最后的“賣身”？ 物美牽手麥德龍 外資大賣場(chǎng)尚能飯否？

隨著本月麥德龍賣身物美塵埃落定，外資零售龍頭淡出中國(guó)市場(chǎng)身影再添一家。而回顧外資零售在中國(guó)幾經(jīng)沉浮，麥德龍、家樂(lè)福等也見(jiàn)證著中國(guó)零售發(fā)展的變遷之路。

“所謂外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)，上世紀(jì)90年代學(xué)習(xí)外資零售模式，挖角外資零售人才成了中國(guó)本土零售企業(yè)家們當(dāng)時(shí)樂(lè)此不疲之事。相比日韓零售企業(yè)，歐美品牌如家樂(lè)福、沃爾瑪，在中國(guó)持續(xù)擴(kuò)張影響力，但本土化難題是所有外資零售企業(yè)都需要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題?！笔锥冀?jīng)貿(mào)大學(xué)工商管理學(xué)院教授陳立平對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局10月18日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，前三季度，社會(huì)消費(fèi)品零售總額296674億元，同比增長(zhǎng)8.2%，扣除汽車后的社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)9.1%。消費(fèi)零售持續(xù)發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代裹挾之下，中國(guó)零售業(yè)也悄然風(fēng)云巨變。隨著線上電商的興起，傳統(tǒng)實(shí)體零售在中國(guó)也受到前所未有的沖擊。以往的大賣場(chǎng)模式難以行得通，在此背景之下，外資巨頭也逐漸凸顯出水土不服的癥狀。

彎道超車

近幾年中，圍繞在外資零售商尤其是大賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者周邊的的關(guān)鍵詞成了“出售”。中國(guó)零售也從以往外資模式的持續(xù)輸入階段，變成全球零售風(fēng)向標(biāo)。家樂(lè)福中國(guó)區(qū)前總裁唐嘉年（Thierry GARNIER）曾對(duì)包括21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道在內(nèi)的記者坦言，中國(guó)零售成為全球零售試驗(yàn)田，在中國(guó)市場(chǎng)的嘗試一定程度上指導(dǎo)著家樂(lè)福的全球商業(yè)戰(zhàn)略。

2019年10月11日，麥德龍集團(tuán)、物美集團(tuán)和多點(diǎn)Dmall聯(lián)合宣布，物美就收購(gòu)麥德龍中國(guó)控股權(quán)已與麥德龍集團(tuán)簽訂最終協(xié)議。這意味著，以B端倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員制在中國(guó)占有一席之地的麥德龍也加入淡出中國(guó)市場(chǎng)朋友圈。

交易完成后，物美集團(tuán)將在雙方設(shè)立的合資公司中持有80%股份，麥德龍繼續(xù)持有20%股份。多點(diǎn)將成為麥德龍中國(guó)的技術(shù)合作伙伴。物美集團(tuán)和麥德龍集團(tuán)將發(fā)揮各自在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，雙方在批發(fā)、零售領(lǐng)域各具優(yōu)勢(shì)，多點(diǎn)Dmall數(shù)字技術(shù)將加速麥德龍中國(guó)的發(fā)展和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

10月18日，物美集團(tuán)創(chuàng)始人、多點(diǎn)Dmall董事長(zhǎng)張文中向麥德龍中國(guó)發(fā)出一份內(nèi)部信，在內(nèi)部信中，張文中提到，新的股權(quán)關(guān)系，將緊密連接麥德龍與物美，在多點(diǎn)強(qiáng)大的技術(shù)開(kāi)發(fā)和實(shí)施能力支持下，加速數(shù)字化進(jìn)程，提升麥德龍中國(guó)的運(yùn)營(yíng)效率和線上線下一體化的顧客體驗(yàn)。

麥德龍從1995年入華，前幾年也曾一度順風(fēng)順?biāo)?，彼時(shí)麥德龍的利潤(rùn)還是逐年上升的，2008年，麥德龍實(shí)現(xiàn)了歷史上最高營(yíng)收655.29億歐元。但從2008年往后，其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)開(kāi)始嚴(yán)重放緩，接著從2010年開(kāi)始，麥德龍的營(yíng)收就開(kāi)始走下坡路，Pitchbook數(shù)據(jù)顯示，2018年凈營(yíng)收同比下滑1.6%；截至2018財(cái)年，集團(tuán)總收入為365.3億歐元，中國(guó)市場(chǎng)僅占其7.3%。目前，麥德龍?jiān)谥袊?guó)58個(gè)城市開(kāi)設(shè)有95家商場(chǎng)，全國(guó)共擁有1.1萬(wàn)名員工、近900萬(wàn)采購(gòu)客戶。

麥德龍與其他的大型零售商超不同，其主營(yíng)業(yè)務(wù)以to B為主，麥德龍初入中國(guó)，主要就是只針對(duì)單位和批發(fā)商，后期在倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員制超市上持續(xù)深耕。

“麥德龍to B業(yè)務(wù)占比非常高，正是這一業(yè)務(wù)為我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)起到了決定性的穩(wěn)定作用。”麥德龍中國(guó)首席執(zhí)行官康德（Claude Sarrailh）曾公開(kāi)表示。但主攻B端市場(chǎng)，放棄C端市場(chǎng)，這也意味著，麥德龍錯(cuò)失了最近十年來(lái)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展下消費(fèi)的人口紅利。電商舍命狂奔的大背景之下，外資零售逐漸失去中國(guó)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

此外值得一提的是，與其他外資零售企業(yè)租門店使用的情況不同，麥德龍?jiān)谥袊?guó)有一定的地產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)，且其所購(gòu)一些賣場(chǎng)用地很多集中在北京上海等一二線城市。面對(duì)每年都在以5％-8％的速度上漲的商業(yè)地產(chǎn)租金，麥德龍如今的這些物業(yè)已經(jīng)成為稀缺資產(chǎn)，也經(jīng)歷了明顯的資產(chǎn)增值。

而正因此，麥德龍潛在買家也是“眾星云集”。從復(fù)星國(guó)際、騰訊、阿里、大潤(rùn)發(fā)、蘇寧等等，直到今年七月份最后一輪競(jìng)購(gòu)名單上僅剩永輝和物美，最終本月塵埃落定，物美成功入主。

尚能飯否？

巧合的是，8月中國(guó)上海市場(chǎng)的Costco再次掀起外資零售一股熱潮，一度引發(fā)哄搶，一時(shí)間實(shí)體零售是否再次復(fù)蘇，成為討論的話題。Costco首席財(cái)務(wù)官理查德·加蘭蒂稱，上海店注冊(cè)會(huì)員超20萬(wàn)，高于68000名平均水平，創(chuàng)Costco成立35年來(lái)記錄。由于成功和長(zhǎng)期計(jì)劃，Costco將于2021年初在浦東再開(kāi)第二家門店。短期內(nèi)的“爆紅”對(duì)于零售企業(yè)來(lái)說(shuō)只是贏得了開(kāi)門紅，能否在長(zhǎng)跑中取得一席之地，則仍需要市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

而與麥德龍相似，Costco也是會(huì)員制賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式。曾有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，倉(cāng)儲(chǔ)式超市進(jìn)入中國(guó)起初被認(rèn)可程度較低，但隨著消費(fèi)水平的提高，近年來(lái)已經(jīng)成為各方零售企業(yè)搶灘的重點(diǎn)，而沃爾瑪?shù)纳侥?，Costco以及麥德龍則都是此前在會(huì)員制領(lǐng)域有充足經(jīng)驗(yàn)的。

僅從市場(chǎng)角度來(lái)看，外資零售對(duì)中國(guó)零售發(fā)展仍有啟迪作用。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)零售行業(yè)無(wú)疑仍處于“春秋戰(zhàn)國(guó)”“百家爭(zhēng)鳴”的時(shí)代。目前國(guó)內(nèi)零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)，僅占實(shí)體零售20%的市場(chǎng)份額，而國(guó)外前十的零售企業(yè)占到市場(chǎng)份額的30%。

相比之下，美國(guó)線下零售發(fā)展較為成熟，根據(jù)Rediff Business顯示，2010年，世界十大零售巨頭中，美國(guó)有五席，分別是亞馬遜、克羅格、Costco、家得寶和Target。事實(shí)上高度發(fā)達(dá)的線下零售一定程度也遏制了電商的發(fā)展。反觀中國(guó)，線下零售總額增速較為緩慢，從2009年開(kāi)始，增速低于20%。但以阿里為代表的電商則實(shí)現(xiàn)彎道超車。

但中國(guó)零售的數(shù)字化之路也并非一帆風(fēng)順，隨著資本退潮，線上補(bǔ)貼后勁不足，零售企業(yè)不得不直面虧損難題。

2018年12月，永輝超市剝離永輝云創(chuàng)，云創(chuàng)業(yè)務(wù)作為新零售板塊的嘗試，嚴(yán)重虧損，近3年來(lái)累計(jì)虧損近10億元，僅2018年前三個(gè)季度虧損就達(dá)6.17億元。即使是新零售弄潮兒盒馬鮮生也放慢了開(kāi)店速度。零售業(yè)態(tài)的變革更像是一場(chǎng)長(zhǎng)久的拉力賽，而本源內(nèi)功則仍是效率之爭(zhēng)。

而回到國(guó)內(nèi)零售業(yè)態(tài)現(xiàn)狀，線上企業(yè)的資本優(yōu)勢(shì)明顯，但缺乏線下經(jīng)驗(yàn)；線下門店受到線上業(yè)務(wù)的沖擊，也面臨越來(lái)越困難的處境。很多實(shí)體零售老板開(kāi)始覺(jué)得做超市越來(lái)越難，選擇出售資產(chǎn)。再者，對(duì)標(biāo)全球零售業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，也呈現(xiàn)出提高資產(chǎn)集中度的趨勢(shì)。這其中并購(gòu)也扮演著重要角色。2019年的零售行業(yè)，并購(gòu)整合也已經(jīng)成為主旋律。