服裝營銷的戰略目標和戰略實施

　　戰略目標

　　戰略目標是行動的永恒主題。無目標，就無所謂服裝營銷決策，無所謂行動。服裝營銷決策就是在外部環境、內部條件和行動目標之間求得動態的平衡，行動就是為了達到目標而做出的主觀努力。唯有對期望目標有所貢獻的服裝營銷決策和行動才具有價值。

　　目標是指揮曲，可以從方向上引導一個系統的行為，在實際中指導一個系統的行為;目標是協調曲，可以溝通系統內部各部門、各環節的關系，保證內部各種力量的良好配合，達到上下左右的和諧平衡，實現系統的整體優化;目標是進行曲，可以鼓舞組織成員的士氣，調動他們的積極性和主動性，激發他們在各種狀態下為實現共同的目標進行創造性的思維和活動，因此，在調查研究的基礎上確定服裝營銷戰略的目標。是至關重要的環節。

　　服裝企業迷失方向就會在競爭中一敗涂地，作為服裝企業的老板應該清楚的知道公司的優劣勢，進而結合服裝企業實際情況，明確服裝企業的定位，具體包括品牌定位、市場定位、發展定位、年度銷售目標定位、形象定位、產品定位、價格定位等等。

　　服裝企業必須明確三到五年的發展目標，必須合理的制定年度的銷售目標，以便服裝營銷人員明確自己的目標而努力實現。服裝營銷人員就是戰場上的戰士，只有戰士奮不顧身、勇往直前，才有可能取勝!服裝企業一定要做到責權利均衡、不要害怕業務員掙錢多，服裝企業要大度的制定合理的具有激勵性的政策，鼓勵業務員瘋狂的去跑市場!大部分服裝企業沒有服裝營銷戰略目標的定位、定位不明確或亂定位。例如，去年完成銷售額1個億，明年卻毫無根據的要求三個億，結果只能是不了了之。目標是方向是旗幟，合理的定位和合理的目標，才能明確工作的目的性，調動服裝營銷人員的積極性。

　　戰略實施

　　服裝營銷戰略方案的實施，是達到服裝營銷戰略目標、取得預期效果的重要階段。為了做好這一階段的工作，服裝營銷管理制度練的是服裝企業的內功，一個大品牌服裝企業必定是一個管理規范化的服裝企業。忽視了服裝營銷管理制度的建設，以傳統的劃地盤、分指標，等結果的粗放式管理模式，那只是花拳繡退、經不起風雨的洗禮。首先要圍繞著已經確定的大目標，進一步提出各階段的小目標，一步一個腳印前進，積小勝為大勝，積跬步致千里，逐步逼進大目標;其次，在每個服裝營銷戰略階段都要制定具體可行的措施，做到人員落實，物資落實，時間落實，辦法落實。

　　服裝營銷戰略實施，要擬定種種應急方案，同時，要注意信息反饋，根據新矛盾，新情況，及時地調整、修改、補充原有的服裝營銷決策方案。根據事物的新發展和情況的新變化，適時調整甚至改變原定的服裝營銷決策方案，是實施服裝營銷決策過程中應該注意的重要問題。