，但是沒有成功，為什么沒成功呢?因?yàn)樗Y歷還比較淺，在她不能成為一個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的時(shí)候，我們?nèi)绻桶阉B(yǎng)成來或“包”起來，就會(huì)把她“包”死了，所以最終我們還是把她放掉，之后她到了廣州的最有名的設(shè)計(jì)師品牌去工作， 我們也和她保持著聯(lián)系。一個(gè)設(shè)計(jì)師的成長到成熟，需要有一個(gè)艱苦的過程。

　　我也有個(gè)夢想，就是希望以后能對接色紡紗的產(chǎn)業(yè)系列，成立相應(yīng)的工作室直接為終端品牌服務(wù)，終端品牌的設(shè)計(jì)辦公室設(shè)在華孚，這樣的獨(dú)立設(shè)計(jì)工作室能夠直接為終端服務(wù)，這樣一來，工作室能夠賺錢了，而華孚能夠把色紡紗線推廣出去。這還是夢想。{page_break}

　　順應(yīng)環(huán)保、時(shí)尚、科技需求

　　記者 ：華孚的品牌定位為“時(shí)尚源動(dòng)力”，本屆設(shè)計(jì)大賽也提出“源創(chuàng)有型有色”的主題，華孚如何實(shí)現(xiàn)源頭時(shí)尚?

　　孫偉挺 ：這是我們的身份證啊!因?yàn)槲覀兊脑搭^，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，纖維、紗線、面料、服裝，紗線還是處在源頭的位置。從整個(gè)服飾產(chǎn)業(yè)的角度看，現(xiàn)在專業(yè)的消費(fèi)者還不多，大量的消費(fèi)者還是盲目的。從營銷的觀點(diǎn)講，怎么樣能使得消費(fèi)者能夠成熟，做出成熟的選擇，而不是很盲目的選擇，或者不是受到別人的影響的選擇，這是一個(gè)根本的問題。

　　通過色紡時(shí)尚設(shè)計(jì)大賽，包括各種各樣的市場推廣或商務(wù)活動(dòng)，其目的也就是想讓大家認(rèn)識(shí)到色紡紗的好處，通過有效的傳播，使大家在買色紡紗的時(shí)候非常有目的性、有針對性去選擇。發(fā)布會(huì)上，徐文英副會(huì)長也講了，色紡的一個(gè)最大的特點(diǎn)，就是環(huán)保性。用三分之一的纖維去染色，染好的纖維產(chǎn)品跟沒有染色的三分之二的原色纖維進(jìn)行混色。也就是三分之二的纖維不需要染色，不會(huì)產(chǎn)生污水，只要用三分之一的水染色就行了。可以說，這是一種從染色源頭集中性能節(jié)能減排的工序。這個(gè)產(chǎn)業(yè)隨著人們的環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)而持續(xù)發(fā)展，比如國際服飾品牌H&M，就承諾2020年以前所有的棉花都要用“友好棉”。正是這個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)保性、人性化優(yōu)勢明顯，產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景未來是看好的。

　　第二，從價(jià)值觀的角度看，這是一個(gè)時(shí)尚的朝陽產(chǎn)業(yè)。因?yàn)橄鄬τ谌炯喨静级裕瑹o論是漂白還是染色還是印花，無論深淺都要100%的加光，而色紡進(jìn)行混色的方式會(huì)帶來很明顯的色彩表達(dá)，而這種色彩表達(dá)確實(shí)能感覺到一種朦朧、層次、空間的立體感，這是染紗染布所不具備的。我經(jīng)常講，假如有一個(gè)服裝革命的話，就要徹底的從原來打扮人變成為襯托人的改變。我經(jīng)常觀察道路上行走的穿色紡紗的人，相對而言，往往更時(shí)尚一點(diǎn)的人自覺不自覺用色紡紗多一些，這也許是一個(gè)巧合，但這也跟主流的服裝消費(fèi)趨勢有關(guān)，原來大家比較喜歡用比較張揚(yáng)的顏色去襯托打扮自己，這樣會(huì)顯得更加引人注目，更加能夠去表達(dá)自己，但事實(shí)上，一個(gè)真正自信的人是需要通過服裝去襯托他內(nèi)在的東西，襯托他的形象和氣質(zhì)。這也背后支撐他的消費(fèi)行為是他的價(jià)值觀。

　　第三，色紡產(chǎn)業(yè)的科技性。無論是染紗還是染布，兩種不同性質(zhì)的化學(xué)纖維的PH值不一樣，有的是耐堿的，有的是耐酸的，但通過色紡的技術(shù)能夠做到這種相互有沖突的纖維的混紡，大大擴(kuò)展了產(chǎn)品開發(fā)的領(lǐng)域。因此，多種成份的組合混紡，色紡有天然的優(yōu)勢。技術(shù)說起來也很簡單，就是把三種不同的纖維分開染，染好以后是混色，混色之后進(jìn)行混紡。

　　環(huán)保、時(shí)尚、科技，這是目前當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)主流的價(jià)值傾向，而色紡是最能表達(dá)這三個(gè)主題傾向的方式。

　　記者 ：當(dāng)初華孚提出“五年變?nèi)R卡”的目標(biāo)，現(xiàn)在五年快過去了，請問企業(yè)在推廣終端品牌上面有沒有較大的推廣計(jì)劃和具體的措施?

　　孫偉挺 ：對這句口號(hào)，我們更多的還是一種精神體驗(yàn)，華孚的色紡紗線最終要在全球性休閑、運(yùn)動(dòng)類品牌當(dāng)中有較大的認(rèn)知、認(rèn)可度。當(dāng)然從顯性角度來看，我們還是希望做一個(gè)吊牌，比如品牌服裝的紗線原料由華孚來做，掛牌認(rèn)證，這是我們的終極目標(biāo)。目前萊卡也是這樣運(yùn)作方式。但目前還有一定的難度，像一線品牌或國際品牌還不愿這樣做，盡管華孚產(chǎn)品的占有率已經(jīng)非常高了。

　　紗線企業(yè)的特點(diǎn)就是所謂的“前道式營銷”，即先做趨勢，然后再做產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)，然后做好流行色咭。色咭實(shí)際上就是產(chǎn)品方案，然后再交到終端的設(shè)計(jì)師手里。經(jīng)過近二十年的發(fā)展，華孚對這種營銷模式已經(jīng)輕車熟路了。在全球，華孚主推的是休閑類、運(yùn)動(dòng)類，內(nèi)衣和家居類也有一定的比重。休閑和運(yùn)動(dòng)兩類企業(yè)，我們在全球鎖定了約300多家，進(jìn)行定期溝通，讓終端品牌設(shè)計(jì)師了解華孚的研發(fā)新趨勢，也讓我們了解他們的新需求。

　　中國企業(yè)要掌握價(jià)格話語權(quán)

　　記者 ：前段時(shí)間，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布了上半年中國紡織行業(yè)的整體運(yùn)行形勢，認(rèn)為國內(nèi)外棉花價(jià)格的差距拉大，較大影響了2012年的行業(yè)發(fā)展整體形勢，華孚作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，對原料價(jià)格的波動(dòng)有什么感受?華孚又是怎么來克服國內(nèi)外棉花價(jià)格拉大的壓力的?

　　孫偉挺 ：這個(gè)問題是企業(yè)、行業(yè)，乃至國家非常糾結(jié)的一個(gè)問題。華孚也是一樣，承受較大的壓力，當(dāng)然我們的附加值還是比較高，盡管如此，我們還有60%到65%是受原材料波動(dòng)影響，而從事坯紗生產(chǎn)的企業(yè)有可能占比達(dá)75%到80%。

　　大家都知道，現(xiàn)在國際國內(nèi)的棉花差價(jià)，基本上在4000元左右。從實(shí)際情況看，國家出臺(tái)的對棉花的收儲(chǔ)政策看，國家政策對紡織行業(yè)傾向于保護(hù)的，不光保護(hù)了農(nóng)民，也保護(hù)了紡織工業(yè)。現(xiàn)在，中國是最大的消費(fèi)國，怎么樣利用消費(fèi)的話語權(quán)，去抵消國際國內(nèi)的原料差價(jià)帶來的影響，能夠使得自己不僅要把制造業(yè)做好，也要把流通做好，真正掌握價(jià)格話語權(quán)，這不光需要企業(yè)、行業(yè)共同努力，也需要國家層面增強(qiáng)智慧的碰撞，真正從中期、長遠(yuǎn)來解決棉花產(chǎn)業(yè)，否則的話一切都無從談起。

　　記者 ：色紡行業(yè)存在三大風(fēng)險(xiǎn)，一是經(jīng)營上的庫存風(fēng)險(xiǎn)，二是技術(shù)方面的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，三是現(xiàn)場管理的風(fēng)險(xiǎn)。華孚已成立十九年了，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力還是非常強(qiáng)了，請問華孚在這幾個(gè)方面是怎么做的呢?

　　孫偉挺 ：一個(gè)新東西產(chǎn)生以后，也是一步一步發(fā)展和走過來的。有些產(chǎn)業(yè)非常標(biāo)準(zhǔn)化，就是只要產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟之后，有很多的經(jīng)驗(yàn)和模式，是可以復(fù)制到所有的創(chuàng)辦者的。但像色紡產(chǎn)業(yè)有著特殊性，是一種新的類型，比如說隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢顯得很重要，正因?yàn)槊媾R著三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，這也是這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還不是非常快的一個(gè)主要的原因：

　　首先，在這個(gè)快速發(fā)展的背景下，假如紗線沒有庫存，很難接好單，假如紗線有庫存，將面臨著市場的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是色紡紗企業(yè)，因?yàn)樯徏喪怯蓄伾模伾辛餍袑傩裕髽I(yè)對流行趨勢把握不準(zhǔn)，產(chǎn)品就會(huì)面臨貶值。在這樣的情況之下，如果要有快速反應(yīng)，滿足終端客戶的快時(shí)尚需求，我們必須要有一部分庫存，但是放庫存會(huì)面臨著一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，如果是小企業(yè)，一千噸紗虧兩千萬，企業(yè)就可能倒閉了。

　　第二是技術(shù)。大家都知道紡紗的流程非常長，從棉花進(jìn)去到紡紗出來，有七八個(gè)設(shè)備串連在其中，也有很多個(gè)工藝參數(shù)，像現(xiàn)在的華孚，一個(gè)月約2萬到3萬的參數(shù)變化，一旦其中有個(gè)參數(shù)搞錯(cuò)了，就會(huì)帶來非常大的問題。比如前段時(shí)間媒體揭露的服裝成份問題，成衣標(biāo)注的60%的棉花，40%的滌綸，但經(jīng)過權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測，棉花為59%，滌綸是40%。這可能不是誠信道德的問題，根本原因是技術(shù)問題，原因是廠商參數(shù)控制不好，導(dǎo)致組份出現(xiàn)偏差。又比如各種顏色的混色比也很難把握。這些都要靠技術(shù)管理系統(tǒng)去解決，所謂的風(fēng)險(xiǎn)就是這個(gè)。華孚是國內(nèi)第二家在紡織服裝領(lǐng)域?qū)隕RP系統(tǒng)的企業(yè)，另一家是從事坯紗生產(chǎn)的企業(yè)，品種相對簡單許多。按照目前華孚色紡紗的品種結(jié)構(gòu)，如果還是人為的管理，按照目前的管理狀態(tài)，肯定會(huì)錯(cuò)誤百出。我們導(dǎo)入SAP ERP系統(tǒng)后，結(jié)合色紡紗的特點(diǎn)經(jīng)過多年的開發(fā)，形成較完善的技術(shù)管理系統(tǒng)。

　　第三個(gè)是現(xiàn)場管理。要做好色紡紗，現(xiàn)場管理和清潔生產(chǎn)的要求相當(dāng)高，不同顏色、不同纖維的不能相互干擾，相互干擾會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量等問題出現(xiàn)。同行的上市公司，也都做過戰(zhàn)略方面的調(diào)整，希望能夠上色紡紗，但這些優(yōu)秀的企業(yè)為什么沒有上成，主要的原因就在這三個(gè)方面。