品牌服裝從以下幾大內(nèi)容定位

　　品牌的定位前提是熟悉品牌市場(chǎng)。熟悉品牌并不是以能夠一口氣報(bào)出一大串品牌名稱就算大功告成，而是要大量了解典型品牌的運(yùn)作規(guī)律、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、品牌風(fēng)格、產(chǎn)品特色、銷售狀況甚至內(nèi)部癥結(jié)。熟悉市場(chǎng)并非能夠如數(shù)家珍般地報(bào)出一大溜商場(chǎng)名稱就算完成任務(wù)，而是要全面掌握這些商場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律、分成和結(jié)算方式及其信譽(yù)度。對(duì)當(dāng)今品牌市場(chǎng)越熟悉，越有實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，品牌定位的準(zhǔn)星才會(huì)瞄準(zhǔn)到關(guān)鍵點(diǎn)。對(duì)市場(chǎng)的熟悉和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)除了直接進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作外(這畢竟只有少數(shù)人才有這個(gè)機(jī)會(huì))，也可以通過市場(chǎng)調(diào)研達(dá)到目的。

　　一、品牌定位的概念

　　品牌定位是指對(duì)產(chǎn)品屬性、消費(fèi)對(duì)象、銷售手段和品牌形象等內(nèi)容的確定和劃分，尋找和構(gòu)筑適合品牌生存的時(shí)間和空間。這里的時(shí)間是指產(chǎn)品體系切入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，是品牌誕生的機(jī)會(huì)因素。空間是指產(chǎn)品體系的切入市場(chǎng)的地區(qū)，是品牌推廣的區(qū)域因素，即消費(fèi)基礎(chǔ)因素。

　　二、品牌定位的原則

　　品牌定位是一種商業(yè)行為，有一定的行業(yè)游戲規(guī)則。為了使一個(gè)新品牌能夠在激烈的商戰(zhàn)中找到立足之地，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的資金、人才和技術(shù)等綜合情況進(jìn)行，定位原則可以有所側(cè)重，分清主次，突出某些方面。

　　1.順應(yīng)原則

　　跟隨市場(chǎng)主導(dǎo)流向，尋找目標(biāo)品牌。在市場(chǎng)潮流中發(fā)現(xiàn)流行的主題，緊隨市場(chǎng)暢銷服裝品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)，做出選擇。

　　優(yōu)點(diǎn)：由于業(yè)內(nèi)已經(jīng)有可以借鑒的成功品牌作例子，采用這一原則比較保險(xiǎn)，可以規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　缺點(diǎn)：產(chǎn)品風(fēng)格因容易與其它品牌雷同而沒有特色，缺少個(gè)性，品牌感召力較差。此原則比較適合中低檔服裝品牌的定位。

　　2.對(duì)立原則

　　與市場(chǎng)流行風(fēng)格相反，走個(gè)性化、另類化品牌路線。

　　優(yōu)點(diǎn)：富有個(gè)性，風(fēng)格突出，能形成比較明顯的品牌風(fēng)格。此原則更適合走中高檔路線的、以質(zhì)取勝的服裝品牌的定位。

　　缺點(diǎn)：社會(huì)需求總量不多，目標(biāo)消費(fèi)群較少。過于個(gè)性化的產(chǎn)品將失去市場(chǎng)。

　　3.空位原則

　　尋找現(xiàn)今服裝市場(chǎng)在風(fēng)格和品種上的空檔，創(chuàng)造業(yè)內(nèi)空缺或罕見的風(fēng)格。此原則適合各種檔次服裝品牌的定位。

　　優(yōu)點(diǎn)：由于其前所未有的風(fēng)格而獨(dú)樹一幟，少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具有潛在消費(fèi)市場(chǎng)。

　　缺點(diǎn)：從推出到接受，消費(fèi)者對(duì)其有一個(gè)認(rèn)識(shí)過程，有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。{page_break}

　　四、品牌定位的內(nèi)容：

　　根據(jù)品牌定位的全方位立體系統(tǒng)概念，在對(duì)一個(gè)新生品牌做具體的定位時(shí)，要包括以下幾個(gè)內(nèi)容：

　　1.消費(fèi)對(duì)象定位

　　在分析消費(fèi)對(duì)象時(shí)，要對(duì)他們的性別、年齡、收入、性格、職業(yè)、地區(qū)、民族等做出明確的劃分。不同的消費(fèi)對(duì)象在服裝消費(fèi)方面的興趣、能力和行為的差異很大。

　　2.產(chǎn)品風(fēng)格定位

　　產(chǎn)品風(fēng)格就是產(chǎn)品所表現(xiàn)出來的設(shè)計(jì)理念和流行趣味，風(fēng)格的選擇是根據(jù)消費(fèi)對(duì)象而定的。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，風(fēng)格的內(nèi)涵和外延也不斷發(fā)生著變化，社會(huì)的流行風(fēng)格可以分為主流風(fēng)格和支流風(fēng)格，是根據(jù)流行面的大小而決定的。

　　3.設(shè)計(jì)定位

　　設(shè)計(jì)定位是指在設(shè)計(jì)理念驅(qū)使下，對(duì)設(shè)計(jì)元素的選擇。一種服裝的風(fēng)格往往可以由很多設(shè)計(jì)元素組成，比如：浪漫風(fēng)格的服裝既可以由A組設(shè)計(jì)元素來體現(xiàn)，也可以用B組設(shè)計(jì)元素去表達(dá)，盡管用這兩組設(shè)計(jì)元素都能表現(xiàn)“浪漫風(fēng)格”，但是，其外觀上還是會(huì)有明顯區(qū)別的，從而辨別出A組與B組的浪漫之不同。同樣，在形式美原理和設(shè)計(jì)方法的作用下，一種類型的設(shè)計(jì)元素也可以設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的產(chǎn)品。因此，在眾多設(shè)計(jì)元素中選擇出某種類型的元素，是引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知品牌風(fēng)格的有效手段。

　　4.產(chǎn)品類別

　　縱觀許多國(guó)際著名服裝品牌，幾乎每一個(gè)品牌都有它最強(qiáng)項(xiàng)的產(chǎn)品，也有一些相對(duì)較為弱勢(shì)的產(chǎn)品，這是與該企業(yè)的發(fā)展背景和經(jīng)營(yíng)理念分不開的。根據(jù)這一特點(diǎn)，品牌的產(chǎn)品主攻方向要有所側(cè)重。此外，要?jiǎng)澐趾妹恳环N產(chǎn)品的類別和數(shù)量配比關(guān)系，生產(chǎn)的實(shí)際數(shù)量是根據(jù)產(chǎn)品的分類而定性、定量的。

　　5.產(chǎn)品價(jià)格定位

　　產(chǎn)品的價(jià)格是企劃中非常重要的部分，價(jià)格過高，則銷量有限;價(jià)格偏低，則利潤(rùn)單薄。產(chǎn)品利潤(rùn)最大化是每一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨，必須要制定最為合理的符合企業(yè)實(shí)際情況和品牌形象的產(chǎn)品銷售價(jià)格。

　　6.銷售定位

　　銷售場(chǎng)所是直接影響銷售量的主要因素之一。并非商場(chǎng)的檔次越高，產(chǎn)品銷售越好，產(chǎn)品檔次與商場(chǎng)檔次的吻合才是保證某類產(chǎn)品的銷售額實(shí)現(xiàn)最大化的主要因素。此外，除了要選擇與產(chǎn)品風(fēng)格一致的商場(chǎng)檔次，還要對(duì)商場(chǎng)的所在地區(qū)、所在路段、經(jīng)營(yíng)方式、專柜樓層、專柜方位等作通盤考慮。

　　7.形象風(fēng)格定位

　　品牌服裝在很大一部分內(nèi)容上做的是品牌的形象，毫不夸張地說，即使是國(guó)際著名品牌的某些產(chǎn)品，如果去掉商標(biāo)以后放在小攤販的貨架上銷售，人們會(huì)很難相信它原來的顯赫出生。反之，將某種小攤販上銷售的產(chǎn)品換上國(guó)際著名商標(biāo)，并且，放在這個(gè)品牌的專賣店里以高出原來數(shù)倍的價(jià)格銷售，將會(huì)有不少人對(duì)其畢恭畢敬。這就是所謂的品牌效應(yīng)的一種。

　　8.品牌目標(biāo)定位

　　品牌定位開始往往是在虛擬形態(tài)下進(jìn)行的，如果選擇一個(gè)明確的目標(biāo)品牌(也稱參照品牌或?qū)κ制放?，就能有一個(gè)清晰的目標(biāo)作為今后品牌發(fā)展的方向，也能在具體的品牌內(nèi)容推出之前，使參加品牌運(yùn)作的人員有一個(gè)參照物，起到便于和統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的作用。如果即將推出的品牌風(fēng)格在市場(chǎng)上已經(jīng)存在，就更應(yīng)該通過調(diào)研去了解目標(biāo)品牌的情況，以目標(biāo)品牌為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，及時(shí)制定勝人一籌的對(duì)策。