服裝企業超低價促銷的利弊

　　現在部分服裝大賣場還是時不時的在進行違反服裝廠家規定的最低市場零售價的低價風暴促銷，這些服裝大賣場的采購們和門店的負責人就沒有認真的思考過，這樣的單純的低價位價格促銷真的有效嗎?這是最好最有效的服裝營銷方式嗎?這樣對消費者/自己/服裝廠家都有好處嗎?答案應該很肯定：這樣的促銷是無效的!

　　本來服裝廠家的服裝銷售人員本著誠信的原則和賣場認真的簽訂了價格促銷協議，協議上也明確了相應的促銷價格，但是賣場卻要背負誠信，去玩壞孩子的游戲，視協議為廢紙，私自調整協議上的價格，非要違反服裝廠家在市場上的最低的促銷底價，胡亂的進行所謂的低價風暴促銷，其實賣場認真的把促銷的服裝銷售數據分析一下，對服裝銷售的增長沒有什么幫助。

　　服裝廠家瘋狂搶購，門店出現斷貨

　　當服裝廠家第一時間得知KA賣場要進行超低價(低于其服裝廠家的出廠價)風暴促銷時，會派出大量人員到門店去瘋狂搶購這些商品，作為服裝廠家這樣做的目的有兩個：1.買空該門店的庫存，使其因斷貨而無法再服裝銷售;2.把這些低于出廠價的商品買出來之后平價給到經銷商，每人都拿著一個購物籃，里面裝著這些商品，而貨架上和其他陳列空空如也，真正的消費者或者需要購買的顧客卻根本買不到貨，因為門店斷貨。這樣的事情是零售商樂意看到的嗎?尤其是零售商的老板樂意看到的實情嗎?

　　風暴商品買不到，消費者抱怨投訴

　　現在很多家電的服裝大賣場和KA服裝大賣場還是時不時出現這樣的情況，因為是風暴商品，因為促銷零售價比服裝廠家的出廠價還要低，所以這個商品的數量是很有限的，而很多消費者就是沖著這些商品來購買的，賣場有沒有真正的為消費者著想，是否把顧客當成上帝?顧客的滿意就是賣場最大的滿意，而顧客根本就不滿意，所以說這些口號不要空喊，也不要當成擺設和裝飾懸掛在墻上，而是要以實際行動來做到。

　　違反合同或協議，不講誠信

　　經過雙方一致協商同意并簽訂的合同或者促銷協議，是具有法律效應的，而作為賣場擅自違反合同和協議的規定，進行單方面的改動，這不是不道德甚至違法的行為，是不講誠信和信用的，若是這樣，今后服裝廠家就不敢答應和你簽訂任何的促銷協議，因為你不守信用，你放著雙贏不去追求，而是單單滿足自己的需求。所以賣場要處處以實際行動來體現出你的誠信，誠信經營，誠信合作，才是生意長久健康發展的保障。

　　談了這么多，服裝大賣場進行超低價的風暴促銷不但好的目的達不到，反倒是無效的，為了維護好來之不易的廠商友好合作關系，為了商家的信譽，為了消費者的利益，為了雙方的雙贏，賣場的采購和經營者是該好好反省一下了，今后盡可能的避免這樣毫無效果的低價風暴低價促銷，停止這樣不理智單純的行為，和服裝廠家攜手一起協商和制定合理的新穎的促銷形式，讓自己滿意，讓服裝廠家滿意，讓你的上帝——顧客滿意!