以服裝企業及組織為中心的促銷

　　生產服裝企業除了以廣告和個人推銷的形式來促進銷售活動外,也在與中間商的交易中使用營業推廣的手段。這些手段主要是：商業折讓、批量折讓、商業折扣和費用補貼。

　　(1)商業折讓：如果零售單位向公眾發放了代價券，那麼，在代價券的有效期內，生產服裝企業在向發行代價券的零售單位出售產品的時候，要對客戶進行補償。為了避免糾紛，生產服裝企業與銷售單位的這種商業折讓活動一般都以簽署合同的形式來做為保證。

　　(2)批量折讓：批量折讓是指生產服裝企業與中間商之間或是批發商與零售商之間，通過手工和機械采用拼、縫、帖和繡等工藝方法精致而成。具有古典、高雅、艷麗等特色?？p家紡產品，做工精細、立體感強，是家庭和賓館欣賞、實用的理想用品。由于科學技術的發展和人們生活水平的日益提高，絎縫制品的制作方式和使用范圍發生了很大變化。按購買貨物數量的多少，給予一定的免費的同種商品。例如每購買十箱某種商品，即無償贈送一箱的作法，就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵中間商增加促銷量。

　　(3)商業折扣：服裝企業與中間商之間或批發商與零售商之間的交易中，也時常使用一定比例的價格上的折扣，服裝企業也可以利用一些機會和場合來發放作為禮品 的本廠的產品，以提高服裝企業及產品的知名度。當然，有時服裝企業只 花費很少的經費在展覽會或其他場合發放印有廠名的公事包、提兜等，不過這也是很經濟的擴大服裝企業知名度的方法。這種折扣因為是分銷渠道內部的折扣，所以稱為商業折扣。商業折扣這一做法的基礎是需求的價格彈性，即價格下降時，需求量會增加。

　　(4)費用補貼：零售商在配合生產服裝企業進行促銷活動時，有時會增加一部分的成本，把握國內外家紡流行趨勢，捕捉新時尚、新概念。產品在面料選用、款式設計、花型研發等方面大膽創新，開發了常規家紡、絎縫水洗、居家飾品三大系列300多個品種，與世界幾十家著名品牌公司保持協作關系這些成本有時花費在廣告上，有時花費在店堂中商品的陳列，為此，生產服裝企業一般要給予中間商部分補貼。當中間商自己從生產服裝企業的倉庫 將產品運至銷售 地點時，他們也能收到生產服裝企業所給予的費用補貼。