服裝營銷之降價未必能帶來銷量

　　在市場是逛逛，總能看到服裝店打折促銷的火爆場面，尤其是服裝市場，此類活動更是打得火熱。

　　君不見只要打折信息一掛出來，立刻門庭若市。

　　有段話是這么說的：“只有當價格真正低于產品(或服務)的實際價值時，價格才更有利于有效地拉動銷售。或者說只有做到“物超所值”，才會產生促銷效應。”

　　這個觀點說明了價格與銷量的本質關系。也就是，降價并不一定會促進銷量的提升。

　　在一家服裝專賣店里看到全場一折的消息，心中一喜，不假思索就進了店里。原來，衣服一折起也要一千多塊錢，與以往的價格相比，不僅沒有降價，反而變相漲價，店主做人真是不厚道。

　　結果可想而至，所有的顧客和我一樣，心中暗暗咒罵店主的為人。由此可見，這種變相的降價，雖然為店鋪帶來了客流量，但銷量沒有見漲，信譽卻毀了一半。這樣的店，下次不來也罷。

　　前邊又有店鋪打折，進去瞧瞧。這是一家我觀察了許久的店鋪，并且在店里看好了一件衣服，每次經過這家專賣店，總會進去看看衣服是否打折了。這次我依然是這樣的心態。這次與上次相比，價格略有所降，但按照這樣的推理，依然有降價的空間，我還是等等吧，下次再來。

　　看來，后來這家店出了點問題，我看好了的衣服，總是在跌，這就讓人產生觀望了。這是一種失敗的降價。

　　有人總結出在何種情況下降價才有利于銷售。一是市場競爭激烈，供過于求;二是市場潛力巨大，高價束縛產品的市場普及。

　　由此可見，有一種降價叫沒事找罵，有一種降價叫人持幣觀望，只有合理的降價，才會促進產品的銷量的提升。