服裝經營管理，處理庫存滯銷品

　　每件服裝都有適合它的顧客，即使滯銷品也能賣出好價格。問題是，如何去銷售。當遇到這種情況時，服裝店經營者應做的就是仔細深入地分析，并將這些庫存分別處理。

　　首先，關注是否有往年滯銷的服裝存在。經營者應有一份服裝滯銷表，上面列明服裝的上市時間、款型等內容。處理滯銷服裝時，這部分服裝要最先考慮。

　　其次，當年的滯銷服裝，要進行檢驗，看其質量如何。因為當年滯銷的產品相對往年服裝質量較好，其中某些款式，在下一年度仍可打造成主流商品。

　　在分類完成后，品牌服裝店的經營者將考慮處理滯銷品的具體方法：

　　1.重推質量好的滯銷商品

　　市場瞬息萬變，有些滯銷品的質量優異，即使是往年的商品也具有時尚的亮點。況且，這些服裝的滯銷可能因消費者文化、思想、經濟條件等因素影響造成的，現在重新推出或許正是時候。

　　2.搭配銷售

　　對于服裝的銷售，還可利用搭配來化腐朽為神奇，很多款式單獨看，缺乏時尚感，但幾件搭配在一起就會形成特殊的風格。商品永遠是活的，只要掌握一些時尚、前衛的搭配，總能滿足顧客的需要。

　　3.系列化銷售

　　服裝因廠家和款式的不同，可分為大小不等的區域。如果某品牌或某廠家的服裝進貨較集中，滯銷情況嚴重，則可將它們按照顏色、大小、樣式排成一個系列。當服裝呈現出體系時，對顧客的吸引力就會增強。同時，適當發掘其中較為高檔的款式，作為此系列服裝的主打商品，可帶動整個系列的銷售。

　　4.對店員加強培訓，強調對顧客的引導

　　店員的良好介紹和推銷可以引起顧客購買服裝的欲望。產品的賣點、性能差別不大，但如何讓消費者了解、認可則是關鍵。店員的態度、自身表現出對產品的理解，將很大程度上引導消費者。潮流新款不一定適合每個消費者，銷售時，店員應恰當地為消費者推薦大小合適、款型和諧的服裝。所以，平時要對店員加強訓練和激勵。例如，展開銷售競賽，刺激店員發揮自身能力，更好地進行銷售。

　　5.更換滯銷服裝的貨架和陳列位置

　　店鋪中貨架的凌亂無序、品類混雜也會成為服裝滯銷的原因。在處理時，先注意服裝的位置，一般將貨架擺在人流量大、容易被顧客看到的地方，讓它們更多地與顧客接觸，然后再觀察產品的陳列是否需要改變。有時，將服裝陳列在柔和的燈光布景、天鵝絨或絲質鋪面上，會給人高檔的感覺，能讓服裝顯得更有價值。

　　以上庫存方法都無效時，可考慮其他處理方式。例如，降價、打折、與批發商調貨、參加展銷會等。不過，為保持利潤，前面5種方法更值得推薦。