服裝鞋帽如何應對庫存壓力大

　　主營產品拉動業績增長

　　九牧王的中報顯示，公司主營收入全部來自銷售服裝產品，2012年1—6月公司主營業務收入較上年同期增長了23.55%。在產生收入的產品構成中，男褲占比最高，男褲的銷售收入占公司主營業務收入的51.27%，較上年同期增長17.21%。

　　九牧王有關品牌負責人表示，男褲一直以來都是公司的核心產品。“企業在提升褲類競爭力方面，進一步豐富了褲類產品線;同時加強了產品原材料、工藝技術和功能性開發，并通過對歷年褲類產品的分析及公司對九牧王褲類產品的認識，沉淀褲類經典元素。”他表示，在加強“利潤產品”經營的同時，公司在產品系列化研發方面，確定了三個風格的輔料運用、主題元素的提煉、流行元素和設計手法的運用以及色彩組合。在男褲這一“拳頭產品”的帶動下，公司的襯衫、夾克、T恤以及其他產品的銷售也均實現增長，尤其是在發展上裝的指導思想下，襯衫的銷售占比有了較大幅度的提升，增速達到44.69%，成為發展最快的種類。

　　無獨有偶，記者在七匹狼和利郎的中報里也發現，主營產品對公司的業績拉動有著顯著的作用。七匹狼的中報顯示，公司的產品系列中，主推的黑標產品銷售增長迅速，貢獻主營業務銷售收入已超過50%，有力推動了公司毛利率和凈利率的提升。

　　利郎中報則顯示，在產品單價方面，通過積極提升產品組合，增加高附加值及高價位的產品比例，利郎產品平均銷售單價上升。報告期內，銷售單價同比增長6.1%至173元;產品銷售數量增長14.5%，至725.8萬件。其中，主品牌“LILANZ”平均單價上升8.2%，銷售數量增加9.3%。

　　采取適當策略發展電商

　　鞋服企業一方面是嚴格控制線下實體店的過度擴張，另一方面則加快了新渠道的建設。

　　“九牧王品牌線下渠道運作成熟、品牌知名度高，網購定位為支持線下銷售，作為本品牌消化庫存的渠道;九牧王品牌線上線下的適度互動，有利于公司本品牌線下業務的快速發展。”九牧王有關負責人表示。

　　七匹狼方面則表示，在報告期內公司電子商務規模迅速擴大，上半年共實現網絡銷售約人民幣7600萬元，比去年同期增長137.50%。

　　記者從福建七匹狼實業股份有限公司了解到，今年以來，公司不斷加大電子商務的嘗試，其電子商務中心海外的渠道在今年5月上線，并在單月就突破了17萬美元的銷售額，6月份銷售額直接翻番，達到了35萬美元。該公司電子商務中心營運總監鐘濤在接受記者采訪時表示，巨大的庫存壓力在國內市場一時難以得到解決，只好把目標轉移到海外市場。“我們通過海外類似淘寶這樣的電商平臺建立起自己的網絡商店，目前主要銷售目的地是澳大利亞。中國夏季時是澳大利亞的冬季，上一年庫存下來的冬裝，正好有了合適的銷售季節。”鐘濤說，七匹狼對于外貿電商B2C的構想是，先覆蓋英語地區，接下來再覆蓋日韓地區，之后是法國、德國等歐洲區域。七匹狼中報顯示，電商實現線上合作，創新并強化主題營銷、跨界營銷，提升購買轉化率，同時聯合優質分銷商進行合作，取得良好效果。

　　數據化管理嚴控庫存

　　在當前的信息時代，借助最新的信息管理技術，通過信息管理平臺的搭建，實現物流、信息流、資金流等流程的統一，提升運營效率，為經營決策提供準確信息依據，早已成為企業的共識。利用信息管理，控制生產、銷售、服務等流程，也成為企業控制庫存、增長利潤的重要手段。

　　記者從九牧王公司獲悉，2009年9月九牧王就攜手IBM打造中國男裝行業標桿供應鏈。2012年2月，PLM(商品生命周期管理)項目一期成功上線;2012年3月，九牧王ERP項目啟動。該公司信息管理中心總監張鐵龍表示：“九牧王成為國內商務休閑男裝第一家上線PLM系統的企業，項目引入了面輔料先行、開發占位符、色彩管理等管理舉措，實現了開發過程的商品數據管理。”

　　九牧王在財報中總結認為，PLM項目第一期順利上線以及供應商評估體系的進一步完善使得公司內部管理水平得到進一步加強，以上原因令綜合毛利率保持平穩提升。

　　通過促銷加快資金回籠

　　七匹狼在中報中稱，公司市場中心深入各終端，協助經銷商開展形式多樣的促銷活動，并以總部優勢配套統一的促銷禮品，尋找合作公關公司提升促銷形式的多樣性和有效性;協助終端推廣VIP，建立諸如VIP免費洗衣、高級訂制等尊享活動，提升VIP客戶的忠誠度，保證銷售收入的穩定。

　　報告期內，公司加大對終端的促銷支持，除了促銷廣告支持外，公司與萬千百貨結成戰略協作，開創了“萬千——七匹狼”合作模式，在萬千百貨內開辦七匹狼特賣會，集中進行庫存處理。除了協助經銷商貨品進場外，公司也考慮回收經銷商部分庫存，進行集中處理。七匹狼7月份分別在廈門和福州開設了兩場特賣會，據透露“效果良好”。

　　處理終端的庫存壓力，是鞋服企業的共識。利郎在中報中表示，下半年會重點處理由于去年晚冬及今年春夏季多雨及氣溫較低而引起渠道存貨較往年稍高的問題，其中重點措施是在下半年重新整改的300至350家店鋪在裝修前進行特賣促銷，以清理額外庫存，舒緩存貨積壓對秋冬兩季銷售的影響。記者近日在利郎的專賣店就看到，門店貼出了“福利會”字樣的促銷廣告。

　　企業一方面在清理終端的庫存，一方面也在加強終端導購能力。七匹狼表示，上半年，公司渠道中心將終端營業員加薪計劃作為渠道指標進行推廣，人力部也適時匯總各地方案，精選部分案例進行推廣。這一計劃最終是要提高終端業績。

　　九牧王方面也表示，在零售運營方面，公司上半年重點聚焦在商場系列店和褲柜形象的提升以及員工激勵培訓體系的建設。公司以武漢為試點，開展了“零售管理項目”，該項目的主要目標是通過組織系統、管理系統、核心動力系統、培訓系統、商務智能(BI)系統建立提高終端店效的業務模式，并在試點成功的基礎上將成功經驗進一步向全國推廣，達到規范零售運營和提高店效的目的。同時，公司加大了對VIP客戶的服務力度，并通過加強“VIP系統”的管理進一步提升對VIP顧客的服務水準。