尾貨市場成去庫存便捷之路

　　如果說以前的尾貨市場，給人的印象是低檔、廉價、雜亂，那么如今的尾貨市場與以前相比已經是大相徑庭了。如果沒有店外“尾貨”的招牌，現在的尾貨市場已經儼然就是一個新型的商場或者奧特萊斯，尾貨市場的硬件升級，將不僅成為眾多服裝服飾品牌去庫存的有效途徑，更成為滿足大眾消費人群“剛需”的理想購物場所。

　　尾貨受追捧緣于平價“剛需”

　　繼北京第十二家分店開業后，中國專業品牌庫存處理服務機構天蘭尾貨第十三家分店于不久前在北京良鄉開業。相比于大型購物中心，如今的專業折扣賣場不僅僅品牌齊全、價格低廉，而且售后服務也日趨完善，因此，在消費經濟大趨勢趨于保守的環境下，已經被越來越多的消費群體所接受。同時，近來全國鞋服企業在面臨嚴重的庫存積壓困境后，坎坎坷坷的去庫存之路，也在這里獲得了有效的解決途徑。

　　一直瞄準品牌鞋服庫存的天蘭尾貨，被譽為北京工薪階層的購物天堂，相對于大型購物中心動輒上千元數千元的名牌服飾、鞋、箱包等，天蘭尾貨凸顯出了平價消費的價格優勢。天蘭尾貨引進的“經濟適用品牌”，均為國內一線二線品牌，中國本土企業品牌營銷的企業營銷策略不僅使這些商家在價位上走“親民化”戰術，在品質上也同樣達到了標準化生產要求。對于其新款產品，天蘭尾貨要求必須嚴格按照一定比例的折扣出售，做到時時有折扣，日日有特價。因此，對于消費者來說，這是一種一舉雙得的購物體驗，即便是在七八月份的銷售淡季，天蘭尾貨的門店也能保持良好的銷售業績。

　　天蘭尾貨良鄉店經營面積4000多平方米，位于良鄉拱辰大街和北關西路交會處的核心商圈，一層為男女皮鞋、休閑鞋、童鞋、箱包等，二層為品牌男女服裝和運動品牌折扣店。天蘭尾貨北京區總經理謝曉東介紹：“天蘭尾貨入駐良鄉，不僅作為首家專業的品牌折扣賣場進駐北京房山區，更為房山區廣大市民提供了大量物美價廉的鞋服商品，我們將保證以天天低價的承諾，讓房山的老百姓在家門口就能享受到大品牌，小價位的消費體驗。”

　　據了解，天蘭尾貨良鄉店開業，也將舉行多種“貼心”的優惠活動，如免費贈送10元、20元、30元代金券、開業秋款特價優惠、藝術行為表演、購物百分百抽大獎等眾多亮點縱貫全程。

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　　尾貨市場成去庫存便捷之路

　　“消費疲軟”、“市場低迷”、“需求乏力”，如今的中國商業環境已被各種“灰色”標簽所貼滿，在經濟形勢尚不明朗的情況下，各大知名的零售企業也紛紛放緩了拓展的步伐，如零售巨頭沃爾瑪，2012年上半年因擴張速度太快，目前不得不放慢在中國開設新店的步伐，英國零售領頭羊樂購超市，在華門店關張、大面積裁員、業務合并，即便是有中國“黑馬”之稱的永輝超市，今年上半年凈利增幅也同比下滑了28.76%。這些負面消息的頻發說明，對于傳統百貨企業而言，經濟的疲軟，讓傳統的銷售模式更易受到大環境不利因素的影響。由于近年來全國企業庫存的急劇增加，那些急于消耗庫存、回籠資金的各廠商代表，忙于尋找專業的渠道擺脫生存壓力，這使得以經營鞋服庫存為主的天蘭尾貨在專業市場里獲得了發展的契機，2012年上半年，天蘭尾貨在北京新增的門店就達4家。據天蘭事業部的工作人員稱，以目前的發展形勢而言，可能還會在其他地區開辟新的領域和市場。

　　庫存也罷，尾貨也罷，其實質是一樣的。2007年，北京百分百商業集團獨資打造了中國第一家以品牌庫存為主的專業賣場——天蘭尾貨，主營類別為國內一線二線知名鞋服品牌，并提出了“大品牌，小價位”、“比比就是便宜”等一系列宣傳口號。獨到的商業眼光和差異化的賣場定位，獲得了市場的廣泛認可，使得天蘭尾貨迅速走上專業的品牌連鎖賣場之路。

　　2010年中期，天蘭尾貨在總部的支持下，大刀闊斧進行改革創新，通過一系列的強勁的品牌管理、完善的售后服務等措施，完成了目前在北京、天津、鄭州等地擁有20余家大型專業賣場的佳績，同時與國內300多家知名品牌廠商達成了戰略合作聯盟，整合品牌“庫存”資源，建立起一套全新的品牌“庫存”流通鏈。天蘭尾貨為品牌庫存處理提供的一個龐大、高效的快銷平臺，使得阿迪達斯、耐克、森馬、喬丹、達芙妮、奧康、七匹狼等百余國內外一二線鞋服品牌與天蘭簽署了庫存處理代理協議，幫助企業銷售庫存達180億元之多。

　　北京尖點營銷策劃公司董事長梁吉良稱，從“中國制造”到“中國創造”，作為轉型中的中國，企業的發展必然要付出一定的代價，庫存日趨嚴重一直是近年來企業發展的弊病，天蘭尾貨以這種差異化的商業模式，不僅幫助企業消化了頑固庫存，贏得了自身的發展，同時也滿足了消費者的市場需求，使上游企業與終端消費有了緊密的對接，也是市場良性循環的開端。