服裝企業(yè)的非常規(guī)促銷

　　服裝企業(yè)的非常規(guī)促銷模式(又稱主題促銷)，也是服裝連鎖店經(jīng)常參與的一種服裝促銷活動(dòng)。此類服裝促銷活動(dòng)一般都先由廠家來確定活動(dòng)方案、主題、規(guī)模、形式，然后由服裝連鎖店負(fù)責(zé)執(zhí)行或自行實(shí)施。服裝企業(yè)的非常規(guī)促銷 活動(dòng)的次數(shù)不多，操作規(guī)模較大，在消費(fèi)者中的印象也較深，能對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期銷量走向有深刻影響，因此一旦廠家拿出一套較具可行性的操作方案，許多服裝連鎖店都愿意跟隨一搏。

　　服裝企業(yè)的非常規(guī)促銷的特征：指導(dǎo)性。操作服裝企業(yè)的非常規(guī)促銷 活動(dòng)時(shí)，通常有活動(dòng)方案提出者對(duì)服裝連鎖店在方案操作、程序、規(guī)模、媒體傳播等方面給予全面指導(dǎo)。主題性。服裝企業(yè)的非常規(guī)促銷 活動(dòng)一般都希望在消費(fèi)者心中留下深刻印象，因此，活動(dòng)操縱者都會(huì)在整個(gè)活動(dòng)中提出一個(gè)有吸引力的活動(dòng)主題及口號(hào)，以引起更多人的關(guān)注。如某廠家主題活動(dòng)中提出的“補(bǔ)鈣需要‘鈣保險(xiǎn)’”。時(shí)效性。服裝企業(yè)的非常規(guī)促銷 活動(dòng)都會(huì)有一定的活動(dòng)期限，“過期不候”的時(shí)效性也是服裝企業(yè)的非常規(guī)促銷 活動(dòng)吸引受眾眼球的一個(gè)重要特征。

　　服裝企業(yè)的非常規(guī)促銷的應(yīng)用范疇：適合操作群體：大中小企業(yè)及服裝連鎖店。適合操作周期：適合階段性服裝促銷活動(dòng)，具有一定的間隔周期，通常以月、季、半年、年為間隔; 適合操作場(chǎng)所：大面積戶外場(chǎng)所或大賣場(chǎng)為主，也可按促銷網(wǎng)點(diǎn)的形式來全面布局。

　　服裝企業(yè)的非常規(guī)服裝促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：開展服裝企業(yè)的非常規(guī)服裝促銷活動(dòng)的程序相對(duì)來說要比常規(guī)促銷要復(fù)雜得多，服裝連鎖店還需要從費(fèi)用、場(chǎng)地選擇時(shí)的談判、促銷隊(duì)伍、售后服務(wù)、媒體互動(dòng)、促銷物料支持等方面綜合考慮。在做服裝企業(yè)的非常規(guī)促銷 活動(dòng)之前，服裝連鎖店要弄懂近段時(shí)期消費(fèi)者在想什么，表現(xiàn)出什么的購(gòu)買偏好，所接受的消費(fèi)及促銷信息多為哪些方面的內(nèi)容等等。針對(duì)消費(fèi)者所想，提出符合他們口味的服裝促銷活動(dòng)主題便更能動(dòng)人心弦。針對(duì)購(gòu)買偏好，制定具有附加利益、滿足消費(fèi)者偏好和喜好的促銷優(yōu)惠措施，可以贏得消費(fèi)者一顆長(zhǎng)期信賴的心。

　　針對(duì)目前流行或雷同的促銷信息，在促銷形式和主題內(nèi)容上進(jìn)行創(chuàng)新，免費(fèi)試用。對(duì)新包裝、新口味的服裝可讓顧客免費(fèi)試用，而其他新服裝則可免費(fèi)試用，以此鼓勵(lì)顧客使用新服裝，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望、如許多服裝連鎖店的美容專柜香水柜臺(tái)等都進(jìn)行免費(fèi)試用。才有可能形成一股嶄新的傳播力。做服裝企業(yè)的非常規(guī)促銷時(shí)，還應(yīng)隨時(shí)觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，并根據(jù)競(jìng)品的促銷攔截推出應(yīng)對(duì)措施。